【原創】保險公司銀保渠道銷售模式發展

 

銀保渠道在壽險公司中，保費一致處於戰略地位，很多壽險公司的銀保渠道佔總公司保費的50%以上，原因很簡單，一方面保險公司需要使用銀保產品賺下的規模保費做再發展、再投資，從而達到規模效應。另一方面，銀保渠道可以依託銀行網點快速發展，且銀保的手續費較低，公司成本較低。

近幾年各家銀行陸續開通銀保通系統，同時強烈要求停止手工單銷售，這也為保險公司開發銀保通系統成為了趨勢，各家保險公司也在開業的前期重點發展銀保業務及與銀行銀保通系統的對接，然而大力發展，制度不完善最終會導致市場混亂，2010年初多家集團保險公司爆出賄賂銀行的新聞，保監會、銀監會也出臺了對於銀保市場的整頓檔案，要求對銀保業務進行結構化調整。

保監會發文、銀監會發文，力從規範銀保業務流程，監控手續費，通過銀行監控保險公司銷售業績及退保率情況，加強銀行櫃員的專業化培訓等方面推動監管要求，其實從另一個方面來看這些舉措增加了銀行銷售保險產品的成本，或者說降低了銀行的利潤，銀行會採取其他方式來解決這個問題，通過什麼方式呢？那就是銀行的網銀。

近年來，銀行的網銀系統發展很快，除了可以為客戶提供基本的轉賬業務，查詢業務，還擴充了基金、股票等各種理財產品，保險產品也不例外，銀保產品的特點就是簡單，沒有個險產品人工核保那麼麻煩，從網銀上銷售保險產品，又掙得了存款，又掙得了手續費，也符合監管，何樂而不為呢？

另有訊息，2009年12月央行在推動“超級網銀”的工作，這一訊息不光對銀行是一個大的震動，對銀行第三方支付平臺，基金、保險、股票都是很大的震動。別的不說，保險公司給銀行的手續費又成了銀行競爭的一塊饃了，本來這兩年銀行貸款迅速增加已經導致銀行的存貸比很吃緊了，保險公司這個存款大戶可是銀行會積極爭取的。

 

待續

來自 “ ITPUB部落格 ” ，連結：http://blog.itpub.net/7389553/viewspace-631088/，如需轉載，請註明出處，否則將追究法律責任。