經過了 11 年的發展,亞馬遜的Prime會員服務變成了一門重要的生意。根據今年年初分析師的預測,聖誕購物季後,Prime 會員數將達到 5000 萬,年費收入就達到了 50 億美元。

除了訂閱使用者數變成了一個相當大的規模外,一份來自芝加哥的投資機構消費者情報研究機構(CIRP)的研究表明,使用 Prime 會員服務越久,使用者似乎更願意續訂,也就是說使用越久留存率越高。這對亞馬遜來說,是個好訊息。

這份報告的調查物件是 2108 位美國亞馬遜使用者,他們正在或者曾經使用過 Prime 會員服務。CIRP 會每隔 3 個月更新一次他們 Prime 會員服務的續訂率。

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Prime 會員在 2 年的調查中的續訂率

調查發現,在 2014 年第二季度之後的 2 年時間裡,已經訂閱 Prime 2 年的使用者中續訂第三年的比例增長到了 96%。相比之下,訂閱 Prime 1 年的使用者的續訂率只增加到了 91%,而 30 天免費試用的使用者則減少至 73%。

在 CIRP 調查期間,亞馬遜給 Prime 服務做了不少調整,例如在 2014 年 3 月份將年費的價格從 79 美元提至 99 美元,還將 Prime 會員提供的服務從最初的兩日達送貨服務擴充套件至原創電視劇、免費電子書等更多的服務。

CIRP 的聯合創始人 Josh Lowitz 總結稱:“一旦亞馬遜 Prime 會員續訂了第二年,亞馬遜看上去就對他們產生了長期的吸引力。”

Prime 會員服務的擴充套件

2005.2

Prime 會員推出,是個年費 79 美元的兩日達送貨服務

2011.2

增加 Prime Instant Video 服務,提供多家視訊公司的線上電影和電視劇

2011.11

增加免費的 Kindle 電子書租賃

2014.6

增加了 Prime Music 服務,提供流媒體音樂服務。會員年費在 3 月份從 79 美元調至 99 美元

2014.11

增加 Prime Photos,提供線上照片儲存

2015.12

增加了跟電視訊道的合作專案 Streaming Partners Program,在電視盒子提供電視訊道訂閱服務,需另外訂閱費

對於亞馬遜來說,Prime 會員服務在 2005 年上線時,只是個兩日達送貨的“補貼”專案,但靠更快的送貨服務,Prime 會員開始下更多的訂單。亞馬遜 CEO 傑夫·貝索斯也談到了 Prime 會員生意背後的邏輯,稱 Prime 使用者這樣做的一個原因,就是希望把年費的價值發揮到最大。

但增加了更多數字內容的 Prime 變成了亞馬遜非常重要的一個產品。Prime 會員服務希望使用者將購物擴充套件到消費更多的數字內容,這也導致了亞馬遜在花更多的錢投資更多的內容,甚至自己深入到視訊的產業鏈中做電影發行、簽約節目主持人、導演,推出自制內容。

貝索斯曾在今年 4 月份的內部郵件中稱,亞馬遜第三方交易平臺 Marketplace、Prime 會員服務以及 AWS 雲端計算服務這三個產品,已經成為了亞馬遜的三大支柱