近日，百度釋出了旅遊行業消費者行為報告：《移動網際網路時代旅遊消費者的決策路徑發現》（以下簡稱《報告》）。
高效營銷向來要首先遵循消費者決策模式。
傳統媒體時代，消費者被動接受電視、報紙等廣告資訊，消費者決策通過喚醒記憶來完成，遵循AIDMA（Attention—Interest—Desire—Memory—Action）法則。到了PC為代表的傳統網際網路時代，消費者可以藉助網路這個資訊載體作為外腦輔助決策，遵循AISAS（Attention—Interest—Search—Action—Share）法則。
今天，行動網路和智慧手機快速普及，全民跑步進入移動網際網路時代。2005年蘋果公司釋出第一款智慧手機，開啟移動網際網路飛速發展的大門。根據CNNIC公佈的資料，截止2015年底，移動網民增長了11倍，移動網民規模達到6.2億，佔到全體網民的93%。InMobi釋出的2015年《中國移動網際網路使用者行為洞察報告》顯示，移動網際網路使用者平均每天使用時長104分鐘，在移動端購物、支付、拍照、遊戲、導航、聊天、分享、…移動網際網路已滲透消費者生活的角角落落。
那麼問題來了，移動網際網路時代消費者決策模式是怎樣的？廣告主如何抓住消費者決策的關鍵節點，以什麼資訊在什麼平臺與消費者進行溝通？
百度商業生態研究院聯合華通明略，採用定性深度剖析與定量挖掘規律相結合，消費者態度與行為相串聯，小資料與大資料相打通，探索移動互聯時代消費者全網決策路徑。
研究報告全面覆蓋高頻低消、中頻中消、低頻高消三類行業。
解析移動互聯時代旅遊消費者的決策路徑發現
《報告》指出，百度平臺匯聚數以億計的旅遊消費者，百度商業生態研究院與各個旅遊鏈條上的“玩家”共建生態，我們的移動時代旅遊消費者決策路徑研究絕不僅僅是百度平臺，而是覆蓋了旅遊垂直媒體、社交媒體等全網行為。
一：與消費者互動，你真的選對媒體，選對時間了嗎？
在百度平臺，我們同樣可以看到旅遊消費者向移動端的快速轉移。
透過下面這幅旅遊消費者在移動端關於目的地的搜尋熱圖可見，消費者在獲取吃住行遊購娛的全面資訊與服務，其中“遊”的關注熱度最高，且增長速度超過45%。境外購物和短租成為增長熱門，凸顯旅遊個性化。
連續研究旅遊消費者3個月目的地決策全路徑、全觸點、全場景，我們發現移動互聯時代消費者決策兩大特徵：散VS聚，緩VS急。
你與消費者的互動選對媒體了嗎？移動互聯時代消費者媒體訪問時間更加分散，訪問次數繁多，但驅動消費者決策的媒體型別聚焦在搜尋引擎、旅遊垂直媒體和社交媒體三大類，其中搜尋引擎對其他媒體的導流作用依然顯著。
你與消費者的互動選對時間了嗎？旅遊消費者決策包括行前目的地選擇和行中邊走邊訂。行前決策深思熟慮，週期長達42天，境外遊更是長達51天。行中消費者當機立斷，決策週期平均只有18分鐘。
移動互聯時代，旅遊消費者決策的網上行為旅行前佔比高達78%，行前和行中無線端行為佔比均超過60%。
移動互聯時代旅遊消費者目的地決策關鍵節點和路徑是：想往—選擇—體驗—分享。那麼，旅遊商家需遵循這個路徑，激發目的地想往、由想往轉化為目的地選擇、加速體驗中的服務獲取、激勵分享，才能實現步步為贏。