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　　今天要和朋友們交流的話題，是軟體公司的簡約“範兒”。

　　在北京話裡，“範兒”指的是“派頭”或是“風格”、“品位”。有的朋友也許會說，你搞錯了吧，這個範兒，那個範兒，不是時尚界的概念嗎?這話對也不對。範兒可是個時空跨界的概念，不僅在當代受人推崇，在古代，也很有市場。戲劇是中國古代與傳統的一個縮影，你看京劇中的老生，一步三搖，有板有眼，那個派頭有多足!再看青衣，那份矜持，那個拿捏，有了範兒才有了美感，即便是小丑，也有他別樣的範兒。電視連續劇《五月槐花香》中那個落魄的旗人——範五爺，都混到要飯的境地了，念念不忘的，還是他那個貴族的作派，不為別的，就為了一個“範兒”。時光荏苒，世事變遷，不變的是人們對各式各樣“範兒”的嚮往與追求。時至今日，五行八作，人們就更是有意無意地追求有個“範兒”。

　　有人說，人們對範兒的推崇，根本原因是對富貴與美好生活的嚮往，更不乏精神層面的追求。取其精華，去其糟粕，這既是人類生產生活中的“一景兒”，也是對人類社會進步的一個推動力量。既然如此，軟體企業，這個號稱社會變革的先進力量，就不能沒有個範兒了。

　　“簡約”較好理解，它和“簡單”意思相近，又有不同。“簡單”的本義是不復雜，單純，不細緻，草率，平凡。“簡約”是簡潔、大方、精緻，是形容一種層次的昇華。

　　軟體公司的簡約“範兒”

　　我們說某個軟體公司有簡約“範兒”，就是說它在思維定勢和戰略戰術上具有簡潔、大方、精緻的風格與品位。

　　1. 思維定勢。就是發現、研究、解決問題的相對固定的思維方式。每個人都有思維定勢，軟體企業主要領導的思維定勢，及其對下屬的思維定勢的影響，往往決定了一個軟體企業的思維定勢。擁有簡約的思維定勢是指，善於從龐雜的問題中梳理出少量的關鍵性問題，迅速研究形成有針對性且精當的對策，促進問題得到及時的發現和解決。

　　2. 戰略。是指統領性的、全域性性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。擁有簡約的戰略是指企業的領導者和從業人員，目標簡潔、恰當。世界500強之一的中糧集團的戰略取向是奉獻自然之源、優質食品和品質生活，勇於擔當社會責任，不刻意、不做作、尊重人，來自人性、順乎人性、紮根人性，以感恩的態度回報社會。日本四大“經營之聖”之一稻盛和夫知道人才於事業的重要性，將企業的戰略定位於讓員工過上美好的生活，在此基礎上，回報社會。這些，對軟體企業戰略的制定，當有借鑑意義。

　　3. 戰術。是指具體的打法。擁有簡約的戰術，是指軟體公司在企業協作、專案爭奪、軟體研發、市場推廣、培訓與售後服務等活動中，重點突出，簡潔明快，富有成效。

　　由此說來，軟體公司有簡約範兒，可是個相當高的評價。事實確實如此，包括筆者在內，很多的軟體服務消費者，都心儀這樣的軟體企業，更期望著，有越來越多的軟體企業重視簡約範兒、培養並且形成簡約範兒。

　　軟體公司有了簡約“範兒”，於人於已都是好事

　　有簡約“範兒”的軟體公司，對於與之合作的客戶是個福音。客戶在開展資訊化建設的過程中，會遇到林林總總的問題和困擾。有時候，一大堆的問題猛地堆過來，客戶會有一種無所適從的感覺。這時候，有簡約範兒的軟體公司，會憑藉自身優勢，幫助客戶認清主要矛盾和矛盾的主要方面，幫助客戶單刀直入，迅速找到解決關鍵性問題的辦法，達到撥雲見日、事半功倍的效果。反之，如果客戶遇到的是一個“面瓜”公司，它自己都掰不開鑷子，哪兒還有心思和能力幫助客戶攻堅克難呢?

▲軟體公司有了簡約“範兒”利人利己

　　有簡約範兒的軟體公司，對其自身生存與發展也大有裨益。因為秉持簡約風格，他們更有能力撥開層層迷霧，認清客戶當下的主要訴求，實施敏捷開發，迅速做出響應;可以有效降低公司人力財力投入，控制公司運營成本;因為追求精緻，他們研製的軟體更有品位，相關服務會更有針對性，使客戶有更多的機會、儘早體嘗資訊化建設的甜頭，從而增進客戶對公司的認同與合作，為公司生存和發展謀求更加有利的地位和競爭條件，促進軟體公司與客戶的協調配合、雙贏發展。

怎樣培養和形成軟體公司的簡約“範兒”

　　簡約“範兒”不僅好看，而且實用。這就難怪，越來越多的軟體公司趨之若鶩。只可惜，但凡稱得上“範兒”的，都不大好拿捏，更不好練就。這就像西方那句俗語：奮鬥一代可以出個富翁，但是，奮鬥三代都不見得出個貴族。也就不難解釋，為什麼許多的軟體公司至今都缺少這個簡約範兒。難歸難，軟體公司有個簡約範兒並非完全不可能。這裡，就為有志於此的朋友們支上幾招。

　　1. 打破傳統思維定勢。軟體公司的主要領導，要帶頭檢討自己的思想方法，逐步養成簡潔、大方、精緻的思維習慣，用自己的感悟、言行，啟發下屬、影響下屬，在公司上下形成崇尚簡約的思維習慣。

　　2. 開展戰略優化。公司的主要領導要捨得放下手頭上的工作，拿出精力和時間，認真學習國際國內優秀企業及其領軍人物的成功案例，研究其戰略格局，分析其成敗得失。要對照上述企業，反觀本公司的戰略，如果發現本公司的戰略不清晰，要予清晰化;如果本公司的戰略不得當，就要虛心修正;如果本公司的戰略不簡潔、不易被自己、員工及客戶理解，就要大刀闊斧地精簡。

▲培養軟體公司的簡約“範兒”

　　3. 努力嘗試簡潔、大方、精緻的行事風格。在與兄弟企業協作、專案爭奪、軟體研發、市場推廣、培訓與售後服務等活動中，要有意識地突出重點，嘗試簡潔明快、精緻有效的解決方案。比如，在軟體研發時，要盯住客戶當下最關心、最迫切的問題，短平快地拿出軟體產品或更新換代產品，迅速投放市場，以解客戶燃眉之急;力戒辦事拖拉、推諉扯皮、不負責任的陋習;向客戶介紹軟體賣點時，要自覺地站在客戶角度，先主要、後次要，力求簡明扼要;開展客戶培訓時，針對客戶的脾氣稟賦、知識結構、職級分工、年齡結構、地域分佈等情況，以簡潔、精緻的語言和方式，為其提供喜聞樂見的培訓。筆者曾經建議多位軟體培訓工程師，在給地方政府領導介紹軟體時，力爭在吸完一枝煙的時間內解決問題，正是出於這個考慮。說句不太禮貌的話，有些地方官員，官不大，僚不小，你給他長篇大論，他根本就沒有心思聽。

　　4. 不斷總結和提高。培養簡約風格，不是一日之功，更非這篇短文所能釐清，需要有此志向的朋友們，不斷思考，不斷嘗試，不斷反思，不斷提高。怎麼總結和提高呢?我這裡有兩面“鏡子”：一是看客戶的反應，客戶對公司的評價是越來越正面，還是跟以前一樣，或者不如從前?二是看公司的現金流，公司的現金流是越來越多，還是一如既往，或者越來越少?這裡面，都清晰地折射出你的努力的成效。

　　培養簡約範兒的過程是一個激動人心的過程，也會經歷挫折和痛苦。不是說——不見風雨怎麼見彩虹嗎?為了有朝一日，你的軟體公司也有這個範兒，經歷這些挫折和痛苦，也就不再那麼難以接受。好了，祝朋友們一路走好。