開發行業化ERP是大勢所趨(轉)

開發行業化ERP是大勢所趨

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ERP總體市場擴大，使用者行業化特色就更加明顯，勢必走向行業市場細分；管理軟體從通用走向專用，和當初由專用走向通用一樣，是發展的必然。隨著國內產品成熟度的提高和產業發展日益成熟，這種趨勢會更加突出。在當前行業市場品牌集中度不高的狀況下，今後兩到三年，如果率先擁有行業適用的軟體產品，其競爭優勢將迅速表現出來，會獲得可觀的市場份額。

　　SAP等國外廠商的行業化推廣戰略很成功，但它在中國很多行業還沒有介入，留有較大的空間；一些國內廠商已經開始了行業化工作，有的提出了“基本元件＋行業知識＋企業特色”的元件庫模式，以滿足行業性的需求和個別企業的特殊要求；有的提出了“631 標準 ”， 即 60%是通用功能，30% 的行業標準，依據不同的行業需求確定，10%是客戶化內容。這些都是有遠見的舉措，必將得到各方面的回報。

　　這些行業化產品一旦確立了自己的行業優勢，不僅有利於企業選擇，也有利於市場推廣。一旦問及某軟體的特點，廠商往往說“面向各種行業”，“適合各種企業”，使用者仍然無法選擇。而“行業百強企業有XX家應用了我們的軟體”具有何等的說服力。

　　實現行業化的途徑

　　開發軟體行業版本所增加的工作量是可觀的，關鍵是採用的開發技術和管理方法。這決不是按客戶需求定製，不是個案專案，行業版本是具有行業特點的商品化軟體，是行業經驗的積累，要抽取出行業特徵，將使用者的特別需求對映到系統中。

　　對於ERP主導廠商，可以在現有產品線基礎上，選擇有優勢的行業，擴充行業版本。我認為可取的形式是：以行業事業部的組織架構，集中式的開發模式，形成相對穩定的專業化開發和實施隊伍，以行業內重點企業為試點，有計劃地向行業化目標推進。一定要克服各個分公司多點開花、各自為戰、相互封閉、低水平重複勞動的狀況。

　　這些廠商有產品線、開發力量、銷售渠道等優勢，有各自熟悉的領域和行業，但是要涉足新的行業，卻缺少專業的諮詢實施人員，更缺乏有關的行業專家，這對企業的整體把握和系統的實施效果都產生嚴重的影響。因此，與有行業背景的專業化廠商、中介組織、諮詢服務機構開展合作是明智的選擇。雙方不僅是市場宣傳層面的夥伴關係，而是有實質內容的技術合作，切實發揮各自的特長，優勢互補，開發出滿足使用者需求的行業化產品，達到共贏的目的。

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