ERP需求引發軟體第三次技術革命(轉)

ERP需求引發軟體第三次技術革命
“2006年是平臺年。”業內人士認為。而在去年，本土ERP廠商金蝶的平臺戰略就已經頻頻告捷，全球500強的廣電集團、亞洲養殖業第一的溫氏集團相繼簽約使用金蝶BOS平臺。

　　與此同時，國際巨頭SAP在全力推廣自己的企業服務架構——SAP NetWeaver；一些小型廠商則在高舉著“精細化”“個性化”的大旗謀求生存，與金蝶等大廠商的平臺化戰略針鋒相對。2006年還沒有完全撩開面紗，ERP的市場博弈就已經上演。

　　格局：三分天下與爭奪中端

　　2005年，以金蝶為代表的本土大廠商獲得了持續增長，一直在高階市場馳騁的跨國公司今年也開始調低姿態，紛紛加大了對中小企業ERP市場的滲透力度，SAP、Oracle都表示了對中國市場的高度重視。而盤踞在低端市場的部分國內廠商力爭奔赴上游，希望在更多市場分一杯羹。

　　這樣就形成了中國ERP市場的三股力量。一是以SAP、Oracle為主的元老廠商，只做企業中的高階市場；第二股力量是金蝶為代表的中生代，屬於“夾心層”，涉足範圍最大，產品層也最多；第三股是以速達和順和達為主的新生代，他們主打低端市場，大多是價格戰的始作俑者。

　　多年以來，在國內ERP市場中，跨國公司、本土企業各佔半壁江山。在高階市場中，跨國公司唱主角。而在中小企業市場，本土企業佔有明顯的市場優勢。2005年這一格局逐漸鬆動，ERP廠商較以往更加務實，所有廠商展開了一輪細分市場爭奪戰。

　　這其中有一個比較現實的問題，中國市場90%以上是中小企業，所以中國市場的競爭，實際上是中端為王的競爭。這一特點導致國際巨頭多少有點水土不服，而本土企業卻佔據了相當的優勢。尤其是以金蝶為代表的夾心層，上可滿足企業的高階需求，下可解決企業現實中管理結構不標準等難題，因此，他們成為了最受國內企業歡迎的ERP廠商。金蝶公司就是憑藉著從KVS到EAS不同層次的豐富產品線和本土化的服務，牢牢坐穩了國內市場的頭把交椅。2005年7月19日，金蝶撤銷股份於香港聯交所創業板的上市地位，7月20日正式於聯交所主機板上市，完成了化蛹成蝶的轉變。同時，金蝶釋出“藍海戰略”和新一代ERP平臺——金蝶BOS。

　　市場：價格煙霧和需求至上

　　2005年， ERP專案的價格一路下跌，早期的天價ERP如今已趨向務實。而廠商體味最深的莫過於市場遠遠沒有飽和，但利潤卻慢慢變薄。究其原因，首先是市場增長放緩，導致現有市場爭奪加劇；其次，競爭趨於強調成本和服務，金蝶就將2005年稱之為服務年。

　　此外，05年價格戰越演越烈。2005年元月開始，國內ERP市場就硝煙瀰漫。從“價格屠夫”速達用千元盒裝軟體攪局之後，另一“屠夫”順和達不甘示弱，啟動代號為“白菜風暴”行動——從幾百元到幾十萬元的20餘種產品的全線降價50%，降價後最低產品只有140元，再次打破價格底限，成了名副其實“白菜”。此次風暴也席捲了整個中國管理軟體市場，金算盤、新中大、速達等國內知名管理軟體供應商均捲入其中，甚至連SAP也在內。

　　在市場價格戰如火如荼的時候，金蝶則表示，決不會盲目降價。這給了火熱的價格戰當頭一瓢冷水。

　　金蝶認為，ERP產品最重要的不是軟體，不是程式，而是服務和管理理念，是帶給客戶實實在在的“價值創新”。價格戰不僅僅會傷害到ERP廠商，同樣會傷害到企業使用者。

　　很顯然，即使SAP都放下了高高在上的架勢，價格戰也並沒有在ERP行業湊效。對於企業主來說，ERP的實施效果是最重要的，這畢竟不是玩玩就算的東西。

　　置身於價格戰之外的金蝶，在價格戰的核心——渠道戰和產品戰上取得了勝利。在普遍實施效果不理想的國內ERP市場，金蝶牢牢把握住了國內企業的需求。單是05年的上半年，金蝶當期盈利就增長了31.0%。在國內多個區域市場，金蝶幾乎是毫無懸念的拿下第一。尤其是在廣州，金蝶連續簽下了溫氏、俊富、廣電、滿堂紅等大單，其中溫氏是亞洲排名前三的養殖企業，俊富是國內無紡布領域的龍頭企業和化纖領域的主要製造商，廣電是全球五百強之一，滿堂紅則是廣東著名地產公司。金蝶平臺戰略初見成效，受到了國內大中企業的青睞。

　　平臺之爭是三次革命？

　　實際上，以BOS為主題的管理軟體的第三次技術變革早已暗流湧動，市場和技術敏感度高的廠商都紛紛釋出了自己的相關產品，並在戰略上進行逐步遷移，管理軟體第三次革命的序幕正式拉開。

　　一直以來，ERP軟體的標準化和企業需求的多樣化是難以調和的矛盾，一些小廠商就是通過“精細化”等概念爭取市場空間。但是這些概念首先是難以作大，其次成本太高，而且也未必能完全讓企業滿意。

　　平臺化是不可逆轉的潮流和趨勢，這已經成了ERP廠商和獨立平臺提供商的共識。在ERP廠商看來，業務基礎平臺是拯救ERP的關鍵。9月6日，在“管理軟體技術發展趨勢研討會”上，金蝶CTO田榮舉曾經坦率地表示，“如果再像以前一樣，拿著ERP硬性要求企業做重組，找死的比較多。使用者比我們更瞭解他自己需要什麼，他的業務組織架構和流程正在或者將要發生什麼變化。”

　　平臺軟體是隨需應變的，彈性的，可以滿足客戶需求的。金蝶總裁徐少春說，在BOS這樣的平臺上，客戶可以不懂ERP，不懂技術，但只要熟悉自己的業務流程，就可以自己在BOS平臺上DIY，實現自己的個性化ERP應用。“這將解決管理軟體面臨的三大世界難題，即整合、適應變化和效率。”

　　對整個ERP產業而言，平臺化的ERP將會促使產業鏈增長，其明顯的表現就是將給渠道夥伴足夠的開發空間。在新的管理軟體產業生態鏈中，產業分工會更加明確，產品提供商和服務提供商可以通過業務基礎軟體平臺有非常和諧的合作。第三次革命首先是一個技術創新的革命，其次是基於技術創新的ERP應用革命和管理軟體產業生態鏈革命。

　　過去十年，中國管理軟體歷史上發生了兩次重大的技術變革，一次技術變革的是從DOS平臺轉移到Windows平臺，二次技術變革的主題是從兩層架構轉向多層架構，“業務基礎軟體平臺則是第三次革命，這次的主角是金蝶。” 徐少春說。金蝶BOS是服務導向架構的ERP平臺的典範。隨著管理軟體紛紛向平臺化遷移，金蝶成為管理軟體第三次革命的先行者。

　　2005年7月國際老牌的管理軟體廠商SAP在北京隆重發布了其Netweaver戰略，而Netweaver的設計初衷和設計思路與金蝶BOS竟殊途同歸。在這場歷史性的技術變革中，國際領先的管理軟體廠商的平臺產品也只不過剛剛成型，以金蝶為代表的中國本土軟體廠商在管理軟體的這一新興領域與國際同行實際上站在同一個起跑線上。

　　目前，國內ERP市場的格局已經相對比較清晰，而在經歷了多次無效的價格戰之後，第三次軟體革命已經被提上日程，SAP和金蝶的平臺戰略、Oracle的瘋狂收購整合，都成為這次革命的重要推動力量。2006年的中國ERP市場，可能隨著這次革命出現全新的格局。顯然，誰都不會希望在這樣重要的時刻失去話語權，相信更多廠商會迅速做出新的動作，我們拭目以待。

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