“品類之王（Category kings）”是指在特定業務板塊市場份額的領導者，相對於競爭對手，它們往往最終創造了絕大部分的市場價值。這一優勢在技術體現得尤為明顯：據一些研究表明，技術市場所創造的價值當中超過70％實際上都由由品類之王產生的（比如零售業的亞馬遜，社交媒體業的Facebook）。
實際上，我們最近圍繞著這一主題進行了一項調查。結果顯示，這些領先的技術玩家創造的市場價值當中有5/6都來自於“網路效應”驅動的業務。網路效應是指某個產品或者服務使用的人越多則越有價值（這一洞察是我們根據諮詢公司Play Bigger Advisors編輯的資料進行分析並結合截止到去年年底的市值資料得出的）。我們最近針對網路效應的更詳細分析發現，從很多方面來說，其力量甚至比我們大家以為的那樣還要大：它們導致了更有效的銷售和營銷活動;創造了更牢固的競爭壁壘;而且隨著品類之王的使用者群高速發展還會導致爆發式增長。
今天又出現了一類新的突出的網路效應公司，比如Airbnb，Uber和Snapchat，它們都有可能在未來12到18個月內進行IPO（Snapchat的公司已經提交申請了），這類公司創造並了統治贏家通吃的市場，比如寄宿和交通。
鑑於這些公司的成功以及日益的可見性，我們不禁想要對網路效應在消費者技術市場，尤其是品類之王的特殊價值進行量化。我們的成果就是新的網路效應指數），現已釋出並且還會在日後定期更新。我們認為該指數及其相關資料所帶來的洞察有助於更好地理解網路效應經濟。
該指數是一個市值加權群，包含了36家當前或曾經公開交易的消費者網際網路公司，每一家的市值都在10億美元以上（截止2016年12月31日），而且其商業模式完全或部分屬於網路效應。正如你可以從下表看到那樣，過去5年，該指數下的公司其股價一共漲了161％，表現比標普指數強84％，比偏重技術的納斯達克指數高出60％。這意味著如果你在2011年往該籃子的公司投資1000美元的話，今天你應該就能收入2606美元了。
指數內所有公司的市值加起來共為1.08萬億美元，從成立到IPO所需時間的平均值為8年，相比之下，風投資助的公司上市所需的平均時間為11年。
我們利用研究機構CapitalIQ的公開資料來計算指數和每月定期更新.Y軸數字代表的是累計市值。
以下是指數包含的36家當前或曾經上市公司的清單：
市值為截止2016年12月31日的資料.HomeAway，Opentable，Kayak以及Trulia都曾是上市公司，隨後被收購，其下方顯示的數字是收購價。上榜的中國公司包括阿里巴巴，攜程，58同城，汽車之家，騰訊，新浪微博，新浪，陌陌，YY。
我們的指數包括了三類公司：
- 交易市場（交易市場） -賣家和消費者碰頭購買產品或服務的目的地例子包括旅遊網站Priceline的，送外賣服務GrubHub以及電子商務網站阿里巴巴。
- 廣告驅動市場（廣告驅動的市場） -比如Zillow的，Yelp的以及TripAdvisor的，這些公司讓消費者免費使用服務，但試圖讓賣家（房地產中介，乾洗店，旅館）購買廣告來為內容提供資助。
- 社交網路 -這類公司當中突出者包括臉譜，Snapchat以及WhatsApp的。
以下是這三種不同型別的網路效應公司在過去5年的股價表現情況。
y軸代表的是累計市值情況
如預期那樣，在Facebook，騰訊，LinkedIn等公司增長的驅動下，指數中的社交網路這一類別表現尤其出色，5年間共增長了254％。有趣的是，廣告驅動市場的表現也超過了網路效應整體指數，甚至還超過了其交易型市場的同行。廣告驅動市場比標普指數高出57％，甚至比偏重技術的納斯達克指數也高了32％，這說明網路效應讓它們後也仍能不斷髮展。
我們的研究還有以下幾點
市場規模很重要：。根據我們的研究，除非其追求的整體市場價值在500億美元以上，否則的話消費者交易型市場一般都達不到很快的發展速度所以，儘管10億美元的目標市場在初創企業中，上市企業可能有一個500億美元目標市場卻才是市值達10億美元以上公司進入我們指數的敲門磚。這並不是說他們就能一步登天，它們也是從利基市場從小做起的–Homeaway是做度假屋，Uber做專車。然而，隨著自己的壯大，它們都進入到了臨近但相關的市場，從而擴大自己的TAM（總目標市場）到500億美元以上。
但TAM規則對三種不同的網路效應公司是不同的，記住這點很重要。我們研究的社交網路往往都在龐大的市場裡運營，這樣的市場對服務的需要幾乎是無限的。另一方面，在我們指數當中的廣告驅動市場公司追逐的往往是相對較小的廣告市場，這通常是更廣闊的交易型市場的子集。
比方說，線上點評網站Yelp運營的是飯店市場，但只能從它所推動的收入當中賺取一小部分錢，因為它是通過接受當地企業廣告來賺錢的，而不是直接參與到實際的交易裡面。反過來，送外賣服務GrubHub則是從所有的送外賣中收取回扣，我們認為這種商業模式更好，因為它直接介入到了關鍵的交易流當中。因此，儘管Grubhub面臨著眾多玩家的激烈競爭，而Yelp已成為準壟斷者，但這兩家公司的市值仍然接近。通過廣告模式仍然可以做出高表現和有價值的公司 – 看看Zillow（房地產）和Tripadvisor ，但這些必須在大規模的品類當中抓住消費者的價值定位。
提示：尋找一個“影子市場”：開啟龐大市場的辦法之一是在經濟的角落找到一個隱藏的“影子市場”.Airbnb和尤伯杯都是很好的例子誰能想到有間備用臥室的人能變成一家旅館，有輛車的人可充當的服務呢？基本上，這些市場是開啟了全新的供需，並促進了幾乎魔術般的消費者新行為。顯然，這些板塊的公司現在正在收穫回報。儘管不在我們的指數裡面，這方面冉冉上升的例子還包括Rover，它開啟了新的寵物護理供應服務;還有Catalant，它開啟了新的顧問市場。
服務於較小的市場的公司仍然取得成功 – 它們只是需要取得贏家通吃的壟斷來創造數十億美元的市值.Just吃，英國和歐洲版的GrubHub，以及REA集團，澳洲版的Zillow，這些都是佔領較小市場然後登上王座的很好例子。
在考慮商業模式時，需要仔細分析供求：。要想建成十億美元級的企業，我們認為消費者市場的高管需要作出的一個關鍵決定是確定向服務的哪一頭收費通常我們的研究表明公司應該向交易中受約束較少的那一方收取費用（要麼是數量在市場中更多的一方，或者對服務需要更大的一方）。
比如說，估值達300億美元的Airbnb從一開始就選擇向消費者收費，而不是私房屋主，因為消費者是在酒店爆滿（且昂貴）的繁華都市中拼命想找地方落腳的人。另一反面，早期市場的進入者HomeAway，這家公司最後以40億美元的價格被Expedia收購了，它採取的卻是向私房屋主收費（將其列入網上清單）的策略。 HomeAway沒有拿下更多市場的原因之一，儘管它擁有先發優勢。與此同時，Airbnb拿到了多得多的房源，這使得該公司可以提供更吸引人的服務。
銷售和營銷開支是關鍵。最後，我們認為在我們的指數公司中間，其銷售和營銷開支與網路效應可以存在一定的關係阿里巴巴就是強網路效應的閃亮例子，其市值達到了2200億美元，但銷售和營銷方面的開支還不到收入的15％。而市值為2.47億美元的嬰兒與老人照料市場Care.com，在銷售和營銷方面的開支卻佔到了收入的48％。畢竟，找到嬰兒或者老人照料者只是相對臨時性的需求，而且存在非居間化的高風險，導致市場的網路效應更弱。因此，Care.com需要花更多的錢在銷售和營銷上來維持增長。
整體而言，我們認為網路效應對於未來初創企業的成功將會變得越來越重要。但它的玩法正在迅速改變。昨天對創造網路效應行之有效的做法並不能保證明天還能奏效，創業者必須努力工作才能跟上形勢。
來自：36KR