尼科西亞模式(轉載)

urinator發表於2007-07-28
尼科西亞模式(Nicosia Model)

什麼是尼科西亞模式?

  尼科西亞在1966年在《消費者決策程式》一書中提出這一決策模式。尼科西亞(Nicosia)模式主要是將消費者購買過程劃分成決策程式的流程圖,以此對消費者決策過程進行模擬。

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尼科西亞模式組成部分

  該模式有四大部分組成:

  第一部分,從資訊源到消費者態度,包括企業和消費者兩方面的態度;

  資訊流程,廠商將有關產品的資訊通過廣告等媒介傳至消費者,經過消費者的內化(Internalization)後,形成態度;

  第二部分,消費者對商品進行調查和評價,並且形成購買動機的輸出;

  資訊尋求及方案評估,消費者態度形成後,對廠商的產品產生興趣,通過資訊收集作為評估準則,因此而產生購買動機;

  第三部分,消費者採取有效的決策行為;

  購買行動,消費者將動機轉變為實際的購買行動,這一過程受品牌的可用性、經銷商因素的影響;

  第四部分,消費者購買行動的結果被大腦記憶、貯存起來,供消費者以後的購買參考或反饋給企業。

  資訊反饋,消費者購買產品以後,經過使用過程,對所購買的產品產生實際的經驗,由購後使用的滿意程度,影響再購行為,同時廠商也由消費者的購買意向與使用的滿意程度,獲得資訊的反饋,以作為品質改進、定價、廣告以及其他營銷策略的參考依據。

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