創新工場這幾年投的智慧硬體，足足有十幾個硬體專案，這個數字已經是國內所有的投資機構裡實際投資智慧硬體最多的一家。雖然很多投資公司說智慧硬體很好，我們要做，但實際上像我們這樣實實在在投了這麼多專案的公司應該只有我們這一家。
投資的根本是什麼？
其實移動網際網路讓所有的東西都變得更自動化，把人、物、大腦都連線起來了，就是不斷提高真實世界的效率。工業革命之前 90% 的人都是在種地，我們投資無論是 O2O 還是智慧硬體，都是將真實社會繼續的自動化。如果 10% 的人種地，剩下的 90% 的人就可以作現代工業和服務業，再往後走的話我們可能只需要 10% 的人種地，20% 的人從事現代的製造業、服務業，剩下 70% 的人可能就是更新的產業，虛擬世界。虛擬世界有更新的東西，所以我想了半天，發現未來的世界我們的投資就是兩個方面，一方面是把真實世界自動化，第二個是我們一起去建立一個新的虛擬世界。
智慧硬體我想象中就是要把真實世界自動化的最重要的一環，它不僅僅是應用在我們日常的生活中，而且會用在服務中、製造業中、服務業中，會把整個世界變成我們的大腦。之前我們投智慧硬體其實投了很多，不僅僅是用在個人，還用在企業，或者行業。
智慧硬體創業為什麼那麼多坑？
昨天看完了我們投的智慧硬體的名單，跟一個做智慧硬體的人聊，結果那哥們說你腦子有病啊，為什麼投那麼多硬體公司，我說你不是做硬體的嗎？他說是，但是我都不會去投硬體公司。我問為什麼？他說因為做硬體太難了，成功率太低了。我一想的確是這樣。
我們做軟體，找兩個人，一個是設計師，一個是工程師，然後就可以了。可以用亞馬遜的雲服務，做出來之後通過 APP store 一發布，對使用者的生活來說挺愉悅的。但是做硬體的話，說實在的，一開始就得有一堆的人，做供應鏈、做電子、做軟體、做驅動等等，就得有很多的人，而且需要各方面知識的積累。然後找設計師，就算打個樣，找供應商，辛辛苦苦找到人願意接我們的活，給我們開個小單，給我們打板。終於樣品做出來了，這個時候才是盈利模式剛剛開始，我們要找到下游的渠道，願意幫我們去賣貨，我要推廣品牌，終於把產品發出來，墨菲定律告訴你供應鏈一定會出問題，產品一定會有維修，產能滑坡，又是一堆噩夢。就算我們辛辛苦苦終於拿到了一堆的訂單，能把我們的東西賣出去了，做成一款爆品，山寨的同學就過來了，直接抄的你的版型，價格是你的一半，質量做的比你更差，但是拼命的賣。真的是非常非常的心疼。
走到最後能贏的智慧硬體創業者真的都是刀山火海才能走到最後，所以我真的敬佩每一個做智慧硬體的創業者。這也是為什麼當時看到太火鳥這個專案的時候覺得我一定要投資太火鳥的原因，因為太火鳥做的真的是一件非常非常有意義的事情。它可以幫助我們硬體創業者解決很多很多的問題，它就是硬體創業者的亞馬遜。我們自己投資這個專案的時候，都親身跟智慧硬體創業者一起奮鬥。比如一個視訊網站要做電視，根本就沒有人，所以我們當時把他們跟富士康連線起來做代工，連線了供應鏈。美圖手機剛出第一版，有無數的問題，當機、退貨，我們也是跟美圖那邊一起去解決問題，找新的代工廠商，到臺灣去轉轉，看看有沒有更好的硬體的人才給挖過來。
包括小魚在家，出來之後，我們的聯合創始人肇輝帶著小魚在家一個一個去拜訪名人明星，讓大家都能用上。因為這個產品很難去解釋，所以必須有很多的使用場景，讓很多人去宣傳它，讓它有一個好的曝光的機會。所以我們發現這裡面有太多太多的事情要做，如果我們投資了太火鳥，以後這些事就不用我們來幹了，太火鳥就可以幫我們幹這個事了，我們的擔子就放下來了。
如果你要做硬體，聽聽這四個忠告吧。
說了那麼多前面的事，後面我們投了很多的硬體公司，我也有一些自己的看法或者建議。
第一，正是因為硬體創業不容易，所以一開始選方向的時候一定要小心，一定要謹慎。一個是千萬不要找現在看起來已經很火的領域，隨便創業。上百個手環，50 個 wifi 路由器，做硬體有兩種打法，一種是小米的打法，你進入的本來是一個紅海的市場，沒有關係，我有強大的供應鏈，強大的渠道資源，即使是紅海，用強大的供應鏈、強大的渠道資源可以滅殺所有的競爭對手。但是對於大部分的普通創業者來說，小米的這條路可能並不適合大部分的硬體創業者去模仿，除非你有強大的供應鏈能力，強大的供應鏈資金和非常非常強大的下游銷售渠道。否則你就走另外一條路，試圖去做更廣泛的領域，去做品牌創造。
智慧硬體這個領域非常非常的寬廣，剛剛說我們投資的公司就已經包括非常非常多的領域了，有用在人身上的，用在車上的，用在家庭領域的，用在行業領域的，市場也不一定僅僅是用在中國的市場，還有國外的市場。智慧硬體包括非常非常多的領域，並不應該僅僅侷限在已經非常火的領域。智慧硬體迭代非常的不容易，每次錯了一件事，不像伺服器做兩天的更改就可以了，錯一次就是一、兩個月，當你的產品推出一年之後市場上的情況可能已經全部都變化了。
第二個，做智慧硬體還要回歸硬體本身。因為我看到特別多的創業者在做硬體的時候會想的太多。比如說硬體本身是一個使用者的入口，雖然硬體不賺錢，但是後面有很多的生態系統、商業模式，這些東西可能是大公司的專利，對於我們的普通創業者來說在這方面其實真的不用想太多。哪怕是對於小米，對於蘋果，真正賺錢的還是靠硬體。非常好的軟體是基於硬體的使用體驗，非常好的軟體解決你的壁壘，非常好的軟體能讓你的硬體賣出附加值，但是不要把平臺概念或者後臺的生態系統，或者後期的商業模式想的太多，我們最好能迴歸硬體本身。
第三個，做真正的好東西，真正的去解決問題。這波硬體創業的機會不僅僅來自於智慧，另外一塊是來自於消費升級。先說 2C 端的消費者為什麼需要智慧硬體，智慧並不是目的，消費者用智慧硬體是想擁有更好的生活。所以並不是說把所有的現有的東西再加上網際網路晶片，加個 APP，讓它能連手機就智慧了。更重要的是它真的是一個好的有用的東西，比如說你做的智慧音響，它首先必須是一個好的音響。比如說你做一個智慧鋼琴，它首先必須是一個好的鋼琴，這些是非常非常重要的。另外就是解決真正的問題，不要去做玩具。
最後一點，千萬不要低估硬體本身在量產、供應鏈。後面所有的這些問題上的難度，你一定要把所有的事情估計到。你認為有可能發生的事情，一定會發生，千萬不要自己試圖解決所有的問題。我們這邊有太火鳥，我們有投資人，我們有各種各樣的合作伙伴，儘量的去尋求大家的幫助，我們一起來抱團解決問題。
來自：部落格園
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