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過去傳統行業的B2C模式有著盲目性、不可控性的缺點，包括原材料採購、設計製作都是一場不太有把握的賭注，而轉變成從使用者到生產的C2B模式後，通過大資料分析、資訊化流程改造可以很好地實現設計、製造、銷售、市場營銷、服務在內的全過程的管理，更好地達到供需關係的平衡。

在丁磊養豬、柳傳志種桃、馬雲開太極館之後，又一個 網際網路 CEO要做副業了，李國慶前幾日在微博上自己爆料要去養羊。網際網路農產業梯隊暨網易豬、華為牛、柳桃、京東米之後，又要加入一員“噹噹羊”。噹噹要投資一億去圈地養養，投資2億聯手優質羊絨企業建立平臺，推自有品牌“噹噹羊絨”，聯想到噹噹9月份聯手設計師協會建立設計師平臺和C2B定製模式，其涉足服裝上游產業鏈和供應鏈的意圖昭然若揭。

噹噹羊絨，柳桃，褚橙，是要賣貨的，這是做生意，而不是一場遊戲和噱頭。和 BAT 動輒上億美金給網際網路團隊投資融資不同，不久以後，我們或許可以總結出傳統實業網際網路化改造的方法論。

如何從高利潤甚至是暴利的傳統行業分得一杯羹呢？

所謂“取勢”比“明道、優術”更重要， 網際網路公司涉足傳統行業要想成功，首先最重要的要找到一個行業切口非常重要，其次是傳統實業的網際網路化。

所謂隔行如隔山，這句話是沒錯的。

傳統行業和網際網路是截然不同的圈子，傳統行業存在時間長、積澱深，網際網路年輕、變化快、日新月異，甚至是兩個圈子的從業者的心態也不一樣。

最近，柳傳志在 羅輯思維 社群廣發英雄帖，急需解決柳桃的電商營銷問題，可想而知，做實業不易。而找到一個精準的垂直化切入點是重中之重。

傳統實業雖然近年受著原材料和勞動力上漲導致利潤下降的趨勢，但從利潤率排序的話，除去石化、金屬非金屬冶煉、菸草等國有壟斷性行業之外，化妝品、服裝、金融業依然是利潤率較高的行業，根據國家統計局2013年的行業利潤率統計顯示，化妝品的平均利潤率依然能達到30%左右。一個很有意思的是，2013年深圳的服裝廠商賣一套衣服的利潤率和稅收貢獻率已經超過了賣汽車。金融業、化妝品、服裝業也是目前與網際網路融合地較好的行業。

以噹噹養羊賣羊絨為例，羊絨是服裝行業裡壟斷性較高和原材料稀缺性較高的品類，同時也是極度需要時尚化的品類。羊絨衫的原料是山羊絨，全世界山羊絨的總產量佔世界所有織物纖維的2%。但是你可能會很吃驚的是，這2%中的60%產於內蒙古，也就是說，我國是世界最好最大的山羊絨產區。全世界每年出產的山羊絨如果全部用來製作羊絨衫，那麼全世界每5000人可以分享1件。但你現在腦海中除了鄂爾多斯等少數幾個羊絨衫品牌之後是不是腦子一片空白？是不是有中老年服裝、價格貴款式醜、質量良莠不齊的刻板印象？是不是覺得市場上的真假羊絨衫難辨？

網際網路是一個能充分發揮長尾效應的場域，但前提是要找到類似於“羊絨衫”這種長尾。眾籌模式藉助網路剛在美國興起時，我們不會想到他對網際網路金融、文化創意產業會帶來如此大的影響。而所謂企業家，要有終局判斷的勇氣，要敢於判斷5年後你所在的市場變成什麼樣，然後，站在未來看今天，很多事情你會一目瞭然。

給傳統產業打網際網路標籤

網際網路思維 不是產品連上網際網路，也不僅是社會化營銷，而是一種思維維度，是對傳統企業價值鏈和生態系統重新審視的思維方式。相較於傳統工業化的流線性思維，網際網路開啟的是一種多元、開放、扁平、包容、有機、雙向的數字化時代。諸如黃太吉燒餅、雕爺牛腩、小米手機等張口就來的經典之作也只是在營銷層面的網際網路包裝而已。

網際網路出身的人做實業有個好處就是讓傳統行業儘早從工業化時代向資訊化時代轉變，發揮自身的網路優勢、技術優勢、管理優勢等，去提升、改造線下的傳統產業，改變原有的產業發展節奏、建立起新的遊戲規則。

丁磊曾這樣描述自己的養豬願景，“我們未來要做養豬中國式公開課，把養豬模式放到網上，免費供大家學習借鑑，能夠複製，從而帶動整個產業的提升，既幫助農民致富，又拯救城市餐桌。”

用網際網路思維養豬、養羊，可以使消費者隨時檢查，從育種到屠宰上市整個產品的過程都可追溯，“哪怕製成了肉製品我也能找到是來自於哪一頭豬的”，“噹噹羊絨衫中的每一根羊絨是能知道產自哪頭羊”。

《來自星星的你》熱播後，淘寶上山寨款賣瘋了，單件衣服利潤率高達50%。這說明，精準地抓住使用者痛點=高回報。

過去傳統行業的B2C模式有著盲目性、不可控性的缺點，包括原材料採購、設計製作都是一場不太有把握的賭注，而轉變成從使用者到生產的C2B模式後，通過大資料分析、資訊化流程改造可以很好地實現設計、製造、銷售、市場營銷、服務在內的全過程的管理，更好地達到供需關係的平衡，建立以使用者為中心的供應鏈，在成本預測、風險管控、戰術戰略執行上有所提高。

以服裝製造業為例，服裝從設計，到拉布、剪裁、黏樸、車縫、整熨、包裝，到存倉、銷售、配送完整的流水線作業，目前電商只是介入了銷售營銷的最後一步，閉環中的其他還等待網際網路化改造升級。而未來，傳統服裝業可利用網際網路技術對供應鏈進行重構。利用網際網路的高效供需匹配，使使用者參與產品設計和研發環節，即規模化定製，並最終建立以消費者為中心的供需市場。

柳傳志種柳桃，提出要全產業鏈控制、全球化佈局、全過程追溯。隨著移動網際網路、大資料、雲端計算、物聯網的互動融合，從品種選育、種植管理、採摘分選、到冷鏈物流和營銷網路建立全產業鏈業務模式，並且從田間到餐桌的全程可追溯系統，每個環節都有品質標準、作業規範和責任到人的質量管控體系，並詳細記錄全程資訊，確保產品質量安全。

曾經風靡一時的“三果演義”，就是每天用佔據頁面近1/3 的版面去實時披露每個水果的動態情況，讓消費者瞭解這些果子的種植、採摘與物流的資訊，並每天通過小故事 小動畫的方法，吸引他們，讓等待，變成一件有意思的事情。

網際網路企業跨足傳統實業，也許將帶來新一輪傳統產業的發展轉型。傳統行業面臨的真正的商業革命還未開始。未來，屬於能做實業的網際網路人。

摘自： 鈦媒體