Counterpoint：中國智慧手機稱霸印度市場

當智慧手機在全球許多地區的出貨量放緩的同時，印度手機市場持續增長。研究公司Counterpoint表示，7月份，一共有42款不同的智慧手機於印度推出，高於去年同期的25款。

大多數新手機來自中國智慧手機制造商，其中許多公司都認為印度是他們最重要的市場。

保持領先地位的是小米，該公司去年終結了三星作為印度最大手機供應商的五年連勝記錄。據IDC報導，今年4月至6月是小米連續第四個季度成為印度最大的供應商。小米（截至第二季度佔29.7%的市場份額）通過在印度銷售廉價但高品質的智慧手機，大大削弱了競爭對手的產品。該公司的發言人表示，印度目前是其最重要的市場。

根據IDC的資料，今年第二季度，五大智慧手機制造商中有四家是中國公司。除小米外，還包括Oppo（7.6%的市場份額）、Vivo（12.6%）和傳音（5%）。IDC在上月釋出的一份報告中表示，這些公司與聯想等中國手機制造商一起，在第二季度佔據了三分之二的印度當地智慧手機市場。不到三年前，這些公司在印度的總市場份額不到15%。

小米早年在印度專注於只在網上銷售手機以降低間接成本，而Oppo和Vivo長期以來卻一直利用實體店，因為在印度，在實體店購買智慧手機要比線上渠道更受歡迎。Oppo和Vivo投入了大量資金，來向印度市場傾銷手機，並激勵銷售人員推銷他們的手機。

傳音經營著iTel品牌，並通過線上和線下渠道銷售。該公司第二季度在印度的市場份額增長到5%，它們將此歸因於其低價手機銷量的增長。這家手機制造商總共經營三個品牌，它也是幾個非洲市場的頂級供應商之一。

根據對幾位分析師的採訪，這些公司能夠積累越來越多的財富可以歸因於他們在印度表現出的承諾水平。除了擴大印度的零售業務，他們在當地製造和組裝方面進行了大量投資，幫助印度人創造新的就業崗位，為中小企業創造機會。

這符合印度政府的印度製造計劃，該計劃通過向參與成員提供幾項免稅優惠，鼓勵了外國廠家在當地生產產品。

例如，小米已經在印度建立了六個智慧手機制造部門。“該品牌具有在運營時間內每秒生產兩部智慧手機的生產能力，”小米的一名發言人表示，並補充說該公司已經在印度僱用了1萬多名員工，其中95%以上的人是女性。

“目前在印度銷售的小米智慧手機中，超過95%是印度製造的，這一點促進了智慧手機及其元件的本土製造，這也是小米的優先事項之一。作為其本地化戰略重大進展的標誌，小米還宣佈成立了其第一家SMT（表面貼裝技術）工廠，該工廠與富士康進行合作，專門在Tamil Nadu邦Sriperumbudur本地生產PCBA（印刷電路板元件）部件，”發言人補充道。

這種合作關係使小米得以避免今年推出的針對這類零部件的新進口稅。與此同時，進口稅損害了蘋果在印度的前景。

印度資料價格的下降刺激了中國智慧手機制造商在印度的崛起。顛覆性的電信運營商Reliance Jio在2016年末發起了一場移動資料價格戰，讓智慧手機對消費者來說，比以往任何時候都更有吸引力。

印度智慧手機制造商怎麼辦？

Reliance Jio的加入對每個人來說都不是好訊息。印度智慧手機制造商Micromax、Karbonn Mobile和Lava等公司，在2016年初共佔據了大約46%的市場份額。這一數字現在已經大幅下降，當地製造商只佔了一位數的份額。

在去年的媒體採訪中，Micromax的聯合創始人Rahul Sharma承認，該公司在滿足市場需求方面進展緩慢（人們越來越希望能夠在Jio的4G網路上使用支援4G的低成本手機）。當時，Sharma說，他希望中國手機制造商很快會遇到缺錢狀況，從而給Micromax一個反擊的機會。

據我接觸的分析師稱，這種機遇從未到來，也可能永遠不會到來。主宰印度智慧手機市場的許多中國公司最初是印度智慧手機供應商的硬體和設計合作伙伴。他們瞭解這個市場後，剔除了中間商。諮詢公司Convergence Catalyst的創始人Jayanth Kolla表示，這使得他們能夠縮短週轉時間，能夠以低得多的價格銷售手機，因為他們不再需要將利潤分配給多方。

為什麼是印度？

印度是一個非常注重價格的市場，那裡的人均GDP仍然只有1940美元，遠低於斯里蘭卡等鄰國。但研究公司Forrester的分析師Satish Meena表示，該國10多億的龐大人口對能夠擴充套件業務的公司來說至關重要。

大部分人口紅利仍有待發掘。IDC分析師Navkendar Singh和Upasana Joshi表示：“未來幾年，印度仍將是增長最快的大型智慧手機市場。”IDC表示，中國智慧手機市場去年下跌了4%，而該公司預計今年也不會有太大改善。過去三個季度，全球智慧手機出貨量也有所下降。

來自Forrester的Meena補充說，印度的手機公司還有幾個增長機會：印度現有的智慧手機使用者很快就會想升級到更新和改進的手機。此外還有一個特色手機市場，迄今為止一直沒有萎縮。

美國政府加大了對華為等中國電子公司的壓力，讓他們有更多的理由將注意力轉移到印度。

華為上個月在印度推出了P9手機，其價格為3.9999萬盧比（560美元）。總部位於深圳的智慧手機供應商恆通幾天前進入印度市場，並宣佈了三款新手機。另一家中國智慧手機制造商一加手機在第二季度一舉擊敗三星和蘋果，成為印度頂級智慧手機供應商。一加佔據了高階智慧手機市場40%的份額，它的手機售價在400美元以上。

“印度已經迅速超過其他地區成為一加最大和最重要的市場，”一加手機印度分公司的總經理Vikas Agarwal表示。Agarwal援引第三方研究公司的資料指出，印度市場去年佔據了一加業務的三分之一以上。

Agarwal表示，一加不僅僅將印度視為去除大量庫存的市場。“印度是我們品牌的重點市場。在印度，戰略是關鍵的，否則即使在正確的時間做正確的事情也會讓你走很長的路。我相信這一戰略幫助我們取得了如此大的成就，我們期待著進一步探索印度可以提供的巨大潛力，”他說道。他還說，該公司已經將印度作為進行實驗和獲取經驗的平臺。

印度幫助該公司“與亞馬遜（德國和英國）和迪士尼（北歐和中國）等其他全球市場的品牌建立了夥伴關係”。最後，來自印度社群的反饋也在改善產品體驗（牆紙設計、軟體改進等）方面扮演了重要角色，”他補充說道。他說，一加正在為印度成為其主要市場制定路線圖。

Singh和Joshi表示，在印度的良好表現可能有助於小米、一加、華為和其他中國手機制造商在其他全球市場表現更好。那些能夠在印度維持和發展業務的人能夠向世界證明，他們能夠應對龐大而艱難的市場。

對於有全球野心的供應商來說，贏得印度市場很重要——這既是因為其規模，也是因為其增長潛力。通過在中國和印度這兩個世界上最大的市場中獲勝，這些公司正在獲得難以匹敵的規模和定位。