沃爾夫“PFA”評估模型(轉載)

urinator發表於2007-07-28
模型
沃爾夫“PFA”評估模型

什麼是沃爾夫“PFA”評估模型?

　　沃爾夫“PFA”評估模型實際上是把理夫斯的“使用牽引率”模型進一步細化，它同樣是通過詢問調查方法，將被調查者劃分為接觸廣告與非接觸廣告兩大群體，進而甄別購買者與非購買者人數，由此測量“因廣告而帶來的銷售效果”（Plus for Ad）。

　　在調查詢問時，首先要確知消費者是否看到或聽到該品牌的廣告，

　　然後再詢問有否購買該品牌的產品，然後將所得資料列示出來,取得確切資料後，可計算PFA指標。

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計算PFA指標

　　1）PFA的購買率，即因接觸而購買的人數佔接觸廣告者人數的比率與未接觸廣告而購買的人數佔未接觸廣告者人數的比率之差，廣告相當於理夫斯的“使用牽引率”；

　　2）總體PFA比率，即相當於全體人口的PFA購買率，它是PFA的購買率與接觸廣告者人數佔全體人口百分比的乘積；

　　3）PFA購買者數，即全體人口中因廣告牽引而購買的人數；

　　4）所有購買者PFA比率，即全體人口中因廣告牽引而購買的人數佔所有購買者人數的百分比。

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PFA評估模型計算方法

　　PFA的購買率=UP=(A/A+C)-(B/B+D)

　　總體PFA比率={A-(A+C)[B/(B+D)]}/N

　　所有購買者PFA比率={A-(A+C)[B/(B+D)]}/(A+B)

　　其中

  • A是看過廣告而購買的人數
  • B是未看過廣告而購買的人數
  • C是看過廣告而未購買的人數
  • D是未看過也未購買者人數
  • N為總體人數
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