你是否對IT巨頭吞併小公司的舉動感到疑惑不解？《Built to Sell》作者John Warrillow對此做出了一些解釋。
去年一整年，Google平均每兩週就會收購一家公司，使其一年收購12家的預期目標翻了一番，並且交易量是去年同期的三倍。另外，在今年8月，《Google收購Slide》。在所有收購案例中，這些收購都是“戰略性的”，而不是“金融性的”。事實上，很多大公司把收購作為彌補自身發展劣勢的一種方法。
作為一名企業主，可以說，你最令人矚目的退出方式就是一項戰略交易：把你的公司賣給一家大公司。相比金融買家(比如，私人股權投資公司)，戰略性買家通常願意對你的公司花更多的錢，因為他們擁有戰略資產，可以提升雙方公司的價值。另外，戰略性買家比你的管理團隊或者近親擁有更雄厚的財力。
下面是大公司收購小公司的四個原因：
1. 看中小公司的客戶
當銷售人員想拜訪某位新客戶，但不熟悉客戶所屬領域，又不想被發現時，First Research公司即可為其提供必要資訊。Dun & Bradstreet有成百上千的客戶從他的胡佛分公司購買銷售指南。發現了交叉銷售的商機後，D&B給Bobby Martin及其合夥人支付了2250萬美元，這樣他就可以把First Research公司的業務概況出售給胡佛的客戶。只要胡佛的一小部分客戶購買，D&B就可以賺回這項交易的投資。
2. 藉助自家公司技術，提升小公司產品/服務質量
Google支付了2500萬美元給DocVerse，因為他們為使用者開發了一種更好的共享文件的方法。通過吞併DocVerse，Google正促進Google Docs平臺的使用增長。
3. 看中小公司的優秀員工
在熱播電視劇《廣告狂人》中，Sterling Cooper公司因為創意天才Donald Draper而被收購。雖然這部劇中的角色都是虛構的，但是大型廣告代理商以及其他公司通常會為了人才而收購小公司。（編者注：比如，今年8月份Google收購Slide，就是看中Slide團隊約100多人的工程師。）
4. 為自家產品開闢新疆土
為了增加756個新的零售商店來銷售電話、電視以及網路裝置，這就是 Bell Canada去年收購Source公司的原因。
最近，我賣掉了自己的公司，期間我跟三位戰略買家進行了磋商，之所以選擇這三家，是因為他們基本都能預見我的產品在他們的客戶群裡的銷售前景。
如果你想把自己的公司賣給一家大公司，訣竅就是：向收購方解釋兩家公司合併，比各自獨立運營帶來更大的價值。
Via：INC 編譯：伯樂線上 – 敏捷翻譯 – 朱勇
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