方物軟體：逐鹿虛擬化技術自主研發

 隨著雲端計算時代的到來，許多企業開始將自己的IT架構向雲端計算架構遷移，包括公有云、私有云、雲桌面等。而在部署實施過程中，企業發現，要構建雲端計算架構，首先需要一套合適的虛擬化軟體系統，而國外虛擬化軟體往往價格過於昂貴，且難以根據自己的組織、業務特點進行鍼對性定製。

方物軟體自2008年成立後便專注於虛擬化軟體，通過多年的潛心研發，目前已經成為國內最專業的虛擬化軟體提供商，能夠向客戶提供完整的伺服器虛擬化、桌面虛擬化和應用虛擬化解決方案，並根據客戶和行業特點靈活地提供定製化解決方案，徹底解決使用者搭建雲端計算架構時所面臨的虛擬化問題。

隨著IT技術的發展，最終絕大部分企業必然會將其IT架構遷移到雲端計算架構上，這就為方物軟體的發展提供了極為廣闊的市場。可以說，只要有IT的地方，就會有虛擬化的需求，就存在方物軟體的潛在客戶。而從近期來看，政府、軍工、教育、運營商、金融等行業的虛擬化需求已經越來越多。

和大部分軟體產品相比，開發虛擬化軟體的技術門檻較高，需要對底層硬體架構、作業系統架構、底層軟體有著很強的理解；虛擬化軟體需要長期穩定執行，對效能、可靠性、可用性的要求很高，這一切都決定了虛擬化軟體的技術壁壘很高，目前國內能提供自主研發的虛擬化軟體的廠商極少。

目前方物軟體的主要競爭對手是國際廠商：VMware和Citrix，他們的優勢在品牌有優勢，案例多，但從具體的效能、功能上來看，差距並不大，而方物軟體所具備的國產化、靈活定製、原廠服務等方面的優勢是國際廠商難以具備的；從國內廠商的情況看，目前還沒有哪家廠商具備像方物軟體這樣專業、完整、完全自主智慧財產權的虛擬化產品，暫時還不能構成競爭威脅。

方物軟體的商業模式參考了國際廠商VMware的做法，即廣泛發展合作渠道，通過軟體License銷售來獲得營業收入和利潤。隨著客戶的增多，以專業虛擬化服務來每年收取服務費的模式也可能成為一種補充性質的形式。

方物擁有一支專注於虛擬機器核心技術的專業研發團隊，60%以上擁有碩士（及以上）學歷； 核心研發團隊有多年的華為、港灣、VMware、騰訊等公司的研發經歷，具備豐富的產品研發經驗、大型軟體架構設計經驗和正規化的軟體過程管理經驗。

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