國際化趨勢對ERP產業發展的影響（轉）

國際化趨勢對ERP產業發展的影響
一、經濟全球化與國際化趨勢

　　國際ERP的產業形式在國際產業分配上有這樣幾個市場，國際標準裡有五個標準市場。一個是小業務（家庭辦公室），分小型業務、小型企業、中型企業及大型企業。這些在國際市場上分別有一些起主導作用的廠商。在這些市場裡，他們的動作分別是什麼？我們看到在大型企業或者大產品的廠商包括像SAP，甲骨文、PeopleSoft，他們在分別擠佔中小市場，像SAP提出了中小企業業務解決方案，在原來的中間廠商，或者不是這個行業的其他有實力的其他廠商也在擴充套件中小型業務，比如微軟，近幾年表現也是很強。他們在ERP行業裡也有很多的解決方案，而且最近提出了他們的技術平臺，對我們的市場可能造成進一步的擠佔和擠壓。

　　在其他部分，一些小型廠商也紛紛上走，這些廠商的動作都會對國內企業產生影響。這是去年的排行，從第1年到第12年。大量的併購，ERP產業的整合也在發生。比如PeopleSoft和Edwards合併，這說明國際間的大產業整合併購正在發生，必然會對同類產業產生相應的影響，在國內也會產生對應的產業界整合。

　　事實上在國際競爭區間裡，存在多種合作與競爭的形式。英文裡現在有一個比較時髦的詞，就是co－opetition（競合）。就是說這麼多的廠家可以通過競合方式共同存在，包括技術層面我們遵循什麼樣的技術標準和獨立的技術平臺，共同發展，比如是否微軟提供的MBA平臺做你的ERP產品還是做自己的技術平臺，這是合作與競爭的思考。

　　在產品上是否貼牌，比較強在生產製造，但裡面的財務系統是很弱的，是否可以借鑑其他的財務系統比較優勢的廠商，聯合一種優勢的解決方案，而不是從頭到尾都自己做，這是一種在產品互補性方面的思考。

　　另外在市場和銷售上，我們是否可以在整個市場上共存以及我們之間的共存，比如在同一客戶間既有你的存在又有我的存在，而不是獨攬一家。這在很多大企業中國內外廠商的共存都是存在的，這是我們在市場銷售的現象。當然在更高的層面，我們在資本和企業級也可以考慮合作和競爭，包括我們自己獨立發展，或者考慮和別人整合、購併。

　　二、ERP產業的國際市場發展

　　事實上客戶對ERP專案的策略也在發生。比如過去是以技術驅動ERP專案的投資，ERP產品解決方案是為加快交易的速率，比如記帳、做報表的速度。技術主管只負責ERP專案，業務經理不理解ERP，技術經理不理解業務。作為一個ERP專案就是一個消費專案，不是利潤中心，而是一個成本中心。

　　現在我們看到ERP已經在發生變化。包括業務整合策略，整個是由管理驅動ERP專案，而不是由技術驅動。客戶是期望通過ERP實現整體管理效率和戰略能力的提升，而不是簡單加快記帳的準確率。由業務評測ERP的價值，到底ERP是否成功要從整個企業業務去看。

　　另外客戶那面也開始熟悉ERP流程，技術經理也熟悉價值觀念，不是強調技術多先進，而是強調對整個企業帶來的價值到底何在。整個企業作為一個整體的投資部分，ERP作為一個價值中心或者一個利潤中心來考慮，而不是簡單地消費，花越多的錢就感覺越好。所以從過去客戶對ERP的策略到現在的ERP策略是一種影響。

　　三、對國內ERP產業的影響

　　我們認為國內廠商的國際化與國際廠商的國內化是兩個非常明顯的趨勢。國內市場競爭已加劇，比如國際大廠商已向下侵入中小市場，這對國內市場已產生非常明顯的影響。國內廠商急需提升自己的國際競爭力。客戶對我們也有這方面能力的要求，包括前瞻能力、技術持續能力和相對的穩健財務支援能力。另外有中國特色和國際標準的平衡，中國企業以及政府需求的特色，坦率地說過去中國特色使國內廠商獲得了一些競爭力，但現在客戶更多地談國際標準，我們不能永遠說中國特色。在國內的ERP產業，我們認為進一步的整合將會發生。在通用的發展中將有兩、三個標誌性的或者比較大的通用產品廠商佔據主要的市場份額。另外在垂直行業也會有幾家出現，這是對ERP產業的影響。國內廠商之間的合作和競爭，水平廠商和行業廠商之間的合作，空間很大,我們希望進行一些廣泛的合作，另外產品的互補也是比較值得注意的。

　　作為我們這個產業各有所長。我們自己做的某部分應該加深，而不是面面俱到，什麼都做。這方面也是國內廠商之間要合作、競爭的方式。與國際廠商的合作競爭要有產品介面能力，應用於管理規模不同的市場空間，服務於渠道的互補、合作。

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