也談平臺對於SAP顧問個人價值的作用

也談平臺對於SAP顧問個人價值的作用

 

現在各行各業都在講平臺，個人成長離不開平臺，成功離不開平臺。是的，平臺很重要，在這裡筆者要談的是平臺對於SAP諮詢顧問的個人價值的提升的至關重要的作用。

 

      筆者從事SAP諮詢超過10年，其中有在四大之一的某外企公司擔任高階諮詢顧問近9年，1年多前我離開某外企公司，做freelancer，目前在做freelancer以來的第三個專案上。做freelancer之後，筆者和某外資諮詢公司在中國的分公司合作做過2個專案。該公司是一家小型諮詢公司，與該公司的一些同行一起工作一年多，耳濡目染，瞭解到一些之前不知道的情況，包括一些小顧問公司所做的一些超級難做的民營企業的SAP實施專案，以及國內一些顧問公司為了打單打價格戰的一些情況。對比之前在某外企公司做的那些土豪客戶的專案，感概良多。

 

      同樣是行業經驗超過8年的高階諮詢顧問，在某外企這個平臺上，charge給客戶的人天可以高達8K以上；而在一些小公司的專案裡，charge給客戶卻只有3K多，甚至低至2.5 K。同一個人，在不同的平臺上，對於客戶有天壤之別的人天價格，這就是平臺給SAP顧問帶來的個人價值差異的最明顯最直接的體現。

 

站在巨人的肩膀人，你能看得更遠更開闊，在好的平臺上，你有機會接觸到一些大客戶，比如世界500強的企業，中國500強企業。這些企業都是各行各業的龍頭企業，他們在企業資訊化建設的時候，會選擇一些大型知名的諮詢顧問公司，比如業界霍霍有名的四大。一方面大公司顧問資源豐富，能為專案的成功提供穩固的保障；另一方面，知名諮詢公司接觸到各個行業的企業，行業經驗豐富，可以為客戶提供行業解決方案和其它行業內公司的管理流程與模式上的借鑑和參考意見。而在知名諮詢公司工作的SAP顧問，就有機會參與這些跨國企業以及國內的大企業的SAP專案，在專案過程中，能學習到一些跨國企業裡先進的管理模式，高效的工作方式與業務流程；能學習到國內一些頂尖企業成功的經驗和教訓，以及與國企以及大型民營企業不同的工作氛圍，企業文化等等。

 

在一些跨國企業的SAP專案裡，很多都是該企業總部搭建好了全球模板，並且有自己的global team主導專案的實施，作為參與這種專案的顧問，在專案裡和global team一起推廣這些經過了多個海外工廠成功推廣了的全球模板，這是一個難得的學習機會。這些全球模板是這些跨國企業裡的全球模板經過長期的努力，搭建起來的行之有效的，客製化很好的SAP方案。參與專案的顧問，可以在專案實施過程中，很好的去研究與學習這些模板裡對於不同業務場景，業務流程的解決方案。可以學習到不同國家裡對於相同的業務場景，由於各國法律法規的不同，導致有不同的解決方案。參與這種專案，使得SAP顧問們自然的具有國際視野，學習到資深前輩設計出來的SAP方案，並且能與全球各地的SAP同行們一起工作，擴充套件自己的全球人脈。當然了，很自然地，參與這種專案對於SAP顧問們的外語的提升毫無疑問有幫助，SAP專案的實施不僅僅是技術工作，還更是溝通工作，參與此種專案需要與這些跨國企業的global team以及相關的業務團隊做溝通，使得顧問們不斷學習外語並有實戰機會，提升自己的外語溝通能力。

 

      如果你是在一家小型顧問公司裡入職，很可能因為平臺的限制，而無機會參與大客戶的SAP實施專案，只能做一些中小企業的專案。這些專案多半是民營企業的專案，專案預算極度緊張，專案週期掐得很短，並且各種各樣的需求使得開發與增強無底線無節操。一方面，由於專案預算少，參與這些專案的顧問人天極為便宜，個人價值當然也就高不到哪裡去，其實就是根本不值錢！ 同時這些專案做起來異常辛苦，加班加點是家常便飯。當然由於這些專案的客戶相對比較刁鑽，提出的需求也很難實現，往往需要更多的開發與定製，對於年輕的SAP顧問而言，能快速的提升SAP技術水平,這也算是小型顧問公司給從業者帶來的技術提升的作用吧。只不過是SAP諮詢不僅僅是技術，技術比較重要，但是不是第一位的。如果從業者一直在小型顧問公司裡做，技術能力雖有提升，但是個人價值提升一般相對較慢。技術再牛，你所接觸到的客戶都是民營企業的客戶，所做的專案都是預算極為緊張的專案，你所能charge給客戶的人天價值，是無法突破瓶頸，無法大幅度提升的。

 

即使離職做freelancer，如果去做民營企業的專案，個人所能得到的人天rate也是沒法高出市場平均水平的；但是如果去做土豪客戶的global專案，則能得到相對較高的人天Rate。筆者出來做freelancer之後，與一家小型SAP實施公司合作做了2個專案，客戶方對於SAP專案的預算300多萬，週期也比較短，所以我個人所能得到的rate剛剛超過當時freelancer市場上的平均水平。而最近的一個專案，是之前在某外企公司裡做過的一個土豪SAP專案裡的客戶方SAP Director找到我邀請我來做的專案。這個專案我所能得到的rate則很可觀，讓我比較滿意， 這個讓我很是深刻很直觀體會到某外企這個大的平臺給我帶來的個人價值的完全不同。如果我之前沒有在某外企這個好的平臺上工作過，而是隻在小公司裡做，即使是之前的客戶邀請我以freelancer的身份繼續做他們的專案，由於這些客戶都不大可能是土豪客戶，我所能得到的rate還是不會高到哪裡去。也就是說，不同的平臺，你所服務的客戶層次不同，能積累到的客戶資源和人脈資源的層次也會相差很大很大。

 

      “離開了平臺，你啥都不是。“ 很有道理。

 

      2017-03-08 寫於蘇州市吳中區.