禪演講:賈伯斯教你推銷和確立自己的核心價值

史蒂夫•賈伯斯有種能確定什麼重要，什麼不重要的天分，並且有丟棄無關緊要之物的勇氣。從蘋果的生產線和零售店，到他們的品牌和市場宣傳都能看出這種理念。但是曾幾何時，蘋果也曾偏離過這個原始思路，把簡約和明晰中抽離出他們的產品，而不僅僅是他們的營銷策略。史蒂夫•賈伯斯1997年的迴歸把迷途多年的蘋果品牌重新引回正路。1997年他迴歸蘋果後，在庫比蒂諾（蘋果總部）史蒂夫在員工們面前做了7分鐘精彩的內部演講。如果你對商業或者營銷或者組織結構之類的事情有一丁點兒興趣的話，就應該去看看這個演講。

在蘋果學院的演講中，史蒂夫說營銷並不是兜售特性、速度、位元組或者是和其他任何人比較，而是找到你自己的故事，你的核心，而且一定要非常非常清楚你到底是誰，你代表的又是什麼...而且要把這些清晰地、簡單地、前後一致地說出來。如他所說，人們想知道你是誰，你代表的又是什麼。以蘋果為例，這個品牌的核心價值，如史蒂夫所說，並不是科技或者是製作“幫助人們完成工作的盒子”。蘋果的核心價值，賈伯斯說：“我們相信，如果人們有熱情就可以把世界變得更好...瘋狂到相信自己可以改變世界的人們，才是真正能夠做到的。”最後賈伯斯展示了現在十分著名的“不同凡響”電視廣告，當時還處在只製作了兩個月的階段。這場運動是一個嘗試，賈伯斯說，把蘋果帶回它的核心價值上。這只是很多次起跑中的一次，但是他做到了。

“對我來說，營銷就是價值。這是個複雜的世界，也是個很嘈雜的世界。我們不會有機會讓人們深深記得我們。沒有公司有這樣的機會。所以我們要十分清楚我們想讓人們記得怎樣的我們。 — 史蒂夫•賈伯斯 致蘋果員工, 1997

你的核心資訊是什麼？

我們從這場演講中學到的肯定包括演講的藝術，這是史蒂夫最擅長的，無論是大演講還是小演講。好的演說就是講故事，就像好的品牌推廣也是講故事一樣。 明晰和簡潔是關鍵，要做到這點就要無情的拋棄多餘之物，從而確立絕對核心的理念。明晰和簡潔並不簡單——它們很難，真的很難。如果簡單而清晰是容易達到的話，很多人應該早就做到了，而事實並非如此。這確實是個嘈雜的世界，而且每天似乎都在變得更加吵鬧。只有那些能夠簡化和清晰化的人，或機構，才能夠在這樣的世界裡處於更高的位置，從而傳達自己的資訊，並且運氣好的話，用自己的方式改變世界。

原文連結：http://www.presentationzen.com/presentationzen/2011/10/steve-jobs-on-values-and-identifying-your-core.html