199IT原創編譯
使用量和效果並不總是相關的，根據2014年7月 Corporate Visions的資料，全球81.1%的營銷和銷售專業人士表示他們在工作中使用“insights”幫助企業塑造營銷資訊和銷售會話以及與競爭對手的差異，他們不需要使用更有效的工具。
Corporate Visions將“insights”在營銷宣傳和銷售工具中出現的頻率分為4個等級，1代表最頻繁，4代表最不頻繁。結合使用量最高的兩個頻率，權威“insights”獲得了最高的使用量，達到52%。軼事“insights”緊隨其後，51%的受訪者把它排在第一或第二等級。“visionary insights”排在第三位。
當問及“insights”如何有效組織會話和推動銷售決定時，B2B營銷人員的回答搖擺不定，似乎更喜歡前瞻性的。
Corporate Visions將“insights”的效果分為4個等級，1代表非常有效，4代表沒什麼效果，結合最有效的兩個等級，“visionary insights”排在第一位，有65%的受訪者選擇。“Current insights”緊隨其後（62%）。同時，權威和軼事“insights”在使用量方面排在首位，在效果方面排在末尾，37%的受訪者選擇1級或2級。
編譯自：eMarketer 譯者：孫瑩