2011年6月9日訊息，據美國營銷資訊網站clickz.com報導，Twitter首席營收官亞當·貝恩(Adam Bain)近日透露，在該公司今年第一季度網路廣告收入中，12%來自各大汽車廠商投放的廣告資金。他還表示，今後將採取有效措施，以說服更多零售業廣告主也願意使用Twitter廣告服務。

貝恩本週早些時候在接受clickz.com採訪時作出了上述表示。他認為，第一季度汽車業廣告主之所以增加了在Twitter的廣告投放量，主要受兩大因素推動，一是汽車業本身呈強勁增長之勢，二是Twitter所推出廣告產品受歡迎程度已有所提高。

Twitter去年4月宣佈，已推出試驗性的Promoted Tweets廣告平臺。企業使用者可以購買特定關鍵詞，使用者在搜尋相關資訊時，商家所投放廣告將顯示在搜尋結果頁面頂部。該公司去年10月又表示，已正式推出“推廣帳號”廣告服務，並表示該服務將能夠整合到Twitter第三方應用程式當中，Twitter將同各外部應用程式開發商共享廣告收入。

最深祕密

貝恩說：“推廣帳號其實是Twitter廣告平臺中隱藏得最深的祕密。與Twitter‘趨勢’服務所不同的是，推廣帳號是基於使用者興趣而推出的目標廣告。如果營銷者懂得特定客戶的價值所在，他們投放的廣告效果就更為明顯。每位市場營銷者都懂得跟隨者(follower)的價值所在，一旦營銷者已瞭解某位跟隨者的興趣愛好，則品牌廠商就可以連續向跟隨者傳送相關推廣資訊。”貝恩透露，目前20%~40%的Twitter使用者至少關注一個品牌。

目前Twitter推廣帳號服務以拍賣形式對外出售，廣告主根據每位跟隨者的成本而付費，此類廣告針對使用者帳號資料中的某些關鍵詞，如該帳號關注其他哪些使用者等等。貝恩透露，汽車業廣告主為每位跟隨者支付的費用最高達70美元，但該領域平均價格在10~40美元之間。而所有廣告主的平均支付價格仍較低，即不足10美元。

或許受推廣帳號取得成功影響，Twitter最近調整了其網站設計，從而將廣告投放位置進一步往頁面上部移動，並位於趨勢列表的上方。貝恩表示，一年僅有365天可釋出推廣趨勢話題，而大量品牌廠商可同時以推廣帳號形式來進行營銷活動。

貝恩表示，除汽車業之外，Twitter廣告服務還將在“外界沒有預料到”的其他領域中具備巨大增長潛力，如金融服務和娛樂業等等。

態度謹慎

貝恩稱，無論是產品開發還是銷售環節，Twitter都應避免盲目進入新的領域，這就是Twitter在進行廣告業務擴張過程中需遵守的原則。貝恩稱，舉例來說，Twitter目前拒絕接受時事廣告主的廣告投放意願，但卻正大力進入零售業廣告服務領域。

貝恩說：“我們可以通過一些有效措施，從而為零售商提供更有價值的服務。”他認為，要做好這一點，Twitter就必須為零售業廣告主提供更佳產品展示方式，同時向他們提供使用者觀看廣告後轉化成實際買家比率等相關資料，“我們起初曾表示，將向廣告主提供使用者廣告參與度方面的資料……而現在我們想做的一件事情是：在使用者轉化成實際買家事宜上向廣告主提供更全面資料。”

從Twitter廣告主保有量看，該公司當前廣告戰略似乎已初見成效。貝恩透露，在當前Twitter所有廣告主中，80%為已有合作伙伴。該資料也表明，Twitter的廣告服務模式和價格定位對廣告主具有一定吸引力。

最近在Twitter投放廣告的汽車製造商包括尼桑、大眾和梅賽德斯-賓士等。