市場背景：世界第一的產業升級
如果說中國消費升級的大勢托起了一眾休閒美容、城市社群和交通旅遊的C端創業公司，那麼中國的產業升級則為2B的眾多服務創造了良性的市場基礎。
當下的中國產業（特別是工業與農業兩個領域）就體量而言，穩居世界第一。根據2014年中國國家統計局對外公佈的資料，中國220多種工業品產量居世界第一位，製造業淨出口居世界第一位，製造業僅增加值就在世界佔比達到20.8%。
聯合國工業發展組織資料也進一步證實這個事實，目前中國工業製造業淨出口居世界第一位。按照國際標準工業分類，在22個大類中，中國在7個大類中名列第一，鋼鐵、水泥、汽車等220多種工業品產量居世界第一位。中國在2011-2013年這三年內消費的水泥重量，超過了美國過去一個世紀的水泥消費總量。
巨大的體量帶來了經濟的飛速增長，當然也帶來了嚴峻的產能過剩，粗放增長已不再適合下一個階段的經濟增長。提升效率的產業升級迫在眉睫。
創業觀察：2倍於2013年的B2B電商創業
截止2015年12月31日，IT桔子總共追蹤到62家新成立的B2B電商創業公司，相較於2013年的26家新成立公司，增長了3倍。
在這些B2B電商公司中，主要分為2類，一類是為商貿及生產機構提供非實體的服務，諸如B2B資訊系統建設、B2B商品資訊或資料服務、B2B商品物流倉儲等；另一類則是現在最為火爆的B2B實體物品電商，涉及農業生鮮（農產品、水果、凍品等）、服裝材料（面料、輔料等）、工業材料（鋼鐵、煤炭、石油、塑料等）、3C電子、化學藥劑和建材等。農業與工業是其中佔比最高的兩大實體交易類。目前，就IT桔子最終到的資料來看，B2B電商佔整體電子商務創業的8%。
而在2015年新成立公司的獲投率上，B2B電商更是破天荒地拿下了60%的初創公司當年成立、當年獲投的記錄。遠遠高於電子商務和企業服務兩個大行業的平均水平。在獲投的公司中，也已實體物品交易的公司最多。
資本觀察：699%的獲投金額增長速度
截止2015年12月31日，IT總共追蹤到103起中國B2B電商的獲投事件，估計金額總數在50多億人民幣。與2014年相比，投資數量增長了329%，獲投金額總數增長了699%。道一聲藍海中的最高潮毫不為過。
B2B電商的獲投金額在電商獲投金額中的整體佔比，也從2013年的4%，上升為目前的7%，與目前B2B電商公司數量的佔比一致。
而就輪次來看，2015年的B2B電商早期投資比例在84%左右，B輪投資佔比10%。相較於2014的發展局面，成熟期投資的數量有一定上升。根據IT桔子的資料統計，在2014年獲得A輪投資的公司中，有近60%都進入了下一輪。
就金額來看，2015年中國B2B電商的主要獲投區間在數千萬人民幣（換算後），並擁有17%的億元及以上級別的金額比例，吸金較為明顯。
IT桔子還特別關注了B2B電商的種子天使、A輪以及B輪投資在2013年-2015年平均金額的變化。其中種子天使輪的金額，這三年內增長了2倍左右，2015年一筆B2B電商的種子天使輪投資大概在600多萬人民幣（換算後）；A輪平均融資增長了4倍左右，2015年的A輪平均金額在5600多萬人民幣；B輪金額在2014年之後，基本穩定在1.2億人民幣。
行業發展觀察：2-3年成長為一家成熟期公司
目前，把B2B電商的創業公司裡，大約有十餘家B輪以上的非上市公司，平均成長週期在39月左右，而假如我們將極端值去除，剩下的初創公司大約只花了2年不到的時間就成長了B輪。最快的如找鋼網，只花了8個月。這些B輪以上的創業公司，成立時間多集中在2014年。
而在B2B電商，A輪以上的非上市創業公司裡，我們觀察到農業生鮮以大比例佔據首位；工業原材料（鋼鐵、煤炭、塑料、石油等）合計佔比大約為27%；3C電子和服裝材料瓜分剩下的大額市場。其中農業生鮮類在B輪以上的創業公司裡佔比更高，大約能佔到一半的比例。
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