昨天晚上在微博上看了篇 《為什麼現在很多年輕人願意來北上廣深打拼，即使過得異常艱苦，遠離親人，仍然義無反顧？》，有些話想說。
感覺很多人的擔心是回到一個落後的環境後的種種不適應，比如說，工作機會少，比如說，工資低，比如說，不靠能力靠關係，比如說，受不了愛攀比的文化。
極其巨大的反差阻擋了程式設計師的腳步。
程式設計師返回家鄉，那就是農村包圍城市。在二十世紀，農村包圍城市最成功的就是我黨。我們先看一個問題：太祖、恩來、國燾、明明四個人，當年都是我黨的巨頭，太祖論狠比不過國燾，論理論比不過明明，論根基比不過恩來，為什麼最後是他走上人民幣了呢？
信念、思考和行動。
國燾缺乏信念，恩來不擅思考，明明沒有行動。只有太祖，三個都有。還是一隻菜鳥時就大叫一聲 —— 問蒼茫大地。
當踏下火車/飛機，看著家鄉蒼青的天空和蒼涼的大地，先深深的吸一口氣，像一隻菜鳥一樣喊一聲：問蒼茫大地，誰主沉浮。
必須得有問蒼茫大地的豪邁和勇氣，否則，在家鄉混不下去。
一、信念
從一線城市返回家鄉，第一關便是信念關。
工作機會少。一個城市就這麼幾個蝦米IT企業，做著Copy+Paste的工作。工資得除以3，業內交流機會也很少。缺乏信念或信念不堅定的，在這一關就蔫了。
什麼是IT呢？
IT既是一個行業，也是一個信念。
在很早之前，有一個口號，網際網路-地球村。
這些年來，IT改變了購物，改變了娛樂，改變了資訊獲取，改變了教育。
要有這樣的信念：IT就是要改變世界，讓世界融合。
不要問你會什麼？ 基本上，你會的都不怎麼用得上。而要問，我想要改變什麼。
一個落後的地區，有很多可以改變的地方。
本地沒有工作機會 —— 網上有；
本地缺乏交流 —— 網上交流；
本地沒有好的企業 —— 自己建一個嘛；
對本地IT企業文化不爽 —— 自己建一個嘛，你說了算。
目前是創業門檻最低的時候。如果自己能解決辦公地點的問題，一年公司維護成本最低的話不超過1000元。算上辦公地點，一年10000元可以解決。搞IT創業最大優勢就是這點 —— 木有成本。
就算你不成立一個公司，也要在心裡成立一個公司。告訴自己，從現在起，我不是一個程式設計師，而是一個老闆了。
二、思考
程式設計師和老闆的區別是思考問題的角度和方式。
程式設計師討論問題是求同存異，老闆思考的是存同求異。求同存異是商業大忌。
程式設計師考慮的是解決問題、跳槽和加薪，老闆思考的問題是生存、發展和壯大。
在家鄉，生存其實很簡單。一個月兩三千塊錢就能生存，閉著眼睛都能生存。難在發展和壯大這兩個問題上。
發展的核心是尋找到你的利基市場。壯大是以利基市場為根基，起跳到主流市場。
不同的地方做事情有不同的風格。一線城市喜歡，創業-融資-直接攻打主流市場不成功便成仁的模式。弄個人間大炮，把你裝進去，在你屁股後面塞幾百萬幾千萬幾億資金當火藥，轟的一下發射上去。媒體上也總是報導這些。
在小城市，沒有這種模式，你得一個坑一個坑的爬。
這個坑，就是利基市場。必須找到適合自己的利基市場。
利基市場就是那些不大不小的縫隙中的市場。
別JB聽媒體天天嘰嘰歪歪咋咋呼呼，看什麼熱做什麼。媒體愛追星，主要版面都報導的是主流市場，關於利基市場的報導一般都躲在小角落裡。你要是瞄準主流市場直接去幹，就好比找女朋友非林志玲不可，喝個酒非得蒼井空來陪，去趟北京非得習大大接機，自己想一想可行不？
主流市場沒你什麼事——從一線城市返回，最最最最最最最最最最最最關鍵的就是——你能不能找到你的利基市場。
而從大城市回來的人，利基市場特別好找。
十四個字——大企業鞭長莫及，小企業能力不夠。
找那些大企業鞭長莫及，小企業能力不夠的領域，插進去。可以傍一個本地企業，可以傍一個本地行業，也可以發揮自己的優勢佔個小山頭。
比如，俺找到的利基市場就是在IT和計算機視覺領域給中小企業做研發外包。國內IT領域有很多的開發商整合商運營商，他們的開發能力可以，研發能力不夠，而在實際中又需要研發，招聘人不划算或招不到，於是外包出去。
可以多看看本地新聞。比如，我們這裡引進了水晶產業，就可以做個產業入口網站、工藝品線上定製、線上營銷。這種屬於傍行業。多聯絡聯絡本地企業，看看能否為他們解決什麼問題，這種屬於傍企業。再比如，做本地門戶的，做本地遊戲的，做本地移動開發的……。
在小城市的利基市場站穩後，做得好的話，每年的利潤大概在百萬到千萬。
在利基市場站穩後，在生活壓力和質量上就超過絕大多數在一線城市打拼的人了。那種寫兩屏程式碼就能買一平米房子的感覺，在大城市是很難體會到的。如果想進一步，想成為大佬，就得向主流市場進攻了，這個比較困難。
對絕大多數人來說，在利基市場上有自己的事業，並不是太過分的要求。
思維的轉換很關鍵，轉換不了思維，就又掉進坑裡了。搞IT的，學習能力超強，資訊獲取能力超強，這兩個能力是本能，別想什麼我會C++會Java會C#這些爛事。
一旦轉換過思維，會發現現在的中國，簡直就是一望無際的大草原，到處都是草，你就是一匹馬，跑啊，啃啊 …… 哦，還是那句比喻，掉進米缸的老鼠，翻啊翻啊 ……
順手點評一個。
worktile.com ，程式設計師思維太嚴重。看那些使用者都是些什麼啊：
這裡面沒多少有價值的使用者。
開發者？中國的開發者都喜歡免費的，也有自己架設的能力。設計師？市場人員？律師？顧問？
這些就是程式設計師思維，從自己角度去考慮，去揣摩使用者特徵。
再看easybug (http://easybug.net/) 。Easybug這個名字就給他判了刑，做不大。這也是程式設計師思維，bug管理就只能用於bug管理啊？
記得高中時，我們的校長很嚴厲。經常沒事就全校到處轉，看到問題就馬上找相關的人，要求解決。現在是手機時代，讓我們想一個這樣的場景：校長在全校巡查，看到某班的門有問題，拿出手機，拍照，將照片指派給某人，然後，用語音說出問題，然後就去巡查下一個地點。某人收到後，檢視照片和照片附帶的位置資訊，處理完後，照相回覆。
這樣的系統天朝的每個單位、部門都能用啊親！！都是不缺錢的主啊親！！建築工地也能用！裝修也能用！
但前提是，手機、語音、拍照、視訊、好用！
現在網上的這些任務管理系統沒幾個好用的，大部分模仿國外的，國外的不適合國內啊親。其實完全可以免費。國內有個強大的需求——顯示存在感的需求。領導在指派任務時，有一個選擇人的選單，手機上顯示不了幾個人，可以搞競價排名。誰出錢最多，誰顯示在第一，出錢第二的顯示在第二 …… 。有的不想被關注的可以花錢隱藏自己，還可以搞一套勳章系統……
做得好，可以做出一個上市公司出來。
馬斯洛的需求無層次不適合中國。國人的需求分三個層次——生存、穩定、裝逼。對應的，國內的產品也分三個層次——便宜、好用、裝B。人們願意為這些掏錢。
想清楚這些了，能看到太多太多的商業機會 ……
三、行動
行動，就很簡單了。
堅定信念，遮蔽外界的噪音，來自親戚的，來自朋友的，來自媒體的。先生存下來，通過朋友介紹接接活，通過網上網站接接活，或者自己寫點能賺錢的賣賣。這一步又有一個誤區，那就是覺得價格低不划算不做。這是程式設計師思維，覺得自己值多少價格，低了不接。老闆思維就是生存第一，飢餓狀態下，有骨頭就啃。待發現一塊適合自己的利基市場後，切進去，在裡面吸取養分，成長長大，伺機問鼎中原。
不能覺得開始掙錢太少，掙錢太難就放棄了，醜小鴨的故事還記得不？