改變產業景框重新設定遊戲規則，從日益萎縮的傳統馬戲業中脫穎而出，成功的加拿大魁北克省流浪藝人們所代表的不僅僅是一種革新的思想和商業模式。他們更多的印證了一條真理：瞄準現有 “高階”使用者市場，面向買方大眾群體的潛在需求；通過合併細分市場整合需求，實現按服務需求展開的“組裝”和按需“部署”將必然開創競爭的藍海，打造出新的市場神話。
紅海 風徐日落
“防鯊網的範圍之內，水質混濁，營養貧乏，但是人很多，在這個小圈圍之內不能出圍，人人都競爭激烈”。縱觀諸家“世界級”ERP軟體巨頭近半個世紀的潮起潮落，“紅海”無疑是對當前中國ERP市場格局最恰當的概括。
從國內引入第一套MRPII軟體至今，歷時近二十年的探索、建設與創新，ERP的足跡幾乎貫穿了整個中國企業的發展歷史。也正是在此期間，一批抗著各種旗號，喊著各種口號來為中國企業資訊化“扶貧”，幫助中國本土企業整合資訊資源、實現企業優化管理的IT廠商陸續登場。從金融、製藥、製造業到大型國有企業，到最終將“戰火”燎原到中小企業市場，“你ERP了嗎？”、“你資訊化了嗎”無疑是九十年代末國內企業老闆相互寒暄、客套時最流行的問候語。
面對IT廠商們先進理念、優勢技術、企業變革等等諸多概念的狂轟亂炸，當企業資源管理計劃成為“時代潮流”，企業領袖們一張張苦笑的嘴角背後，諸多與ERP相關的幽默段子也逐漸在坊間悄然流傳。“美國工廠使用先進的ERP管理軟體,活豬送進去,推出來的是香腸”無疑這對一時期最經典的概括。盲目的“崇洋媚外”、“與國際接軌”和“全球一體化”無疑讓為數眾多的國內企業吃盡了苦頭。
近年以來，面對更熟悉中國企業國情、技術水平日益強盛、管理體制日益完善的國內管理軟體企業的快速崛起，手持品牌宣傳和概念炒作“雙刃劍”的登陸者們，幾乎已經難以逃脫深陷紅海漩渦的命運。實踐證明，無論是On-Demand、Fusion Application還是Dynamics，從NERP到PeopleSoft 直至X3，曾經來勢洶洶、盛極一時的ERP“領導者”們顯然依舊苦苦掙扎在市場競爭的困局之中，尚未找到屬於自己的“藍海”。
藍海 如日之晟
國產管理軟體在近十年的快速崛起；基於標準、行業、個性的應用特徵的U8管理軟體的大範圍應用；面向集團型企業及分子公司，跨行業、跨地區經營企業的NC產品的橫空出世，讓一眾“先驅”、“前浪”們著實亂了陣腳，在全新商業環境下，中國ERP市場格局正在悄然發生著轉變。
自2008年以來，隨著越來越多的企業對多工廠協作、供應鏈協同、國際化應用的渴求，高階ERP應用的需求早已經呼之欲出。在政府大力發展資訊科技產業，倡導設計協同化、生產裝置數字化、生產過程智慧化和企業管理資訊化的號召下，採用完全基於SOA架構，按服務組裝、按需部署的ERP產品來帶動企業發展變革，應對新的市場競爭需求，已經成為當前國內商界領袖們在企業未來整體發展戰略佈局中不可或缺的核心規劃。
如果說“瞄準現有高階使用者市場，面向買方群體的潛在需求”是用友推出U9戰略的初衷，那麼適合多公司集團業務、多分銷渠道、多製造廠型企業應用的高階ERP產品，則無疑開啟了中國企業管理軟體的市場新“藍海”。以“實時企業、全球商務”為核心理念，支援多生產模式的混合生產與規劃、多經營模式的混合管理、精益生產、全面成本、跨國財務等深度應用的企業升級與創新平臺，將成為未來ERP發展的主要方向。
真正的On demand業務永遠不可能脫離對本土環境的理解和適應。從構建單個服務中稍有失之毫釐，其整體設則必然會謬以千里。中國企業實施ERP專案的結果顯示，在國內市場上，土生土長的軟體廠商有著更大的“後天優勢”。從娓娓動聽的諮詢、規劃到生搬硬套的選型、實施，無論是戛然而止的“美國洋酒”，還是無疾而終的“德國西餐”，原汁原味、精工細作的“滿漢全席”始終是中國本土永遠不可替代的饕餮盛宴。