IDEPA模式(轉載)

IDEPA模式(埃德帕模式)

什麼是IDEPA模式?

　　DIPADA模式是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)總結得五個推銷步驟, 是迪伯達模式的簡化形式。其中：

　　I為Identification的縮寫，意為：把推銷的產品與顧客的願望結合起來；

　　D為Demonstration的縮寫，意為：示範產品階段；

　　E為Elimination的縮寫，意為：淘汰不合適的產品；

　　P為Proof的縮寫，意為：證實顧客的選擇是正確的；

　　A為Acceptance的縮寫，意為：接受某一產品，作出購買決定。

埃德帕模式的具體內容

　　1、將推銷的產品與顧客的願望結合起來。

　　2、向顧客示範產品。

　　3、淘汰不合適的產品。

　　4、向顧客證實他的選擇是正確的。

　　5、促進顧客接受產品。

IDEPA模式的適用範圍

　　埃德帕模式多用於向熟悉的中間商推銷，也用於對主動上門購買的顧客進行推銷。

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