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營銷人員在內容營銷方面投入很多努力和時間，最大的問題是：如何讓內容營銷起作用？專欄作家Quinn Whissen勾畫出4點策略。
也許曾聽過這段話“內容營銷是困難的，內容營銷需要很長時間。”
抱歉，我並不是要告訴你這段話是錯的：內容營銷確實很難，它也確實需要很多時間。
但是這並不意味著內容營銷並不起作用，相反，它有效。只是在得到效果之前，需要長時間保持努力。
但是，你也可能會失望，可能憤怒，甚至沮喪。你也可能仰天長嘯“為什麼我的內容沒有效果！！！”但是聽不到任何回應。
這就是內容營銷的艱難期，你可能在內容營銷策略上花了大把時間和許多努力，但是這些投入並沒有看到任何回報。
當然了其他網路媒體也一樣，這也是“content slog”這個點子的來源。特別是，Moz的Rand Fishkin和BuzzMaven Labs的Scott Clark都談過這個想法。
我們將這個想法移植到內容營銷的體驗中。下圖顯示了艱難時期需要的投資和產生回報的比率：
電子郵件營銷
電子郵件營銷是最古老的網路營銷策略。因此內容營銷應當從這裡開始。
利用已有的郵件列表，開始策劃電子郵件內容營銷策略。如果列表有段時間了，也許需要刪減和清理，但是列表上的人都是對內容展示出興趣的，因此要好好利用。
有些電子郵件型別可以立即開始創作：
- 月簡報；
- 商品或服務更新；
- 觀點和評論；
- 特別優惠或打折；
- 再利用的內容。
第二，關注訂閱、繼續擴充套件列表。如果你已經發布了新內容並給新的訂戶也釋出了這些新鮮內容，未來你會對此心存感激。
我在教訓中學到了這一點，遷移到Vertical Measures網站後，我們取消了訂閱部落格的功能。只在網站頂端留下了RSS按鈕，以及其他社交圖示。很難吸引使用者接收每週部落格更新。
10個月之後增加了側邊訂閱按鈕，但是已經不起作用了，我們不得不設計開發一個別人不會忽略的訂閱方式：
結果讓人吃驚，而且應當給那些正在膠著於內容營銷攻堅期的人敲響警鐘。和前10個月相比，號召性內容釋出後的2.5個月裡訂購數量增長581%。
這顯然是一個快速起效的策略。
作為總結，你需要關注電子郵件營銷的三件事：
- 利用已有列表；
- 現在就創作一個策略；
- 測試電子郵件。
點選付費廣告（PPC）
內容PPC並不都相同，但是可以很好的協同作業。雖然大部分內容著眼於自然流量和排名，但是PPC能有效吸引流量、潛在消費者，甚至銷量。
而且，它是可預測的。你瞭解自己想付多少錢，付到哪裡，以及能獲得一個什麼樣的投資回報率結果。
不要回避PPC，在攻堅期好好利用它。如果你有一些有競爭力的內容，那麼利用AdWords；更重要的是增加社交網路內容推廣預算。
我曾看到企業通過Facebook Ads或Sponsored Tweets獲得大部分回報，因此，在釋出精彩內容淺析優化廣告和受眾。
轉化率優化（CRO）
CRO是一種測試和調整的形式，可以讓你得到想要的結果。CRO經常伴隨著PPC。
Vertical Measures的Zach Etten解釋說，
1、這是你當前的狀況，你希望銷量翻一番。
2、你也許認為銷量翻一番需要流量翻一番，但是流量翻一番不是一夜之間的事。事實上，它可能需要一年的努力來建構內容，或是需要比PPC更高的廣告預算。
3、解決辦法：用轉換率翻一番取而代之，這樣能事半功倍，立竿見影。
CRO是內容營銷最簡單的開始。測試標題、位置、需要多大空間、色彩、字號，每件事。這些都會影響人們是否能輕易看到這些資訊。
例如，Vertical Measures的一個團隊給一家律師企業做了一個PPC登入頁優化。變化並不大，但是結果卻截然不同。
轉換率增長77%，更驚人的是每個潛在消費者的成本下降了32%。
中心和分支內容
- 中心推動流量；
- 中心推動潛在顧客產生；
- 中心是經典內容。
在創作新內容或背景內容繁多時尤其如此。如果你轉變心態，建立中心內容，你就能很快看到結果。
什麼是中心？中心是一塊內容的大部分，它需要訪問者提供一些資訊來獲得完整內容，或者是PDF下載或更多檔案。訪問者表明意圖和興趣，你獲得他們的個人資訊。
什麼是分支呢？分支就是內容片段，用來支援中心內容的。隨中心內容而變化，或和主題相關的內容。分支要支援中心內容。
分支或輻條可以以部落格、新聞、視訊、圖表、電子郵件等形式出現。都只有一個目標：支援中心內容、促使消費者轉化。
下圖顯示了中心-分支的模式：
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