投標後的思考

     這次，投標我是專案經理，從發標到投標，工作需要仔細仔細．首先要保證標書的要求不能有遺漏：使用者的開標時間，地點；使用者要求裝置的效能引數；幾年的保修服務；是否要授權；使用者需要打幾份標書？需要那些授權等等．甚至要揣測ＢＯＳＳ的意思，那些地方要重點寫，那些地方不是重點等等．終於在今天早上凌晨３：００才把標書弄完．早上３點半到家．洗洗澡也就４點來中了，開始睡覺．

　第２天６點多起床，洗刷過後，穿一套整齊的衣服，出去還不能忘記把皮鞋擦擦．總之，我的工作原則，儘可能把本職工作做到位．在公交車上，還要考慮這次如何答辯，如何引導客戶，如何將自己的標書作用發揮及至．

　　早上，ＢＯＳＳ來到公司，開始給我講這次投標的策略，目的就有一個，相互之間能配合的天衣無縫，把標書起到真正的作用上去．ＢＯＳＳ給我開了一上午的小會，深入的剖析了這次投標的戰略．其實這些，我明白不過了，ＢＯＳＳ的意思是，依據和客戶的關係以及我們優質的投標方案，打動客戶，實現利潤最大化．

　　下午一點半投標，我們一點１刻到達投標現場．根據我們和客戶的關係和我做標書的認真程度，我門這次是比較有把握的．已經第一輪報價．使用者讓我們進行第２輪報價．這個時候，我懷著躊躇滿志給客戶講標的心態被打亂了．第一次報價後，原則是講標，可是沒有講標就開始報２輪報價，我覺得不太正常．

　　　事實證明我的知覺是正確的，客戶把自己關到門裡面，也不出來，偶爾叫一，兩家代理商．可是沒有輪到我們．這個時候，我知道，壞事情了．．．．．．這次投標肯定拼價格．

　　事情，隨後就是我想象那樣，我們在外面等了３個多小時，一個人拿了個名單，開始出結果了．結果我們公司一包都沒中．

　　隨後，聽客戶說，這次招標主要內部拼價格，標書這次根本都沒全看．．．．．辛苦了一晚上，落個這樣的結果，更讓我不可思儀的，竟然，使用者連授權，業績都不看．．．．

　　這是整合公司的悲哀！多少家公司被使用者叫來，相互價格拼殺，結果到頭來，做了虧死，不做等死；這是使用者的悲哀！連授權都不看，一味看價格，你都不怕，給你水貨？這是工程師的悲哀，忙碌的一天，結果使用者連看都不看，在使用者眼裡，錢比什麼都重要．．．．．　

 

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