基於商業生態網路的B2B業務為saas帶來什麼？

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作者：王甲佳

在網際網路搜尋的世界裡面，諸多行業網站在為搜尋引擎進行不遺餘力的利潤貢獻之後，試圖通過“會員+廣告”乃至升級了的流量計費，站內排名等來獲得盈利，這本是一個自然的思路，沒有什麼不妥。然而由於長期處於使用者核心價值鏈的邊緣，其運營大有積重難返之勢。

如果有一個線上的商業生態網路平臺，不以銷售為主要價值支撐點，而是以採購為價值支撐點，基於此開展B2B業務會怎麼樣呢？我們說平臺，其核心要義乃是它確實在為消除和持續消除資訊不對稱而存在，對“資訊不對稱”這個商業價值進行適當否定的同時，最大程度地通過儘可能的對稱來獲得供應鏈的反應速度，藉以提高整個供應鏈的回報水平，滋潤所參與的各種角色。

比如，我們可以要求通過稽核的賣方實時（定期）更新如下資訊：商品品種、規格型號、可用於線上交易的實時庫存，當前到未來一週、一個旬度乃至一個月度的可供量，不同型別供應模式下單價設定方式、運費計算和稅費款方面的約定等。新產品的量產準備時間等等。同樣也要需方明確所需要採購商品的實際需求資訊，通過平臺進行比較，確定合適的供應模式。對需要有效的供應模式可以儲存和升級。這樣實現現貨和“期貨”的協同，實現供應鏈價值的最大化。

這個難嗎？實際上並不難。我們說的saas，將越來越以業務為主體，不再侷限於技術的討論。雙邊以精準、簡約的資訊進行交易，快速匹配成功的業務記錄可以同步到各自的內部資訊系統中。雲端計算或許會帶來藍色的曙光。

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