TOFA模型(轉載)

TOFA模型

什麼是TOFA模型?

　　L.凱納(L.R.Kahle)等人於1992年提出了研究區域消費差異的概念模型亦稱TOFA模型。

　　在眾多的區域文化和消費的差異面相中，如何區分出基本類別或典型型別?除了飲食文化和習俗的差別，是否接受外部文化，是否敢於花錢是消費文化價值的兩個基本維度, 前者導致區域消費形態的變化，後者主導區域消費的基本風格。

　　由此CMC引入時尚指數S(Style)以衡量在時尚——傳統之間的區域位置; 引入花錢指數R (Risk) 以衡量在勤儉——享樂之間的區域位置。TOFA模型如圖所示：

高S：追逐新潮、變化快, 樂於接受外部文化、崇尚品牌, 重視品牌的象徵價值,群體影響大。

　　低S：對外來文化謹慎甚至抗拒，崇尚經典與傳統價值，保守穩定，注重長遠功能。

　　高R：決策快, 敢冒消費風險，勇於嘗試新品，主張享樂主義、及時行樂。

　　低R：對價格和SP敏感，追求價效比，憂慮未來、安全感低，跟隨與後動。

　　用S和R這二個指數可以區分出區域消費行為差異的4種基本面相，其各自的特徵如下:

　　A型(高S高R)：前衛型(Advance)，時尚而敢花錢，如深圳、重慶；

　　F型(高S低R)：理財型(Fashion,Financing)，時尚而精明，如上海、寧波；

　　O型(低S高R)：樂天型(Optimism)，傳統而敢花錢，如貴陽、新疆；

　　T型(低S低R)：保守型(Traditionalism)，傳統而節儉，如西安、昆明。

　　嚴格地說，每一區域都是上述4種典型類別的不同比例的混合體，

　　如某城市為F型55%+A型15%+O型20%+K型10%，但其主導性或主特徵決定了其消費特徵傾向，可通過調查測量得出實證的結果。

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