ERP系統軟體定價方法與策略分析(1)(轉)

ERP系統軟體定價方法與策略分析(1)
ERP軟體定價(價格)的高低是ERP廠商整體競爭力強弱的一個重要指標，也是影響客戶購買行為的重要因素。

　　ERP軟體定價(價格)的高低是ERP廠商整體競爭力強弱的一個重要指標，也是影響客戶購買行為的重要因素。客戶購買某一ERP軟體，總是面臨不同的ERP廠商、不同渠道的多種選擇，ERP軟體價格往往成了除軟體功能、售後服務態度、實施水平等因素外，客戶選擇首要考慮的因素。而目前國內ERP軟體市場，價格的高低不齊，不僅給客戶帶來許多顧慮，也搞亂了ERP市場。本文將對ERP軟體的價格特性與定價策略加以分析。

　　ERP軟體價格的特性

　　ERP軟體價格形成過程符合商品經濟一般規律的要求，是價值規律、供求規律等的具體表現，其特性主要表現為以下五點:

　　1. 同一ERP軟體而言，它沒有一個固定的價格，它的價格隨著時間、地點和客觀條件的改變而改變；

　　2. ERP軟體的價值多維性可能導致ERP軟體價格偏離資訊作為商品的價值，在某一特定時間、地點，它的交易價格存在於用不同的方法估算所得到的價格群中；

　　3. ERP軟體使用價值的時效性，使得ERP軟體的價值起伏波動，其價格也就隨之大起大落；

　　4. 複雜勞動折算成簡單勞動的係數在一定程度上影響ERP軟體的價格；

　　5. ERP軟體產量越多，單位產品所包含的ERP軟體的價格越低。

ERP軟體定價方法與策略

　　ERP軟體的定價問題在理論界與實踐界主要有四種基本的理論：

　　1. 壟斷價格論 由於ERP軟體的生產具有惟一性、獨創性及非重複性，並存在產權保護的法律，形成了ERP軟體的壟斷性。價格的大小取決於ERP廠商的壟斷性(主要是ERP軟體在行業方面的適應性)、客戶的需求程度和支付能力。

　　2. 價值價格論 ERP軟體設計與實現客戶需求的物化形成其價值，個別勞動時間決定其價值量，價值進一步決定它的價格。

　　3.效用價格論 ERP軟體的設計是為了解決企業在運作過程存在問題的實際需要，而客戶使用時所能產生的實際效用，才是ERP軟體價格形成的依據。

　　4. 供求價格論 ERP軟體的價格決定因素是其供需關係，正是ERP軟體廠商與客戶在軟體市場上相互制約，決定ERP軟體的價格。

　　這四種理論分別從不同方面考慮ERP軟體的因素，在一般情況下，客戶對ERP軟體使用所產生的預期利潤額度，是ERP軟體理論價格的上限；ERP廠商對ERP軟體的設計與實現成本的額度，是ERP軟體理論價格的下限。考慮到影響ERP軟體的主要因素如成本、市場對產品的需求情況、同行業競爭態勢、可替代產品的價格等，相應的定價方法有：

　　1. 成本加成定價法

　　將在ERP軟體設計過程中所消耗的成本彙總，再加上規定的成本利潤來確定ERP軟體的價格。其成本往往包括硬軟成本兩部分，硬成本指房租、計算機和通訊裝置等固定資產消耗及相關材料消耗支出；軟成本指員工成本的消耗。其計算公式為:

　　ERP軟體的價格=成本+成本×成本利潤率+稅金

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