原文出處：businessinsider，編譯：36kr
Bill Gross是一位具有傳奇色彩的商界精英，他從12歲便開始創業，到目前為止共創辦了100多家公司，覆蓋了各行各業。可以毫不誇張地說，他是歷史上最成功的企業家之一。前不久，他在巴黎召開的LeWeb大會上分享了自己的創業心得和感悟，希望對創業者有所啟發。
1. 把握並順應行業發展趨勢
要想成功經營一家公司，你可以做很多事，但有一件事如果你能很好地把握的話，它能在你不做任何事的情況下就能推動你走向成功，這就是順應行業的發展趨勢和脈搏。在20世紀70年代，太陽能行業開始迅速起飛，於是我抓住發展機遇創辦了自己的第一家公司Solar Devices，並獲得了很大的成功，當時我還在上10年級。我從這件事中學到了人生中非常重要的一課：把握並順應行業發展趨勢，這是在你走向成功的過程中的重要助推器。
2. 掌握演示和銷售產品的技巧
要學會如何向別人演示和銷售產品的技術，我在大學銷售自行設計的高階揚聲器的過程中就學會了演示技巧。演示技巧在我之後創辦經營的所有公司中都發揮了非常重要的作用，這門技巧可以算作是我學到的最有價值的東西之一。不要將演示技巧視為小兒科，要努力學著去真正掌握它，因為無論你經營什麼樣的公司，這門技巧都是不可或缺的。
3. 要對自己的想法充滿激情
很多人都知道蘋果背後的故事，但很少有人知道迪斯尼背後的故事。在華特.迪斯尼快要破產的時候，他推出了挽救公司的“白雪公主”；之後，迪斯尼樂園的推出再一次挽救了處於困境中的公司。每一家公司都會面臨很多艱難的挑戰，要想克服這些挑戰，你就必須對你的想法有十足的激情。
4. 專注、專注、再專注
無論做什麼，能做到專注總是好的。一開始我也擔心自己專注的方向不對，但事後結果卻表明，即使你專注的方向錯了，因為專注，你也會比以前做到更好。如果你能將自己專注的事情做得非常好，那麼你就能與使用者建立起緊密的聯絡。專注也是我在經營所有公司的過程中自始自終堅持的原則。
5. 認清自己的長處和不足
對自己的長處要認清，對自己存在的不足也必須敢於承認，並通過僱傭那些可以彌補你自己存在的不足的人來達到一種平衡。我本人其實並不是一個非常專注的人，我想做的事情很多，但一個公司要想成功，它就必須專注。在經營Idealab孵化器時，我就僱傭了很多能彌補我個人存在的不足的員工。
6. 千萬不能冒進
我們在1997年創辦了eToys，在當年的聖誕購物季，公司的銷售額已達150萬美元，第二年的銷售額大1000萬美元，第三年5000萬美元，接著公司上市。為了實現所有地區一日內發貨的目標，我們在全國範圍內建立了很多倉儲中心，上市第二年，公司銷售額達1.6億美元，但這遠沒有達到公司3億美元的產品供貨能力，公司因此垮了，給我留下了一個慘痛的教訓。因此，千萬不能冒進，世界變化很快，擴張步伐最好慢下來，雖然這可能會給公司的短期利益造成一定影響，但這遠比公司擴張太快而導致破產好得多。eToys就是一個血的教訓。
7. 在產品市場成熟之前，要確保公司能夠存活
在1999年，我創辦了線上娛樂網站Z.com。那些的寬頻普及率僅為10%，但我們相信寬頻的普及率會很快增加。我們成功融資1000萬美元，網站帶來的效益也不錯，因此我們僱了110名員工。然而，由於寬頻普及速度太慢，我們便將公司員工數裁至46名，第二年只剩下20名，最後只剩下12名員工，最後的最後，公司因資金短缺而宣告破產。
從這個例子中我們發現，如果你推出了一個使用者很喜歡的不錯的產品，但產品市場還沒有成熟的話，在這種情況下，你就必須盡力精兵簡政、削減開支，保證公司能存活到產品市場成熟之時。如果我們當時能夠將110名員工一次性裁至12名，那麼公司很有可能會存活的。我們的反應太慢了。
8. 測試、測試、再測試
1999年，我創辦了線上汽車銷售網站CarsDirect，人們那時對此表示懷疑，在網上買汽車安全嗎？CarsDirect上線的第二天，我們就收到了4份訂單，接著我們很快將網站關閉（因為我們必須以零售價的價格買進4輛車再虧本賣出去），但這證明了這種模式的可行性。之後我們便開始真正做起了這麼一家網站和公司。從這個例項中我們可以看出，在真正推出產品之前，要想辦法將產品在使用者中進行測試，再根據使用者反饋對產品進行調整。在不確定模式的可行性之前不能花費太多的錢。
9. 如果你真有什麼好的想法，一定要堅持
如果你有什麼好的想法，一定要堅持，不要理會那些批評者的聲音。很多批評者都不看好我的很多商業想法，但我知道自己想法的價值所在，因此我一直在堅持著，同時，我也用行動證明了想法的正確性，這也是創業者必須要學會的東西。
10. 尋找合適的合作伙伴
eSolar是一個費時費力的專案，在創辦和經營eSolar的過程中，我們遇到了很多挑戰。我們急需大量的資金和土地，我們不得不尋找合作伙伴，因此我們與GE建立和合作關係。由此可以看出，如果要實現你的巨集偉的商業想法需要鉅額的資金支援，那麼你就必須找到適合的合作伙伴。我強烈建議，在公司經營的過程中，如果你發現公司需要合作伙伴的話，那麼尋找合作伙伴便是當務之急、重中之重。
11. 利用好使用者的熱情
在如今的媒體時代，你必須學會如何利用已有使用者為自己帶來新的使用者，讓使用者為公司的產品做宣傳，形成良好的口碑效應。如果掌握了這門學問，這將對公司大有裨益。
12. 一切真理都必須經歷3個階段
一切真理都必須經歷三個階段，首先是想法遭嘲笑的階段，其次是想法遭強烈反對的階段，最後是想法被認為是理所當然的真理的階段。想想這個問題：一個具有突破性的想法在一開始都會被認為是瘋狂的想法，要想將自己所謂的瘋狂的想法變為理所當然的真理，你必須要勇於面對所有的嘲笑和反對。在蘋果Think Different的廣告中有這樣一句話：那些你認為足夠瘋狂的人才是能夠真正改變世界的人。
