2011年11月，TripAdvisor從Expedia Inc.分拆。但這家年輕的企業持續從其前母公司那裡獲取資源和收入。

然而財務方面的實際情況將推動TripAdvisor成為一家真正獨立的企業。

TripAdvisor每季度公佈的財報資料顯示，2011年，與Expedia相關的收入在TripAdvisor的總收入中佔據了33%，2012年，該比例下降至26.7%。

至於實際的收入資料方面，在TripAdvisor的總收入當中，與Expedia相關的收入在減少中。2012年，與Expedia相關的收入達到2.038億美元，同比下降了3%。

Expedia和TripAdvisor的戰略合作關係對後者產生了什麼影響？

投資研究公司晨星（Morningstar）的資深股票分析師上個月在該公司的網站上向付費會員釋出了一篇有關TripAdvisor的文章，她將TripAdvisor的股票評為“中性” 因為她認為“Expedia和TripAdvisor的戰略合作關係對後者產生的影響並不大”。

Su向Tnooz表示：

TripAdvisor將繼續成為Expedia的一個重要的營銷渠道，儘管來自後者的收入在前者的總收入當中所佔的比例很可能將持續下降。

“但我並不認為雙方的關係會有任何實質性的變化。”

兩家公司的合作關係曾為雙方創造利益，但這種關係的優勢正逐漸消失

回顧和分析TripAdvisor所採取的策略有助於理解它和Expedia的戰略合作關係。

TripAdvisor是一個將流量導向Expedia、其它的OTA以及旅遊供應商網站的平臺，根據該公司在2011年所提交的S-4檔案，它的盈利幾乎完全來自於點選付費廣告。這些廣告收入支撐了該公司29%的平均利潤率。

TripAdvisor的大部分流量和廣告收入來自於Expedia，該旅遊點評網站展示大量來自Expedia的廣告，它還通過向其前母公司引導高質量的流量來賺取收入。

這種“半形式化”的合作關係降低了TripAdvisor的銷售和營銷成本，因為TripAdvisor無需尋求與其它OTA進行合作。雙方的合作關係在技術方面也具有優勢，其系統能為兩家公司進行無縫式的溝通聯絡提供支援。

然而這些優勢正隨著時間推移而不斷消失，因為Expedia並沒有創造足夠的增量收入。如果TripAdvisor想要維持其在利潤方面的增長勢頭，那它就需要尋求其它增長領域。

因此TripAdvisor急於測試其酒店元搜尋服務的做法並不難理解，因為它希望能從其它合作伙伴那裡獲得增量收入。

TripAdvisor很可能將會直接轉向與酒店進行合作，美國銀行的一份報告對350家國際酒店列表進行了調查，其結果顯示，僅35%的美國酒店和20%的國際酒店購買點選付費廣告。美國銀行的分析師預計酒店將加大力度吸引更多使用者通過酒店官網進行直接預訂。

via：traveldaily