AI 教育大致涉及 27 個細分市場、276 個學習場景、36 款支撐硬體，這意味著單打獨鬥並非市場的最優解。通過優必選對 AI 教育的思考與佈局，我們可以看到另一種答案。
撰文 | 寓揚
「教育沒有天花板，市場非常寬。」
以至於這成了當下機器人公司、AI 公司競相追逐的物件，試圖在商業化落地成為共通問題的當下，另尋一條路實現公司營收的突圍。
在剛剛過去的世界機器人大會期間，AI 獨角獸企業優必選科技首次系統亮相了 AI 教育「作戰圖」，它縝密的將 AI 教育劃分成 27 個細分市場，明確公司當下的核心是 K12 教育，並根據市場動向制定出環環相扣的「三步走」戰術。
作為教育戰線的指揮官，優必選高階副總裁鍾永指出，這 27 個細分市場，都值得深挖，不管企業想進入哪一個，都要做到體系化、層次化、深度化。
他還指出，市面上很多提倡 AI 教育的公司思路是反的，往往是先有了產品，然後反推跟教育的聯絡。
但如果將相關課程大綱拆解成知識點，學習場景（PBL）高達 276 個，再針對軟硬體做細分，大致需要 36 個硬體才能支撐整個 AI 學習場景。這意味著單打獨鬥並非市場是最優解。
優必選的思路是，跳出自我，從 AI 教育育人這一最終目標出發，輸出一套體系化打法，涉及硬體教具、教材、師資培訓、競賽、AI 平臺，並且還要尋找更多的合作伙伴，一起打造 AI 教育「版圖」。
1 鎖定K12賽道，瞄準三大市場依次突圍
2016 年開始，優必選便以機器人硬體為載體，探索 AI 教育，直到現在才首次系統亮相 AI 教育「全景圖」。歷經近三年實戰，它對市場有了更深刻的思考。
作為 AI 教育的掌舵人，鍾永在優必選內部身兼兩職，一個是戰略發展部的負責人，另一個是產品與解決方案部負責人。先後在華為、埃森哲、騰訊等公司任職的經歷，一方面給予了他巨集觀的戰略視野，另一方面又讓他具備洞察產品技術細節的能力。
2035 年是影響 AI 發展的一個關鍵節點，我國「兩個一百年」奮鬥目標明確指出，2035 年基本實現社會主義現代化，到本世紀中葉，也就是新中國成立 100 年之際，成為社會主義現代化強國。
從產業發展階段來看，鍾永認為，2035 年~2049 年對應的將是「AI 生產力」普及階段，各行各業都將被 AI 所改造，這為大約 15 年後步入職場的新生代帶來挑戰。
假如 20 歲左右步入職場，那麼這些孩子當下大約 5 歲，如何幫助他們適應未來的發展趨勢？從需求端出發，而非從自身機器人公司的屬性出發，這是鍾永思考 AI 教育的重要出發點。
在他看來，AI 教育是一個新興市場，是機器人教育、程式設計教育、創客教育三大市場的交集地帶，它們都是 AI 教育的一部分。而教育的本質在於育人，AI 教育的目標也應讓所有青少年掌握 AI 技能，學會與 AI 共生，並用於改善生活乃至社會。
基於這一思路，他將從幼兒園到研究生階段的學生劃分為 9 個年齡段；從市場擴充維度，他又將市場分為 3 塊：To G 的學校、政府市場，To B 的校外培訓市場，To C 帶有教育屬性的玩具市場。
9 個年齡段與 3 個市場所形成的方形矩陣，構成了 27 個細分市場，每個方向的客戶群不同、老師不同、使用者不同，並且教學目的和能力也不同。因此，鍾永認為，每個細分市場都值得深挖，無論企業進入那個市場，都要做到體系化、層次化、深度化。
比如小學低年級（6~9 歲）和高年級（10~12 歲）就是兩個完全不同的市場。低年級的學生很難聽懂深度學習、語音識別之類的技術知識，他們學習的重點更在於感知什麼是 AI，而高年級的學生則可以進行一些技術知識的學習。因此，AI 教育公司應該有針對性地選擇市場，針對細分使用者，提供所需的場景服務。
在這一理念下，優必選選擇了 K12 教育（面向 6~18 歲青少年）這塊「沃土」作為深耕的方向。在市場擴充上，它也明確了先打 To G，把學校教育市場打通，然後擴至 To B 培訓機構市場，最後攻下 To C 市場的「橋頭堡」，根據產業的演進脈絡，集中優勢力量依次突破。
此外，鍾永也預測，2020 年到 2021 年將會是全國各地落地 AI 教育的階段，AI 教育將迎來爆發。
2 如何滿足276個AI學習場景
在縝密的市場分析之下，面對 AI 教育多元的細分市場與學習場景，優必選在打法上也不再侷限於單兵作戰，而是整合行業更多力量進行輸出。
教育最重要的是課程，課程設計也是 AI 教育的核心與關鍵。它的關鍵一環就是根據教育目標和課程大綱，去制定場景化的 PBL（Project-Based Learning，基於專案制的學習）教學方案，然後在此基礎上形成產品與解決方案。
鍾永談道，從知識點來看，可以把 AI 教育的課程大綱拆成大約 276 個 PBL 產品，即 276 個 AI 學習場景。大致需要 36 個軟硬體結合的產品才能支撐整個場景，比如針對不同場景的機器人、自動駕駛車、無人機等。
27 個細分市場，276 個 PBL 產品，36 款硬體，單靠一家公司不可能把所有的產品都做了。相比一些公司從自身產品出發的單點式佈局，比如 A 公司做機器人，就打造一款教育機器人產品，優必選選擇的方式是搭建一個 AI 教育平臺，引入合作伙伴的產品，共同打造 AI 教育系統。
目前在 AI 教育上，優必選使用的是自身硬體，但鍾永指出，今年下半年會開放使用合作伙伴的產品。
一個教育的過程，往往涉及教綱、教材、教輔、教具、教室、教師、培訓等環節。在具體的 AI 教育實踐上，優必選圍繞教學過程，以機器人等硬體為載體，亮相了一整套 AI 教育「作戰圖」，包含 AI 課程、師資培訓、AI 空間建設、活動競賽、科創雲平臺 5 個部分。
首先是 AI 課程，優必選推出了一套體系化的 AI 課程，包含基礎型課程、擴充型課程、研究型課程，滿足不同層次學生的需求。
有了課程之後，需要有合適的老師進行教學。優必選會面向教師提供培訓，也在跟國家相關認證機構嘗試推 AI 教師的資格證。
為了將所學的 AI 知識運用到實踐，優必選又推出 AI 教育空間建設和活動競賽，培育學生的實踐能力。在競賽方面，優必選聯合創客星球推出了 Robo Genius 全球青少年機器人挑戰賽，目前有 1000 多支來自全國的中小學隊伍參加。
此外，面向 C 端市場，優必選也推出程式設計教育機器人 Jimu Robot 與家庭娛樂機器人（悟空與鋼鐵俠），還積極的參與到科技綜藝節目《鐵甲雄心》中，向更多的公眾展示機器人的魅力。
最後，面向教育局、學校、學生/家長等不同的使用者，優必選希望用一個整體的平臺進行連線（AI 科創雲平臺），目前這一平臺更多在校內使用，用於學習、教學、培訓、交流等，未來也會逐步開放給校外培訓機構和普通使用者，開展資料驅動的個性化教學。
可以看到，優必選 AI 教育解決方案的優勢在於從使用者的需求出發，而非從自身的優勢出發，打造一套體系化的教學方案；它跳出自我，聯合行業夥伴共同打造教育平臺的想法也更符合 AI 教學的需求。但全 AI 教育鏈的佈局，往往會存在一個問題，攤子鋪得太開，也容易分散資源，能否將設想變為實際，以及規模化落地，都將是重重考驗。
3 「沿途生蛋」，面向技術可容忍空間的實戰
優必選一直致力於「兩條腿走路」，「一條腿」是堅持走人形機器人的商業化之路，讓機器人走進千家萬戶。但這一幕成為現實可能要花 20 年、30 年甚至更久，如何讓公司持久的走下去，答案就是「另一條腿」，不斷摸索當下機器人最為合適的落地場景，「沿途生蛋」。如今，教育與安防正是優必選的兩隻「金蛋」。
作為其中之一的教育業務已成為優必選內部的一級部門，其重要性可見一斑。放眼整個 AI 行業，在商業化落地成為行業共通性問題的當下，教育市場的重要性日益攀升。
自 2017 年《新一代人工智慧發展規劃》出臺，人工智慧上升為國策，AI 教育已成為國家投資的重點方向。近兩年，圍繞高等教育、中小學教育的 AI 政策不斷推出，學校、產業各界都蓄勢待發。鍾永也指出 2020 年~2021 年，AI 教育市場將進入大規模爆發階段。
類比 2000 年前電腦沒有普及前，機房是我們學習計算機的重要空間，據瞭解全國有超 30 萬間機房。僅僅將這一數字放到 AI 教育上，就是一個非常龐大的市場。
在優必選看來，每個人都需要進行 AI 教育，市場是不封頂的，一定要給一個數字，應該是萬億級市場。
國家政策與廣闊市場之外，教育也是 AI 落地的絕佳「練兵場」。面向應用場景，當下的 AI 與機器人技術並不成熟，而教育對技術的要求往往沒有 C 端產品那麼苛刻，能供學生學習其原理和應用場景，並開展研究即可，因此教育場景對技術的容忍度會相對更高。
回到優必選本身，據 21 世紀商業評論報導，2014 年優必選的銷售總額僅 200 萬元，2018 年預計銷售額約 20 億元，5 年內增長了近 1000 倍。如何繼續保持快速增長，尤其是在其謀求上市的當下，教育市場顯得尤為重要。
在 AI 教育即將爆發的前夜，2019 年也是行業打磨教育解決方案，積澱糧草的關鍵一年，誰能提供更優質的產品與服務，真正解決學校以及學生的需求，才能構建壁壘，在明年收穫更多市場。
鍾永也談道，想要做好 AI 教育市場，一方面是 AI 企業要具備核心技術，這是做好場景落地的前提；另一方面需要企業真正深扎行業，真正找到場景的核心產品，做深做透，商業化落地需要耐心與過程。