管中窺豹看平臺和應用
2009 年秋天的一個晚上，我給我的人人網開心農場裡的西瓜施完肥後，掃了一遍好友的農場，偷回來 40 多個作物，加上自己的收成，賣了 2 萬多塊錢。當時我馬上給另一個偷菜朋友打電話，很得意的宣告我 5 天賺到 30 萬。
兩年前的時候，我並不知道“偷菜”這款遊戲是人人網克隆自開心網，不知道開心網藉助偷菜 15 個月便擁有了 3000 萬使用者，更不知道供我偷菜的那家網站兩年後會去美國上市。
兩年後的今天，人人網和開心網作為 Facebook 最正宗的中國學生，並沒有秉承“青出於藍勝於藍”的衣缽。前者今年 5 月將人人網、人人遊戲、糯米網打包上市後，股價一路下跌，比發行價 14 美元已跌損 30%。後者一直在遊戲世界裡吃老本（2010 年依靠遊戲積累的高人氣獲得 3 億元收入），趕著平臺、微博、團購的時髦勁兒卻收穫平平。
再來說應用。
人人網在 2009 年率先推出“金牌合作伙伴計劃”，其 2009 年一篇公關稿中 宣稱已稽核通過 2000 個第三方應用外掛。但由於對開心網過於戒備，它一開始就給開發者帶上了“排他條款”緊箍咒——產品上線之日起，6 個月之內不得接入 kaixin001 。根據人人網上市 IPO 檔案資訊，人人網從開放平臺獲取的收入不過 350 萬美元，遠不及佔比 42% 的 3200 萬美元廣告收入和佔比 44% 的 3400 萬美元遊戲收入。
開心網在 2010 年 5 月才允許第三方應用接入，此前一直由技術出身的老總程炳皓帶領團隊自己做應用，——偷菜、停車過時了做轉帖，轉帖過時了做開心餐廳，等等。開心網剛開放時 僅 14 個第三方元件，今年 1 月完全開放後到近期，第三方應用也才 129 個，開放平臺帶來的收入不到總收入 30%。
相較於中國有點“式微”的 SNS 平臺，及其不成氣候的第三方應用。Facebook 和 Zynga 可謂如日中天：Facebook 平臺上第三方應用數量超過 25000 個，2011 年社交遊戲收入將達到 10 億美元。Zynga 是 Facebook 平臺上最大社交遊戲開發商，Facebook 前 10 名最受歡迎遊戲中有 6 款是 Zynga 開發的；Zynga 2010 年收入 8.5 億美元，利潤 4 億美元，華爾街給其估值 200 億美元。
所以，我們要談的是 Facebook 和 Zynga 的平臺與應用之爭。
平臺與應用之爭
其實兩家公司早在去年 5 月就打得不可開交，互相威脅要離開對方。最後兩家達成一項協議，Zynga 後退一步，接受了 Facebook 虛擬貨幣 Facebook Credits，從此 Facebook 可以從 Zynga 遊戲收入中抽成 30%。前天（ 7 月 18 日）Zynga 提交給 SEC（美國證監會）的 619 頁 IPO 檔案中，披露了協議更多細節。
去年 5 月，Facebook 與 Zynga 簽訂了獨家協議，規定 Zynga 每釋出一款新遊戲時，需提前 7 天知會 Facebook ；所有 2.6 億 Zynda 遊戲玩家只有登入 Facebook 賬號才能玩遊戲；Zynga 未來 5 年（2010-2015）需將旗下 8 款遊戲獨家授權給 Facebook。其中被獨家授權的 8 款遊戲是：
開心寵物（PetVille），月活躍使用者 400 萬，2010 年 6月 30 日起生效
夢幻漁場（FishVille），月活躍使用者 250 萬，2010 年 6 月 30 日起生效
珍寶島（Treasure Isle），月活躍使用者 700 萬，2010 年 7 月 15 日起生效
咖啡世界（Café World），月活躍使用者 1100 萬，2010年 7 月 15 日起生效
黑手黨戰爭（Mafia Wars），月活躍使用者 700 萬，2010 年 7 月 31 日起生效
虛擬世界（YoVille），月活躍使用者 500 萬，2010 年 8 月 15 日起生效
自由撲克（Live Poker by Zynga），月活躍使用者 600 萬，2010 年 8 月 31 日起生效
開心農場（FarmVille），目前月活躍使用者 3800 萬，2010 年 8 月 31 日起生效
注：月活躍使用者資料截止 2011 年 7 月 5 日，來自 AppData。
Zynga 去年就已接受了 Facebook 虛擬貨幣 Facebook Credits，——使用該貨幣過程中每筆交易 FB 都將分成 30%。根據這個抽成比例，Facebook 今年第一季度獲得了 8370 萬美元收入，這還不算 Zynga 在 Facebook 打廣告花費的幾千萬美元。
協議另一方 Facebook 的義務是：
幫助Zynga 實現“合同涵蓋的 Zynga 遊戲月獨立使用者特定增長目標”。
Facebook 在 Zynga 遊戲的一側出售廣告，與 Zynga 分成。
允許 Zynga 在 Facebook 平臺的基礎上自建平臺。
Facebook 在協議中特意禁止 Zynga 在競爭平臺上釋出遊戲。估計當時針對的是 MySpace，現在用來對付 Google+ 也是非常有效的，——雖然 Google 曾經給 Zynga 投過1 億美元，雖然 Google 赫然顯列 Zynga 投資人第一位。
Zynga 與 Facebook 這份獨家授權協議有效期是 2010 年 5 月至 2015 年 4 月。唯一可能更改的情況是 FB 無法實現“合同涵蓋的 Zynga 遊戲月獨立使用者的特定增長目標”。
Zynga 第二份 IPO 檔案（點選檢視第一份 IPO 檔案）中披露的資訊，有一部分在去年 5 月被媒體公開。當時媒體用“握手言和”來形容兩家公司的五年協議，但根據上面披露的細節，即使可以稱為“握手”，也是一高一矮、一大一小。要知道，當初 Zynga 的訴求是：
- 向其他社交網站提供遊戲
- 拒用 Facebook Credits，使用自己的支付系統（已開發完畢）
- 拒用 Facebook Credits，不願與 Facebook 分成
Facebook 作為平臺，優勢是顯而易見的，它的反制措施幾乎都稱得上鐵腕：
- 關閉 Zynga 相關資訊流
- 限制 Zynga 接觸使用者方式，迫使 Zynga 購買更多FB廣告
- 禁用公告和請求等通訊渠道
- 限制 Zynga 遊戲玩家可以邀請好友的數量
拋開口水仗，Zynga 如果真的離開 Facebook ，將失去寶貴的使用者資料和 Facebook 裡的真實的社交圖譜和通訊渠道，尤其考慮到 Facebook 龐大的 7 億使用者，是已經衰亡了的 MySpace、排名老二的 LinkedIn 和 Twitter 使用者規模無法比擬的。
而 Facebook 如果真的拋棄了 Zynga ，那些在 Zynga 遊戲投入了大量時間和金錢的使用者可能會追隨 Zynga 遊戲社交平臺，短期內 Facebook 的使用者數和活躍度會下降，使用者的減少最終也會影響到廣告營收。況且 Zynga 每月向 Facebook 支付數百萬美元廣告費，這將直接影響 FB 營收。
不過總體上來說，Facebook 處於強勢地位，Zynga 離開初期會帶走一些使用者，會減少一定廣告收入。但所謂“社交遊戲”，社交在前，遊戲在後，沒有社交，也只有 Zynga 幾百萬忠實擁躉會一直跟隨它到 Zynga 自己的遊戲社交平臺。其餘的使用者，最終留駐或迴歸 Facebook ，並將有可能培養起另一個優秀的 Zynga。
這應該是 Zynga 接受以上“不平等協議”的主要原因吧。
聯想到國內網際網路行業方興未艾的“開放潮”，騰訊、淘寶、新浪、盛大、奇虎 360 等等都加入了這個浪潮。如果能保證真正意義上的“開放”，依託這些平臺，將誕生一些中國版 Zynga。未來可能出現的博弈，應用開發商們（個人或團隊）應該有所認識。
來源：ifanr