Bedell模型(轉載)

Bedell模型

什麼是Bedell模型？

　　Bedell模型是美國廣告諮詢專家Clyde Bedell提出的，他在分析廣告效果影響因素的基礎上提出了一個複合表示式，來說明廣告效果是若干相關因素綜合作用的結果。

廣告效果影響因素之間的關係

　　AE = P•AD•IOTA 或 AE=f(P,A,I)

　　*AE:廣告效果（Advertising Affectiveness）

　　*P: 廣告主題定位（Proposition）即廣告所表達的中心思想。比如：

　　(1)產品本質魅力（ Item Appeal）

　　(2)物美價廉（Value Appeal）

　　(3)品牌魅力（Name Appeal） 等

　　*Ad: 廣告本身的效果(即傳播效果)比如：

　　(1).趣味性（Interest Impact）

　　(2).說服力（Persuasive Power）

　　(3).傳遞內容（Communication Quality）

　　*IOTA:廣告之外的營銷因素比如：

　　(1).廣告時機 （ Timing Factor）

　　(2).廣告後的銷售政策 （ Follow Through）

　　(3).相關的強化或抑制因素 （ Stimulants或Depressants）

　　進一步分析，廣告主題又取決於產品品質、價格及品牌等三個因素；廣告本身的效果又受其趣味性、說服力及傳播內容三因素的影響；而其他營銷因素包括廣告時機的把握、廣告之後的營銷策略，以及其他相關強化或抑制作用等。

　　Bedell把這些因素都用乘積關係加以表述，著重說明各因素不可缺少的相互強化關係。其實，所有這些因素對廣告效果的影響在實際中是極其複雜的線性關係。因此，確切地表述，應該用迴歸模型（模擬的函式關係式），即把廣告效果看作是這三個複合因素的函式。如果不嚴格對應英文字母，以簡便為原則， Bedell模型式應用下式表達：

　　AE=F(P,A,I)

　　式中，AE——廣告效果；F——函式關係；P——廣告主題定位，又可以表達為i（產品品質）、v（產品價格）、n（品牌魅力）

　　三個因素的函式：P=P(i,v,n)

　　A--廣告傳播效果，又可表達為i'（趣味性）、p（說服力）和c（傳播內容）三個因素的函式：A=A (i', p, c)

　　I——廣告營銷因素，也可以看作是t（廣告時機）、f（營銷策略）和s（環境因素）的函式：I=I (t, f, s)

影響廣告效果的因素

　　一是廣告主題的定位問題。廣告所宣傳的產品和服務的品質的好壞、價格是否定的合理以及產品和公司名稱是否有社會美譽，這是一則廣告獲得理想效果的基礎性決定因素。針對特定情況，是否做好準確定位，從根本上決定著廣告是成功還是失敗。

　　其次，是廣告本身的傳播技術及效果。一則廣告符合傳播學規定，傳播內容具有較強的趣味性和說服力，那麼就會得到好的傳播效果，否則就會出現技術層面的失誤或失敗。

　　最後，廣告要取得理想的效果，還需要廣告之後的一系列營銷政策措施相配合，以及外部環境正的影響因素。

　　把Beddell模型看作是一個關於廣告理論的一般模型。可以衍生出三大型別的廣告理論，即廣告定位理論、廣告傳播理論和廣告營銷理論。

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