四年一度的全球體育盛事世界盃正在如火如荼上演中，真球迷也好，偽球迷也罷，大家都為這場賽事而狂歡，世界盃新聞早已搶佔各板塊的頭條。而時下最為炙手可熱的網際網路金融企業，也自然不會放過這一大好機會，運用其最擅長的網際網路思維借勢世界盃營銷，展示企業形象以俘獲使用者芳心，進而推動自身業務發展。
借世界盃營銷的企業眾多，但鮮有讓人眼前一亮的營銷設計和創意。對於網際網路企業而言，尤其是那些平時跟足球八杆子打不著的網際網路金融企業而言，想做好世界盃營銷，需要把握至少如下三點：
一要抓注意力：世界盃期間，什麼最吸引使用者的注意力？毫無疑問，精彩的比賽內容本身最能吸引使用者注意力，而賽事結果無疑是最受關注，最吊人胃口的。賽事內容直播、點播是視訊網站世界盃營銷的所長，卻不是任何網際網路企業可切入的營銷方式。而賽事結果卻是任何企業都可以拿來做文章的，於是我們看到有網際網路金融的大佬企業都英雄所見略同地選擇了世界盃競賽。比如百度，京東，阿里。
二是激勵要給力：賽事結果競猜雖然好玩，但每家企業都在玩，需要施展渾身解數去激勵使用者參與。有的為使用者準備了豐厚的虛擬積分，勳章；有的則準備了豐富的獎品；而土豪玩家則直接為參與的使用者奉上了額度不小的現金獎勵。
三是勿忘初心：做好了前面兩點你已經足以喚來一大批數量相當可觀的世界盃球迷參與。但對於企業而言需要想的是企業的產品和品牌如何通過這個世界盃競猜營銷出去。如果你的活動很熱鬧，卻沒人記得你，那就違背了營銷活動本身的初衷。好的事件營銷無疑是事件與營銷元素完美結合的產物。
那麼今年網際網路金融企業在世界盃競猜上面又有哪些可圈可點的案例呢？我們來盤點如下三個網際網路金融公司的世界盃營銷案例：
百度錢包—1分錢暢飲世界盃
百度錢包這個營銷活動是和國美線上聯合推出，活動規則是使用者只要在活動頁面用百度錢包支付1分錢就可以線上換取兌換碼，憑藉兌換碼可以去附近的國美線上線下門店領取6聽哈爾濱啤酒，每個使用者限購一次。
百度錢包這個世界盃營銷對使用者的吸引力在於，用1分錢就能換來價格是其數百倍的產品，在一定程度上能增加新註冊使用者和提高使用者活躍度，但6聽啤酒+自取這一遊戲設定，實質上對於使用者的吸引力略顯不足，而有限的線下門店領取範圍也是活動的硬傷。從活動創意上講，這個活動本身與世界盃的聯絡也有些牽強，沒有更深入的借勢世界盃的精彩內容。更偏於是一場噱頭大過實際效果的營銷。
支付寶—決戰巴西競猜遊戲
看起來非常土豪霸氣的支付寶，送使用者10000金幣，用這1萬金幣可以押任一球隊的勝負，每天可參與競猜，然後累積手上的金幣。根據金幣總額的排名，可獲贈相應的禮品。TOP20可獲得4999元的淘寶旅行紅包，可用於購買機票和酒店服務；TOP21到TOP50則獲贈天貓紅包；51-2014名則有100元話費充值紅包。
支付寶的這個競猜活動還是比較給力的，而且獎品本身也與淘寶平臺結合緊密，使用者獲取的虛擬獎品可以在淘寶平臺消費，形成閉環。
京東金融—網銀錢包足球競猜贏千萬
最近京東喜事連連，與騰訊聯姻，搭上微信網際網路母艦，併成功在美國上市。作為京東未來發展重點戰略的京東金融，在世界盃營銷方面則更是意氣風發，一擲千萬金。據瞭解，在整個世界盃競賽週期中，京東金融投入近1000萬作為最後發放給參與者的獎金。猜對的使用者可以獲得實實在在的現金獎勵，中獎現金一次性打到京東金融的網銀錢包賬戶。
項莊舞劍，意在沛公。京東金融下大本錢借世界盃營銷的目的就顯而易見了，為了給旗下的金融產品網銀錢包造勢。京東金融的網銀錢包基於其賬戶系統，為使用者提供賬戶資產管理、電子支付、個人金融等服務。京東金融世界盃競猜營銷的設定機制，有效引導了新使用者註冊認證成為網銀錢包的實名客戶，借世界盃營銷獲得了一批實實在在的金融客戶，而這些京東金融客戶對於整個京東而言無疑是極具戰略價值的。它承載著京東整體零售業務的發展，同時為京東擴充移動支付市場打下根基。
對比以上三個網際網路金融企業的世界盃營銷活動，百度錢包的世界盃營銷有點倉促上位，活動吸引力弱，活動本身與世界盃契合度不高；支付寶世界盃營銷各方面平衡得不錯，店大貨多，獎品全來自淘寶平臺本身，而且也給了使用者實惠；京東金融則更不用說了，盡顯土豪本色，獎勵是現金直接轉到網銀錢包，可以在京東上消費，也可以支付生活服務等費用甚至轉出，一點都不含糊；而更關鍵的是就事件營銷的角度而言，京東金融的世界盃營銷在其網路錢包業務的植入，宣傳和鼓勵使用者體驗方面還是非常值得稱道的。
今晚小組賽仍在繼續，熬夜看球的你不妨也來體驗一下這些網際網路金融企業的世界盃營銷吧！