不要跟我講技術

leniz發表於2011-09-26
     原本 四個小時的車程，因為講不出為什麼的GPS錯誤，導致了半個小時的延後。 到達客戶，已經晚上十點半，吃過宵夜後，我重新看過演示的PPT，因為是之前售前顧問的資料，我想再好好消化一下，可是到午夜的時候，我發現實現無法和我的想法融合起來。 所以，決定把其中的帶出BO部分的篇幅修改一下。 等到全部改完，已經是凌晨三點了，因為六點半要起床，所以就剩3個多小時的睡眠了。
         這是一個年產值13億的企業，所以整個專案組都相當謹慎。整個過程也都進行了多次預演。我的目標是打動BOSS.
         老闆應該有60歲開外，一位本土企業家，沒有受過多少教育，但是卻把一個企業經營了二十多年，非常典型的務實的廣東企業家。
        銷售員的要求是，不要在演示中帶技術詞彙，不要講專門的專業術語。
        於是我的修改重點都著力於，把以前的技術細節替換為問題實際，相比其他模組，商業智慧應該技術性更強一點，但是現在不能談。 採用發現問題，解決問題這種方式可以比較好的把技術問題轉為實際。 

        整個演示用了半個小時，也算是一氣呵成吧。 等其他模組講完，老闆開始遞名片，因為我最後出去，於是和老闆碰到一塊。  終於有人跟我訴苦了。 他說財務提供的資料常常讓他非常費力的去尋找答案，他要帶上老花鏡去看什麼同期環比，實際上他覺得他要的是一個結果。  他說，我就想要你這種傻瓜系統。  聽到這些悲喜交加呀。

         相比而言，在準備上還是存在時間不夠的問題，因為有幾個專案佔用時間。 所以導致的後果就是，沒有辦法完全脫離PPT，以前沒有發生過這個問題，因為一般情況下，我都會跟自己預演，幾乎可以把時間控制在1分鐘以內，但是這次沒有完整的預演。   

        還有一個原因就是，這次預演的內容不是我常做的，延伸性上稍微差了一些。

        當然，事後也打聽了一下演示的效果，還行，不知道是不是太給我面子。 

       

來自 “ ITPUB部落格 ” ，連結：http://blog.itpub.net/554557/viewspace-708335/，如需轉載，請註明出處，否則將追究法律責任。

相關文章