暗箱模式(轉載)

暗箱模式

暗箱模式

暗箱模式解釋

　　暗箱模式，就是將企業的關鍵性資源整理和處理在各種各樣的暗箱中，然後運用各種機制共享暗箱中的資源。

暗箱模式操作實務

　　暗箱模式是實現複製成長戰略的一個重要手段，與通常所說的"暗箱操作"並非一回事。複製成長戰略主要是基於企業本身所有的產品、技術和客戶的觀念，在新的區域裡重複原有的經營模式，以地理上的擴張為目標。

　　比如，某種暗箱的功能是幫助企業在新的地域內建立新的公司，這樣的暗箱裡可能包括一個詳細的程式清單，列明如何選擇地址，聘用律師，挑選和培訓員工，開設商店以及採購指南。而另一種暗箱的功能可以提供一些具體的作業建議，如怎樣在營業外時間為客戶提供服務，或者擬定店鋪的維修計劃等。

經典案例分析

　　甲骨文公司為其收購的仁科公司的產品開發了一種新的價格模式，新的價格模式與現有的價格模式並存，與甲骨文公司Oracle E-Business Suite軟體的價格模式相似。甲骨文根據使用者數量確定E-Business Suite的價格，並在其網站上公佈了價格和授權方面的詳細資料。相比之下，仁科產品的相關資料則沒有被髮布到網站上。仁科產品的價格根據不同的客戶確定，參考因素包括客戶的營業額、員工數量和所在行業，仁科公司稱之為基於價值的價格模式。仁科公司的授權價格計算方法完全是一個"暗箱"，客戶知道的只是一個最後的價格。為了使仁科的產品符合甲骨文價格透明化的策略，甲骨文努力使仁科產品的價格模式合理化，向客戶提供另一種選擇。新的仁科產品價格模式不僅僅有利於正在購買新授權的客戶，還有利於現有的客戶。

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