(原)諮詢的祕密-算命版-IT168專稿

幾個做銷售的朋友一起去X山旅遊，一群愛侃的人湊在一起，一頓雲山霧罩的神吹是少不了的。突然看到一棟平房前面伸出一個大大的幌子：鐵嘴銅牙。下面一行小字：不靈不要錢（管理專家：提供專業解決方案）。
    銷售都是在江湖上混了N久的人了，論察言觀色，也覺得自己是個半仙。於是乎，滿不在乎的嘻嘻哈哈的繼續前行。老A遲疑了一下，問大家：看看這個地方人來人往，應該很準吧。又補充了一句：反正不靈不要錢，我們去看看熱鬧，如何？（客戶產生了諮詢的需求）
    大家想想，反正閒來無事，到哪裡都一樣。就當看熱鬧也可以啊。於是一群人一擁而入。老A是發起者，於是乎湊上前去，觀察了一下算命先生，頗有點仙風道骨的模樣模樣（顧問的年齡與客戶信任度是有對應關係的）。算命先生一眼就瞄到了老A，張口問道：先生天庭飽滿，地革方圓，但印堂發暗，最近必有磨難，本仙替你算上一卦如何？（顧問的要誘導客戶的需求）。
    老A心中納悶啊：我還沒說啥呢，他咋知道我有事情呢？不由得暗生敬意。坐到前面，問算命先生：請問如何演算法？
    算命先生心裡偷笑：就你進來之後看著我，不是你有事，誰有事？於是拿出一個價格表：相面50、摸骨80、批八字100、求籤100、爻卦200（相當於顧問不同的諮詢工具）。然後抱著雙手，擺出一副愛算不算的姿態。（顧問的自信是必要的）。老A看看，也不好意思講價，於是就說：那我求籤吧。
    算命先生不露聲色，心中暗喜，今天開張了（相當於顧問簽訂諮詢合同，打單成功）。於是拿起一個籤筒，交給老A，煞有介事的說：心中要想著要算的事情，搖吧，掉出來一個就可以。
    老A跪在神仙塑像前面，認真的搖來晃去，終於出蹦來一個。老A撿了起來，交給算命先生。就聽算命先生讀到：欲攀仙桂入蟾宮，豈慮天間欲放君。忽遇一般音信好，高人自送領頭人。然後問道：請問先生所問何事啊？（收集資料和資訊）
    老A說到：想問問我的工作
    算命先生捋捋鬍子，沉吟了一下：先生可是問升職之事啊~~（初步分析）。
    啊字尚未說完，老A一下跳了起來，說：先生果然是神仙
    算命先生淡然的擺擺手：少安毋躁（終於確定了診斷課題）。心裡叨咕：我的啊字後面還有還是呢，你丫沒讓我說完啊。
    然後拿起卦籤，接著說道：這籤裡已經說的很明白了，你的仕途遠大，不過最近有些坎坷（先褒後貶，是顧問表達的基本順序）。
    老A頻頻點頭：先生高明。公司準備提拔我當銷售部副經理，不過已經傳了很長時間，就是不下檔案啊。
    算命先生心道：你給的資訊太少了，我判斷不出來啊（繼續調查研究）。於是接著說道：應該是有小人作祟。不過麼~~~
    老A又跳了起來：是啊，我估計就是老B對我不滿，他也想爭這個職位，誰知道他做了什麼？
    算命先生慢悠悠的說：無慾者不能損其分毫。這個事情麼，不用著急。在七八月份應該有結果，最遲不超過十月（實施的期限）。
    老A心有不甘：現在是五月，我已經等了三個月了，還要那麼長時間啊
    算命先生眼睛一瞪：這種事情，心急不得。心裡暗罵：你個豬頭，我還沒告訴你陽曆還是陰曆呢，要是陰曆，你丫還要等半年（顧問一定要掌握專案的進度和時間）。
    接著又說道：不過，最近一段時間你要修身養性，切不可做惡事。否則有損陰德，升職之事就前途難料了。（解決方案要提出必要限制條件）
    老A深信不疑，恭敬的問道：先生，那我該注意些什麼問題呢？
    算命先生心想：你愛做些啥，我咋知道啊。我得勾引出來你想做啥。於是不露聲色的說道：榮辱不驚，貴大患若身。（即使最簡單的方案，也要用複雜的方式描述）
   老A撓撓頭，沒聽明白啊。於是接著問：那先生，我給領導送點禮如何？
   算命先生微微一笑：有之以為利，無之以為用。是為利用。（而且最好沒有結論）
   老A一豎大拇指：先生果然高深，我知道該怎麼做了。
   算命先生笑而不語，目的達到了：就是讓你丫自己去選擇，把簡單的事情說複雜了，要不然我收啥錢啊（低階的顧問是提出解決方案讓客戶判斷優劣，高階的顧問要提供不同的解決方案給客戶選擇，最高明的顧問是讓客戶提方案，自己來推薦）
   老A趕緊掏出錢包，說道：謝謝先生指點。
   算命先生有點著急了，不能走啊，今天就指望你交房租呢。於是說：先生，世事難料，人生不如意者十之八九。不過麼，心誠則靈。
    老A沒聽明白，問道：先生說的是什麼意思啊？
    算命先生說：我這裡可以替你升疏，保佑你仕途平安，不過你要誠心啊。（顧問要在恰當的時機推銷服務）
    老A忙不迭的掏出一沓鈔票，交給算命先生：多謝先生（深入諮詢合同簽訂）
    於是算命先生拿出一張黃紙，抄起毛筆，在上面稀里嘩啦畫了一通，滿紙都是神仙才認識的文字---道符（相當於顧問的專業技術），然後把黃紙點著，嘴裡唸叨著咒語（也相當於顧問的專業技術）。做法完畢，又拿出張黃紙，畫了一張符，疊好交給老A，說道：這個是免費送你的（顧問一定要讓客戶感覺到：花的錢值得，即使你沒做什麼），切記，不可離身。心裡暗暗得意：我不相信你不洗澡。
    老A虔誠的接過符紙，小心翼翼的收好，揮手而去。算命先生關上房門，數了數錢，不錯，房租夠了。房門一響，算命先生趕緊把錢藏在身後，讓客戶看到有損形象（顧問也要主義給客戶正面的形象）。一看，是自己的女人。
    女人問：今天生意如何？
    算命先生說：要是天天這樣就好了（顧問也很少天天有專案做）。哎，現在生意越來越難做了，我們這行，真不如和尚。坐在廟裡，生意就上門了。（和尚不用象顧問那樣去打單的，這是最根本的區別）。
    女人說：你省省吧，你會念經麼？（顧問也不是萬能的，有各自的專業領域）。別做夢了，回家吧。（~~~~哭，顧問可是經常出差的）
    （純屬笑談，不要認真）

[ 本帖最後由 urinator 於 2009-3-9 11:36 編輯 ]

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