張偉欽：現在是雲端計算創業最佳時期

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免費模式對趨勢企業戰略的影響

目前國內個人安全市場免費趨勢明顯，國內安全廠商在無利可圖的情況下，紛紛轉向企業級安全市場。一向專注企業安全市場的趨勢科技勢必會受到此種情況的影響。張偉欽對記者表示，炒作免費沒有任何意義，能為客戶提供差異化的服務，讓企業使用者覺得付出的支出是值得的，才是更重要的問題。

張偉欽稱，趨勢自成立之出，就有免費的安全產品。任何公司做產品都可能碰到免費，但是產品做的要讓客戶覺得有差別，關鍵在於提供什麼樣的價值給客戶。如果提供的價值競爭對手的差，在競爭中一定會失敗。

對於安全企業來講，企業的轉型並不容易，產品從單機版升級到企業版第一個會有門檻，在技術方面，不是企業想轉型就能轉的。因為產品的整個體系不一樣，服務也不一樣。在公司轉型過程中，大多數企業會死掉。

張偉欽認為，安全市場是一個開放的市場，任何人都可以進入。但趨勢科技並不擔心，因為趨勢在中國做了有十年的歷史，雖然趨勢的產品非常重要，但是其最驕傲是趨勢的服務體系。趨勢有非常好的體系可以達到為客戶服務的目的。

雲安全採用三種營銷模式

據張偉欽介紹，目前趨勢科技雲安全方案營銷主要採用三種營銷模式。一種模式是在美國與其它雲端計算運營商進行合作。由於這類運營商已經在為企業客戶提供雲端計算服務，所以在與他們合作時，是把安全服務變成附加服務。第二種方法是雲端計算運營商將雲安全服務買斷的方式。由運營商主導，為企業客戶提供雲安全服務。第三種模式是企業自己進行雲安全的防護，這樣企業在進行業務運營時，不會被運營商鎖定，主導權相對較大，可以隨時選擇適合自己的雲安全方案。據稱，目前這三種模式趨勢科技都在進行嘗試。

雲安全仍無標準

張偉欽稱，趨勢科技雖然已經發布了雲安全3.0方案，但從世界範圍來講，雲安全其實並沒有一個行業標準。雖然在雲安全方面有CSA雲安全聯盟，但是它並不是一個標準組織。CSA雲安全聯盟的白皮書起草過程中，趨勢也有部分人員在幫忙寫標準白皮書，業界相對比較認同。

據瞭解，目前趨勢雲安全產品裡用到的技術大部分都是白皮書裡的內容。可以滿足相應客戶的安全需求。由於安全認證較繁瑣，因此“安全”的概念是相對的。使用者可根據相應的需求選擇相應的安全認證等級。

張偉欽表示，由於網際網路安全涉及多方面的因素，雲端計算也剛剛開始發展，因此目前在雲安全方面只有一個CSA雲安全聯盟，暫時還沒有標準推出。

現在是雲端計算創業最佳時期

由於目前提供雲端計算的公司眾多，各自為戰。這使得不同的雲之間相容性非常麻煩。張偉欽表示，各個雲之間本身的相容性問題，雲安全不可能形成一張安全網。不過，由於各種雲平臺林立，也為雲安全公司提供了更多的發展機會。

據稱，目前雲端計算剛剛開始發展，這使得每個廠商都有發展的機會，現在是雲端計算創業的最佳時期。目前大多數企業開發雲的平臺，大部分都是以亞馬遜介面為平臺。每家公司都不一樣。微軟、亞馬遜、Google都有自己的平臺。從雲安全形度來講，張偉欽認為最後不會只有一家平臺，各家平臺只有儘量跟另外一的雲端計算平臺相容，這樣使得每個廠商都有機會。因為這是戰國時期。如果要創業這是最好的時機，會有很多IT創新公司出現。

如果今天雲端計算是泡沫，泡沫五年後可以改變世界。張偉欽稱，泡沫只是投資的問題，但是到最後必須承認它會改變世界。這就如同2000年左右網際網路泡沫時期一樣，當時很多公司都倒掉了，但網際網路卻真正改變了人們的生活。

在雲端計算時代，其實不需要標準，在這樣的“戰國時期”，不止包括趨勢，對所有創業公司，都會有創新機會。張偉欽認為，目前雲安全沒有標準，也是一件好事。雖然標準好處是客戶比較容易接受，但是標準有時候會限制人的思考。

據瞭解，2008年，趨勢科技推出了雲安全1.0版，主要是對使用者所訪問的網頁進行安全評估;2009年，雲安全2.0版本，增加了檔案信譽技術和多協議關聯分析計算的應用;本次推出的雲安全3.0版，則從單純的利用雲端計算保護網際網路安全，轉向對“雲”本身進行安全保護，通過3.0版本中的“雲中保護盾”和“雲中保險箱”功能，實現對整個雲端計算鏈條的保護。

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