接上篇《自由職業者: 如何開始在國外接活- 關於英語》，這篇文章講述筆者對如何定價的觀點。其實，伯樂線上-職場部落格之前也分享過關於報價的技巧，參見《自由職業者如何報價(Work Rate)》。
掙錢不掙第一次
大家在競拍的時候怎麼出價，用什麼出價策略，就是今天要討論的問題。每個人的情況和狀況都不一樣，有的是沒有接觸過的新手；有的是已經開始競拍一些專案但還沒有成功過；有的則是接過幾個活，開始嚐到了一些甜頭；而有的是已經非常熟悉，遊任有餘；有的是已經遠離這種接活網站，靠回頭客就能混的很好了；有的已經建立起自己的團隊或事業，站在更高的角度看這一切,要考慮更多人的利益。上面這條路，基本上就是一個接活者的進化之路，在不同時期要有不同的定價策略。
掙錢原則
但無論在哪個時期，都慣穿著一個原則：掙錢不掙第一次。解釋來說就是我們很難從一個新客戶的第一個專案裡掙到高出專案實際價值的錢。舉個簡單的例子來說，一個新客戶釋出了一個專案，估計100$是合理的價錢，因為是第一次跟他合作，我們最好是出價80-90$，或者為了搶佔這個客戶可以出的更低。對於一個不熟悉你的客戶，想在他的專案上面多掙哪怕是一分錢也很難的。如果出價110$或120$只會讓客戶先考慮別人,因為客戶無法知道你多要的錢的附加值在哪裡。但是如果你已經跟這個客戶合作過一次或多次，那麼同樣是這個專案，你出價150$或200$都是有的談的，為什麼呢？因為你有資本，客戶對你服務的信任和你們之間曾經合作的歷史，就是你最大的資本。
正確的思路
所以同樣的專案，在面對新客戶和老客戶報價策略卻不同。面對新客戶時，很難將自己真正的價值體現出來，很難要到理想的價錢。所以我們想掙錢就應該把目標放的長遠一些，不要把致富的希望放在新客戶的專案上。正確的思路應該是：以一個不掙錢或陪些錢的報價接新客戶的專案，搶佔客戶，將新客戶轉變成老客戶，然後以合理或偏高的報價接老客戶的專案。這就是所謂的掙錢不掙第一次。高額的利潤一定產生在第二次合作或以後，而決不是第一次的合作上。高利潤出自於信任，而不是你的技術。這個思路有兩個關鍵點：一就是將新客戶轉變成老客戶，二就是你要提供高質量的服務。關於這些細節我們會在後面的系列文章裡再講。大部分朋友天天在喊“接活苦接活難接活不掙錢”，實際上也許是沒有考慮過嘗試過這種思路吧。
GAF新手的策略
所以在GAF接活的新手朋友們，報價(報價技巧) 不要太過高，最好是低於平均價或更低。不要指望著從一個新客戶的第一個專案裡掙到什麼錢，實際上能接下來就不錯了。應該做的是儘快的在可以忍受的價錢範圍內成功接一個專案，儘早體驗整個過程，而不必計較第一個專案是否能掙到錢，專案價錢是否合理，這些還不是你能左右的時候。等你熟悉整個過程以後，掙錢的機會有的是，如果你太過計較第一次做的專案價錢是否公平，那麼很可能已經浪費了更多的機會。
關於超低價
報價的時候出超低價，就叫惡意競爭，比如平均價是100$,那麼為了爭到這個專案，我們出價20$,那麼這就叫惡意競爭。在各大freelancer論壇上這種罵新手惡意競爭的帖子是月經貼，總會經常看到。我曾經寫過地域不同導致專案報價不同中詳細提到過。其實任何市場中都有這種現象，不必在意。每個人怎麼做都有自己的目的，為了搶佔客戶出超低價沒什麼不好，別人覺得不爽是因為侵害了他們的利益，但這就是事實，想在這個圈裡混就得接受這樣的事。有一天你做的好了，發現別的新手出超低價你也要理解，這就是市場。市場不喜歡也不討厭任何人，甚至市場都不知道你的存在，它有自己的規律，我們只要承認並遵守規律就是了，與市場不一至的想法只會讓我們生氣並浪費時間，沒有任何別的作用。我需要提醒的就是，如果你出超低價，就一定要提交過硬的東西告訴客戶你確實可以做好專案，不能讓客戶感覺你是不認真的，告訴客戶你為什麼出這樣的報價，這才是重點。
留給你做的
考慮好你的情況，定製你的策略，按著你的計劃執行。新手請以接到專案為目標，不要把掙大錢的希望放在開頭的一兩個專案上，你需要的是更多的接活成功經驗，而不是一夜致富，慢慢來。
來源：自由天空