競爭環境分析(轉載)

urinator發表於2007-07-30
102 競爭環境分析

102 競爭環境分析

行業環境的競爭性直接影響著企業的獲利能力。美國學者波特認為影響行業競爭結構及競爭強度的主要因素包括：行業內現有企業、潛在的進入者、替代品製造商、供應商和顧客（產品購買者）這五種競爭力量。 競爭環境分析就是對這五種競爭力量的分析。（1）對行業內現有競爭對手研究的主要內容有行業內競爭的基本情況、主要競爭對手的實力、競爭對手的發展方向。（2）對潛在競爭對手的研究主要包括現有企業可能做出的反應和有行業特點決定的進入難易程度。（3）對替代品生產廠家的研究包括兩方面內容：其一為確定哪些產品可以替代本企業提供的產品；其二為判斷哪些型別的替代品可能對本行業和本企業的經營造成威脅。（4）對顧客則包括對市場需求潛力研究和對有關使用者討價還價能力的研究兩方面。（5）對供應商的分析包括供應商的供貨能力或者企業尋找其他供貨渠道的可能性以及供應商的討價能力兩方面。

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