平衡大師Sophos最大安全供應商替代者

本文講的是 :  平衡大師Sophos 最大安全供應商替代者  , 【IT168 專稿】Sophos(守護使)曾經是防病毒領域歐洲排名第一，全球第四的專業廠商。而如今它已經是一家橫跨終端安全、網路安全和雲的整體資訊保安解決方案供應商。放眼全球的資訊保安廠商，以防病毒軟體起家，進而轉型為整體解決方案提供商，屈指可數。

　　而當Sophos不斷在資訊保安市場厲兵秣馬，開疆擴土的同時，全球安全市場正發生著巨大的變化，以APT為代表的新的安全威脅不斷進化;基於應用層安全的解決方案和產品逐漸被企業所信賴;而云、移動和大資料的發展，更是給安全提供了不斷成長的土壤。同時隨著“稜鏡門”事件的爆發，關乎網路空間安全，個人隱私，資料安全等話題，每每都能頻繁佔據新聞事件的頭條。而Sophos也逐漸迎來了其高速發展的新紀元。

　　最大安全供應商的替代者?

　　2014年，Sophos先後收購了UTM廠商Cyberoam和雲安全廠商Mojave Networks，使得其產品線更為完整的同時，重新開啟IPO之路。在亞太市場，Sophos的業務發展並不是一路坦途，但同期與其最重要的競爭對手相比，讓Sophos信心倍增。全球銷售高階副總裁Michael Valentine坦言，“在亞太市場，Sophos的新訂單增長率為24%，這說明Sophos正在佔有競爭對手的市場份額。”

　　不僅如此，2015年Sophos預計其整體業務增長率為18%，其中網路安全產品的增長率最為突出，高達26%。還有一點需要特別指出的是，Sophos專注在中端市場，佔到其整體銷售額的57%，而這與其他企業銷售策略的2:8原則完全不同。顯而易見，龐大的中型市場規模成為了Sophos高速發展的土壤。

　　曾幾何時，賽門鐵克、邁克菲都曾高調喊出，“我們是隻專注於安全的全球最大供應商”，而現在這個口號，更適合Sophos。就目前的體量、業務完整性而言，Sophos名副其實。根據Gartner魔力象限的端點防護和UTM報告顯示，2014年Sophos都位於領導者象限。更值得的稱道的是，與其他對手相比，整體業績或來自網路安全，或來自終端安全不同，Sophos在網路安全和終端安全的業績佔比十分的均衡，網路安全佔54.9%，終端安全佔到45.1%，採取齊頭並進的技術和產品發展策略，讓Sophos看上去更加獨一無二。

　　而從未來的資訊保安發展趨勢來看，基於海量安全資料的分析和挖掘，不同安全模組的智慧聯動，對雲端和移動端的防護能力等等，都將考驗企業整體安全策略的均衡性，更關乎企業業務發展的穩定。對於Sophos而言能夠提供均衡的整體安全解決方案，無疑會讓其為企業更加信賴，從而帶來更具擴張力的成長空間。

　　堅持渠道為王駛上快車道

　　Sophos在全球有超過1萬2千家渠道合作伙伴，正式仰賴龐大的合作伙伴努力，讓Sophos發展行駛上了快車道。2014年Sophos席捲了CRN的ARC大獎，成為終端安全和網路安全的優勝者。全球銷售高階副總裁Michael Valentine和Sophos北美區渠道銷售副總裁Kendra Krause作為Sophos龐大渠道體系的管理者功不可沒。Michael Valentine獲得了2014年由CRN授予了“CRN渠道管理之首”的殊榮，而Kendra Krause更是一位具有傳奇色彩的女性渠道管理者，她先後任職於多家業界知名安全廠商，多次被CRN授予獎項。

　　2015年Sophos渠道銷售的關鍵詞是“完善優化渠道優先”和“快速增長”。據悉，2015年Sophos制定了完善的渠道發展規劃，進一步改善MSP戰略;提供合作伙伴VIP支援的服務;提供可見性更高，更精準的智慧情報資料工具給合作伙伴;並即將上線新的合作伙伴入口網站，提供新的商機管理平臺，讓合作伙伴更快的獲得新增的商業機會和續費機會。同時，對Sophos的內部管理系統進行優化，來洞察關鍵績效指標，來整體把握合作伙伴的發展情況，方便進行渠道管理和促進增長。

　　Kendra Krause表示，“建議合作伙伴對終端安全和網路安全進行捆綁銷售，來發現整合的利潤點。Sophos也承諾通過更加簡單的手段幫助合作伙伴盈利，同時保證Sophos的產品是渠道中最佳的產品。”

　　Michael Valentine指出，“Sophos的渠道理念就是不論合作伙伴的規模大小，我們都會與每個合作伙伴保證真實、忠誠的交流。”

　　近年來，在國內渠道建設的重點，很多廠商都放在渠道夥伴能力提升和渠道優選上，談到這個層面，Kendra Krause強調，“首先，Sophos會提供全面的渠道培訓，覆蓋銷售能力提升，技術能力提升，以及安裝培訓，面對面和網上培訓都有。其次Sophos的渠道銷售團隊會及時將我們的計劃、活動等向渠道合作伙伴傳達;還有，渠道夥伴在購買Sophos的產品會有很大的折扣，產品不管是內部使用，測試都能讓合作伙伴更好的熟悉產品。”

　　“哥白尼計劃”發力下一代防火牆

　　Sophos如果要保持其在終端安全和網路安全市場的均衡性，挺近下一代防火牆就是必然。Sophos將在2015年11月份推出其下一代防火牆系列產品，背後是由名為“哥白尼計劃”來推進。收購Cyberoam之後，憑藉Cyberoam在UTM上的技術優勢，來進一步強化技術整合，併發力下一代防火牆市場讓Sophos的網路安全優勢更上一層樓。

　　據悉，哥白尼計劃的專案包括，新的SG系列裝置，新的OS系統和集中管理和日誌報告三個方面。雖然Sophos產品管理部的副總裁Chris Kraft沒有透露更多專案的細節，但還是有一些關鍵資訊。

　　產品方面，將有兩個系列的下一代防火牆誕生，低端的SG85系列和麵向高階市場的SG750系列;推出Copernicus OS作業系統，同時還將對原有的UTM OS進行版本升級，實現兩個作業系統可在其UTM和下一代防火牆中並行使用;技術方面，實現UTM和NGFW的整合，以及獨有的8層過濾技術將應用於下一代防火牆，同時未來5年將投入近100M美元在沙箱技術上，並將其植入到網路安全產品中;集中管理方面，將實現雲、硬體和虛擬環境的集中策略管理和運維監控，強化模板的配置，主要有SFM15，50，和100三種型號;日誌管理方面將於9月份推出iView2來替代之前的iView1，該方案將提供UTM和下一代防火牆的合併報告，可定製化試圖，在合規方面也更為完整。

　　Chris Kraft指出，“Sophos下一代防火牆計劃主打的市場是中小型市場，強調產品的簡單實用，其中集中管理就是最突出的表現。”

原文釋出時間為：2015年7月6日

本文作者：自牧

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原文標題 :平衡大師Sophos 最大安全供應商替代者