199IT原創編譯
需求挖掘有益於帶動潛在顧客、增加轉化率，雖然企業仍致力於掌握這一技術。根據2014年10月Corporate Visions的調查，只有10.5%的全球B2B營銷和銷售專業人士表示他們的需求挖掘和銷售培訓團隊非常協調，比不協調的（15.4%）要少。其他人的回答顯示仍有希望：74.1%的人表示有些協調或協調。
根據Corporate Visions，40.2%的需求挖掘和銷售團隊注意到協作產生更好的潛在顧客轉化和交易，所以缺少協調顯然讓人有點吃驚。而且，近四分之一的受訪者表示缺少協調對雙方都沒好處。
更糟的是超過五分之一的人甚至不能測量協作。只有31.8%的受訪者表示在這方面是協調的，55.8%的人表示在調整轉換戰略方面是成功的，47%的人表示營銷計劃是成功的。
但是，根據2014年9月Research Now為Software Advice進行的研究，2015年需求挖掘將吸收更多投資。41%的美國B2B營銷專業人士計劃增加明年需求挖掘方面支出，只有17%的人表示會減少投資。
這些錢將用在何處？搜尋和社交是最受關注的。41.7%的人表示會增加搜尋引擎廣告支出。搜尋引擎優化緊隨其後（38.3%）。同時，2015年第三方發起人應該獲得一些投資，因為受訪者關注企業內團隊協作。
B2B營銷人員和銷售團隊還是有望協作的，因為在需求挖掘方面投入更多。
編譯自：eMarketer 譯者：孫瑩