縱觀2012年中國中小企業B2B市場發展，國際需求減少，總營收規模增速放緩。2013Q1我國外貿市場形勢有所好轉，國內利好政策效果陸續釋放，中小企業B2B電子商務發展出現回暖現象。艾瑞諮詢統計資料顯示，2013Q1中國中小企業B2B電子商務總營收規模為46.2億元，同比增長20.6%，環比增長3.8%。
2013Q1中國中小企業B2B市場回暖
艾瑞諮詢統計資料顯示，2013Q1中國中小企業B2B電子商務總營收規模為46.2億元人民幣，同比增長20.6%，環比增長3.8%。與2012年同期相比，中小企業B2B電子商務總營收規模呈增長態勢，增速略有放緩。
艾瑞諮詢分析認為，就整體而言，得益於國內政策效果釋放、國內經濟穩定發展和國外需求量增加，2013年我國外貿形勢將有所好轉。據海關總署公佈的資料，今年一季度，我國進出口總值為6.12萬億人民幣，同比增長13.3%，良好的外貿市場環境為中小企業B2B電子商務的發展提供了有利條件。另外，就微觀層面而言，隨著運營商的業務擴充，增值服務的展開和運營成本的降低，中小企業B2B電子商務平臺所提供的服務功能將日益完善。雖然，一季度由於受到元旦、春節等假期的影響，中小企業B2B電子商務進入淡季期，整體市場營收增速有所放緩，但市場整體環境正在逐步改善，B2B市場處於回暖期。
核心企業專注戰略調整，B2B市場競爭激烈
艾瑞諮詢統計資料顯示，2013Q1中國中小企業B2B電子商務運營商總營收中，8家核心企業的合計份額為62%，相對於去年同期下降0.2個百分點。其中，阿里巴巴市場份額減少，但仍處於領先地位，佔比39.7%；我的鋼鐵網、慧聰網、敦煌網排名提升，市場份額分別為5.7%，3.2%，3.0%。
艾瑞諮詢分析認為，未來中小企業B2B市場競爭將更加激烈，部分運營商正在逐步改變平臺的盈利模式：阿里巴巴國際站即將推出免費會員制，其營收將轉向P4P（按效果付費）；敦煌網也相繼提出“全程外貿開放平臺”。此種新理念必定帶來B2B市場的變革，同時對保證供應商質量，提升國際競爭力提出了新的挑戰。
此外，為提升核心競爭力，其他核心運營商紛紛在產品和服務上進行戰略調整：慧聰網不僅專注服務買家，而且推出B2B信用卡，幫助小微企業解決資金問題，原有產品升級加上新產品問市，使其在2013年擁有良好開局；2013年1月敦煌網率先啟動供應商國際化戰略，助力2013Q1營收。艾瑞諮詢建議，B2B平臺在免費開放的同時，要規範供應商准入標準，保證服務質量，提升中國品牌在國際上的競爭力。
