自從新浪微博開放了api，我沒事就給它寫應用玩。算上前兩天釋出的【RiKi辦公間】，正好12個，使用者數加起來的話，40~50萬吧。今天就和大家分享下這一年半來在新浪微博做應用的經驗教訓吧。
先說錢，這是開發者最關心的
首先，微博平臺上的應用，除了遊戲，沒有幾個掙大錢的。其他應用到現在連個提現介面都沒有，盈利能力可想而知。如果你對盈利有很強的需求，建議直接上【微遊戲】，那裡好的遊戲一天能有幾萬RMB，第一年還不用和新浪分成。如果你很悲劇的不會做遊戲，或者就想玩玩，那麼再接著看文章吧。
應用型別
微博平臺的開放介面分兩大類，一類是【微博連線】，是給獨立網站用微博賬號登入用的；一類是【微博應用】，這類應用一般是專門給微博做的，現在微博在推它的站內應用框架，就是要求應用提供一個小頁面，通過iframe嵌進來。大頁面的其他地方，比如右側的sidebar部分，由新浪控制，現在一般被用來放其他應用的廣告。
總體來講，如果你已經有一個成熟的網站，那麼直接通過微博連線就可以讓微博使用者登入了，優點是修改很小，缺點是因為不是為微博打造的，所以很可能不適合在微博傳播。
如果你是全新開發一個應用的話，那麼最好專門為微博開發一個【站內應用】，這樣容易上應用廣場，也更容易得到支援，包括在應用欄目首頁露臉的機會和測評推廣的機會。
應用定位
微博上的應用現在被分娛樂，生活和工具三類，走不同的榜單，我挑其中幾個小類說。
【測試類應用】
其實在人人開放平臺的年代，測試類應用就非常火。在舊版微博開放平臺的總榜單Top10裡邊，測試類佔據了相當多的位置。這類應用有一個特點，就是如果你傳播鏈做的好的話，可以在很短時間內覆蓋大量使用者，但它同樣有一個致命的弱點，就是生命期短暫，一般一個使用者用個一兩次就夠了。因為這些特點，測試類應用非常適合做品牌推廣，方法是在測試的內容和展示上對產品進行植入。如果你能搞定廣告主的話，做這種應用還是非常划算的。
另外解決測試應用生命週期短還有一種變通的辦法，就是將多個測試打包到一個應用，這樣每新增一個新測試，都能重新啟用已有使用者，比較典型的是【歡樂小測試】，甚至當你的好友做了一個新測試時，你還可以收到通知。
【工具類應用】
整體上來講，這是個吃力不討好的分類。因為去做和微博特別緊密的工具風險是很高的，不知道哪天微博官方的就出來了。最有名的例子是@金山 同學開發的【圍脖投票】，上線後表現非常好，兩週內使用者數飆升到20萬，但後來微博官方的投票出來後，增長就放緩了很多。說起來，@金山 還做了一個【評論統計】，後來也是因為微博官方活動平臺上線而停掉的。這些都是血淚教訓，大家要務必注意。
【商務和垂直類應用】
這類應用是我最看好的。因為它離微博的核心業務遠，所以有發展空間；而通常又有很清晰的盈利模式。我們最近上線的【RiKi辦公間】，就是一個非常典型的例子。
在這個類應用中，我同樣還看好電子商務方向的應用，比如直接在微博開網店；
看好招聘類的應用，比如通過微博關係進行基於人脈的內部推薦（資訊匹配類的招聘應用我個人很不看好）。
目前這類應用在微博平臺基本空缺，是很好的機會。唯一的風險在於新浪可能會以合作合資的方式，引入垂直行業的公司來做應用。不過我覺得市場足夠大，還是有第三方的空間的。
PS:其實網路營銷和品牌管理有非常大的盈利空間，但是新浪對這一類應用已經開始限制，不再建議進入。
【客戶端】
這個分類是大起大落的領域，競爭激烈，而且是和官方客戶端競爭，當然也有幹過官方的，比如【wing微博】。一旦你能有所成績，這也是最容易被收購或者投資的領域，尤其是移動客戶端。
我個人覺得，現在做通用的客戶端已經很難與官方競爭了，不說推廣資源，光是聊天介面不對外開放這點，第三方就完全輸在了爹身上。
不過如果非要進入的話，產品可以定位在細分人群。我之前做的【品牌微博】其實就是一個面向機構和商家的微博web版客戶端。上線不到一週，就有1000多家企業使用了它，我記得裡邊有杜蕾斯官方微博。
應用推廣
微博應用的推廣和傳統網站推廣非常不同，不是你買廣告位就能解決的。在微博做推廣，一定要利用微博本身的特點，比如資訊的鏈式傳播，比如加V使用者。
【傳播鏈】
簡單的說，就是通過巧妙的產品設計，讓使用者幫你傳播應用連結，新的使用者通過這個連結加入，然後再傳播，以此滾雪球。新浪目前只有【微遊戲】平臺的應用能發應用邀請，所以一般我們會引導使用者釋出一條微博。
關於傳播鏈，【微盤】的下載頁是一個經典案例：當使用者下載一個檔案時，微盤會詢問使用者是否願意釋出一條微博，如果使用者願意，那麼他的粉絲就都能看到這條微博，如果點連結進入下載頁，那麼他的粉絲就又開始向粉絲的粉絲進行推薦了。在這樣的傳播鏈下，熱門的檔案下載可以在幾分鐘內過百。其實，傳播鏈是可以深入研究的東西，一點點改進可以得到非常大的回報，之前我們的小測試應用中，把原發微博改成轉發微博後，使用者轉化率比原來提升了將近1/3。
【種子使用者】
在傳播鏈中，第一批使用者是非常重要的。我們可以通過新應用上架從應用頻道首頁得到一些，但是一般都不會太多。有個笨但是有效的辦法，那就是用微博搜尋和你應用相關的關鍵字，然後一個一個的發私信或者評論邀請。如果使用者真的對你的應用感興趣，他們會很樂意嘗試的，
【V使用者】
這是微博平臺最具價值的地方。它的活躍使用者未必有QZone多，也未必有人人的使用者願意花錢，但是它有一個獨一無二的優勢，那就是V使用者。按《引爆流行》裡邊的說法，這些人就是【聯絡人】，他們擁有眾多粉絲，一呼百應，他們是微博傳播的核心節點，所有的微博應用都應該重視這些使用者。如果這些V使用者，能成為你的種子使用者，那麼接下來會順利很多。要知道，每當這些有著眾多粉絲的V使用者通過你的應用釋出一條微博時，他們的粉絲都能從來源上看見你應用的名字。
【品牌微博】就針對V使用者做了一個推廣策略：（1）產品不對一般使用者開放，只對V使用者開放。（2）每個V使用者能獲得5個邀請碼。這個策略很多V使用者知道了【品牌微博】，因為總會有粉絲找他們要邀請碼。
關於微博應用，還有很多值得討論的話題，比如應用是否應該有自己的使用者體系，應用應該採取什麼樣的多平臺策略。留到以後有空再寫吧。