現在市場上主流的APP從開發環境和搭載系統上來區分主要分為三種型別，它們是適用於iphone手機的ios版本、適用於安卓手機的android版本和適用於window phone的WP8系統。由於每個系統生態和規則的不同，造成同一個app在不同平臺上推廣方式也有很大差異，下面我會分別列舉和說明。
App如何推廣
app下載渠道分佈
1. 安卓應用日均下載量約為1.3億，iOS應用日均下載量5000萬。
2. 應用市場和PC管理套件由於起步早，培養了使用者的下載習慣，已成為首選的應用下載道。
使用者下載行為分析
1.使用者初次下載，來自推薦以及搜尋。
2.一些推廣人員利用某些市場排名規則，進行惡意優化，佔據大量熱門APP名稱，使使用者在搜尋關鍵詞命中這些熱門APP名稱時搜尋結果排序靠前，以及優化排行榜排名（刷榜），提升曝光。
App推廣渠道（主要介紹安卓，因為ios渠道相對單一）
（1 ) 第三方應用市場渠道，是主要的APP分發渠道,，也是使用者習慣的下載渠道。存在以下幾類公司。
1. 第三方主流應用市場
android：如91、安卓 、安智、 機鋒 、應用匯等。
ios: 蘋果園、軟獵、同步推等
2. 裝機助手，如91助手、360助手、 豌豆莢。
3.手機廠商：如小米、華為 、HTC、 三星。
4.運營商：移動、聯通、電信。
5.網際網路公司分發渠道：新浪 、搜狐 、網易、 騰訊 、阿里雲。
以上渠道的推廣成本與費用，按cpc(按點選下載次數付費）計算大致為0.5元~1.5元不等。CPA大概為2~5元。至於CPT根據位置不同從幾千到幾萬一天不等，不過我不推薦CPT這種方式。
渠道優勢：使用者質量高，數量大
渠道劣勢：市場多達200家以上，維護成本高，主流市場十幾家左右，框架合作可降
低成本。
（2）廣告聯盟渠道也是很常見的一種推廣方式，不過溝通監控成本高，這種方式需要監控訂單來保證使用者質量，操作比較複雜。
業內公司：友盟 億邦動力 微雲 有米 admod 力美等。
費用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(啟用成本1.5~3元）
渠道優勢：起量快，成本適中
渠道劣勢：存在作弊行為，媒體維護成本高，使用者質量一般
（3）廠商預裝對很多有實力的大公司來說是個不錯的選擇，拉卡拉被聯想控股，預裝聯想手機屬於內部資源置換，如果要擴充外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。
費用成本：按照預裝量付費價格在0.5元~1元之間，cpa按照啟用付費1.5元~4元
不等。
渠道優勢：量大，平均成本不算高。
渠道劣勢：跟進成本高，使用者型別廣，精準使用者比例相比其他渠道偏低。
（4）水貨刷機，這種方式跟廠商預裝類似，不過使用者質量不如廠商，市場也比較混亂。
業內代表：刷機精靈 、樂酷 、ＸＤＡ
渠道優勢：量大，見效快，一天能有幾萬的增長
渠道劣勢：使用者質量差，這個渠道的使用者一般習慣頻繁刷機
（5）還有一些非正常的推廣方式，比如說“刷榜”，不過安卓和ios都對其做了嚴格的限制和制定了嚴酷的懲罰措施，所以我強烈不推薦使用這種方式，就不多做介紹了。
（6）除了以上提到的傳統渠道，近幾年來利用微博微信等社會化營銷渠道推廣APP也成為很不錯的一個選擇。但社會化渠道又面臨一個問題，無法衡量在口碑傳播過中產生的真正下載量。另外，口碑營銷的傳播其實與產品本身有密切效果。產品是否真正有價值，能夠刺激使用者去使用也是很重要的一部分。但營銷的價值在於放大產品某一方面的優點，或者包裝一個噱頭，需要產品和運營人員精心策劃，有步驟有節奏的去進行營銷，才能收到良好效果。
APP運營模型
AARRR模型
AARRR是app運營比較經典的一個。AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，這個五個單詞的首字母，分別對應這一款移動應用生命週期中的5個重要環節。
App運營當中每一階段都需要密切的關注資料，其中在每個階段都涉及到涉及到不同的資料指標，如下表：
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AARRR模型階段 |
關注指標 |
AARRR模型階段 |
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自傳播（Refer） |
K因子 |
自傳播（Refer） |
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獲取收入（Revenue） |
ARPU（平均每使用者收入）、消費使用者比例、LTV（生命週期價值） |
獲取收入（Revenue） |
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提高留存率（Retention） |
次日留存率，周、月留存率 |
提高留存率（Retention） |
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提高活躍度（Activation） |
AU(活躍使用者)、活躍率、使用時長、啟動次數 |
提高活躍度（Activation） |
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獲取使用者（Acquisition） |
新增使用者、CPA |
獲取使用者（Acquisition） |
app運營團隊角色構成
1.商務擴充人員：負責合作,渠道開拓
2.渠道運營人員： 負責監控所有渠道的效果, 不斷優化渠道的佔比和構成。
3.使用者反饋人員 : 負責和使用者雙向溝通,取得有效使用者反饋,回答使用者問題,比如建立QQ群,微博群微信等。
4.資料分析人員： 負責持續深度挖掘資料,建立資料模型,分析使用者行為,分析季節效應,分析資料異常等等
5.運營活動人員： 負責各種事件活動策劃，微博營銷等。
總結
以上我主要介紹的都是app推廣的常規渠道，不過在網際網路發展瞬息萬變的今天，隨時都會出現新的可能，任何一款好的產品都有改變世界的力量。最後表達一下個人觀點：一款真正好的產品，即使在沒有推廣的情況下活躍使用者也會持續增加，更優秀的甚至暴增。尤其網際網路產品更是主要以產品使用者體驗為導向，而不是營銷為導向的。當然我不否認好的營銷推廣會使好的產品更快的為大眾所接受。總算說完了，最後囉嗦一點，以上純屬我的愚見，轉載請註明出處，否則後果自負。
自：人人都是產品經理 作者：鴨先知（公眾賬號：yaxianzhi_W）