菲什賓模型(轉載)

菲什賓模型(the Fishbein Model)

什麼是菲什賓模型?

　　菲什賓在1963年提出菲什賓模型亦稱為多屬性態度模型。認為某一客體或行為的態度是由下面兩個要素組成：（1）一是消費者對於購買此種產品的態度，即自我認知；（2）是消費者認為其他人對此種產品可能有的態度，即從眾心理。該模型的研究發源於美國，現已被用於解釋較為廣泛的產品的購買行為，

　　該模型的3個變數是:

http://wiki.mbalib.com/w/images/7/7c/%E8%B4%B9%E5%B8%8C%E5%AE%BE%E6%A8%A1%E5%9E%8B%E7%9A%84%E4%B8%89%E4%B8%AA%E5%8F%98%E9%87%8F.jpg

菲什賓模型公式解析

　　因此用數學表示即為：http://wiki.mbalib.com/w/images/math/c/7/e/c7e4991ee63b2aae4807e95b06f6212b.png

• AO:代表消費者對待品牌的總體態度；
• Bi:表示消費者對待品牌擁有的第i個屬性的信念強度；
• Ei:表示消費者對屬性i的偏好程度；
• n:代表品牌具有屬性的數量。

菲什賓模型的啟示意義

　　費希賓模式告示我們：人的情緒反應，雖然有時處於不自覺狀態，但是卻對人的行為極有關聯。人的外顯行為離不開個人的意向作用，而個人意向又直接受消費者情感（態度）的驅動。沒有情感的存在，便沒有人的消費行為。

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