ERP市場前寡頭時代：專業者生存（轉）

ERP市場前寡頭時代：專業者生存

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2004年，本來就紛亂不已的管理軟體業震動不斷：微軟“狼來了”的預言成為現實，其企業管理軟體MBS開始搶佔市場；甲骨文收購仁科事件折騰了一年，歲尾終於以103億美元的鉅額交易而告終。雖然無論是甲骨文還是微軟，都還無法撼動SAP在企業應用軟體市場的龍頭老大地位，2005年，對於其他ERP廠商來說，生存還是死亡，將是關鍵的一年。對此，思博中國給出的答案是：專業者生存。

國際資料集團IDC的報告顯示，2003年全球ERP市場總量為250億美元，2008年將增長至345億美元。由於經濟發展和傳統企業採用ERP系統的增長，全球ERP市場未來幾年仍將保持增長勢頭，年複合增長率預計將達8.2%。另有專業機構的研究表明，2004年上半年，中國通用型管理軟體市場規模為22.7億元，增長率為32％；同期，ERP規模達到11.9億元，增長率為29％。如此誘人的市場，SAP、甲骨文、微軟等巨頭都無法忽視。

湛江鴻智電器有限公司是一家中小企業，迫切希望用資訊化提升生產和管理水平。該公司物料部部長聶勇認為，專業化程度，是否有成熟的符合製造業生產管理的理念，解決方案，實施經驗以及合理的價格，是他們選擇ERP供應商的五大條件。去年他們在ERP專案招標過程中，先後與十二家軟體供應商進行了接觸，都是國內外知名品牌。最終他們並沒有選擇最知名的國際品牌，也沒有選擇價格最低的本土品牌，而是選擇了進入中國最早的專業ERP廠商之一四班ERP。

思博中國服務經理劉伯鈞則表示，成熟的產品和專業的服務，將是未來ERP廠商生存戰中制勝的武器。思博公司的四班ERP曾經啟蒙了早期的中國ERP市場，在過去幾年裡，隨著ERP市場的超常規增長，四班ERP也一度受到了本土ERP公司的挑戰，但是至到今天，四班ERP依然魅力不減當年，其居高不下的簽約率即是證明。

研究表明，高達69%的使用者認為，ERP產品的價格應該控制在50萬以下。同時，60.7%的使用者認為，ERP的實施週期在半年之內比較適合。但是，要同時滿足這兩個要求，自己又能有足夠的利潤，從目前ERP提供商的情況來看，還很難有廠商能做到。資料顯示，廠商不能滿足低成本和快速實施要求的主要原因在於ERP產品和實施方法。ERP的成熟度不夠、靈活性太差，無法深度地滿足使用者的個性化需求，是當前ERP提供商向大規模化發展的最大障礙；而實施週期太長，沒有適合中國實際的實施方法，則是提供商無法獲取足夠利潤的攔路虎。

近兩年，SAP推出燈塔計劃，與本地諮詢公司合作，以較低價格進軍中小企業市場，用友、金蝶則不斷推出高階產品，強調自己的專業實力，都表明ERP供應商逐漸意識到這一問題。但國外廠商始終無法解決低成本服務問題，而國內廠商在專業能力上則尚有差距。這就留下了巨大的市場空間。實際上，思博等專業ERP廠商一直在國內使用者中享有較高的知名度，其市場競爭策略也比SAP、甲骨文、微軟等靈活實際。在企業應用軟體寡頭時代到來之前，他們也許才是中國市場最大的贏家。

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