《黑客與畫家》作者Paul Graham揭露投資人願意投資的30大創意方向

出版圈郭志敏發表於2012-02-06
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　　美國風險投資機構Y Combinator合夥人、知名天使投資人Paul Graham日前撰文，首次透露了Y Combinator願意進行投資的30大創意。他的看法或許代表了矽谷風投機構的普遍看法。

　　1.解決版權糾紛的方法

　　由索尼和環球提起的音樂版權訴訟不僅給檔案共享軟體的發展造成障礙，也破壞了自己的業務模型。目前的局面決不是最終的解決方案。除了音樂，電影行業未來也將面臨類似問題。

　　2.簡化的瀏覽

　　在很多情況下，使用者希望極度簡化的網際網路瀏覽。例如，老年人和兒童並不需要完整的網際網路，他們希望的只是通訊或共享照片等。數碼相框和火狐瀏覽器體現了這樣的思路，那麼未來是否還有類似創意?

　　3.新新聞

　　知名網際網路專家Marc Andreessen曾指出，傳統報紙目前面臨困境，問題在於它們的組織結構使它們在面對競爭者時顯得無力。網際網路使新聞發生了巨大改變，PerezHilton和TechCrunch代表了新聞未來的一種趨勢，而Reddit和Digg則是另一種。這一領域才剛剛起步。

　　4.企業IT外包

　　大多數企業中，IT部門都是昂貴的瓶頸。然而，隨著Wufoo等IT外包服務的出現，企業營銷部門只需很短時間就可以完成網際網路表格的製作。企業IT部門還有許多其他工作需要完成，外包這些工作將帶來巨大商機。

　　5.企業軟體2.0

　　企業軟體廠商目前銷售的很多軟體都很糟糕，但價格昂貴。它們通過一定程度的壟斷來維持自己的地位。然而，軟體行業總是在變化的。創業企業可以從給小公司編寫軟體起步。

　　6.更多的CRM軟體

　　客戶關係管理(CRM)是企業最常用的一類軟體之一，該領域仍有潛力可挖。目前的這類軟體大多隻是完成了郵件列表管理的功能，而未來這類軟體應當幫助企業更好的與客戶互動。

　　7.一些企業需要但尚未開發的領域

　　最成功的創業企業總是能看到有需求存在，但尚未開發的領域。這一條建議或許最為模糊，但卻是最有價值的。

　　8.交友

　　交友網站目前尚未發展到終點，未來還將有更好的交友網站出現。這類創業企業需解決兩大問題：是否擁有不同的交友方式，以及如何解決所有交友網站都面臨的“先有雞還是先有蛋”的問題，即如何普及。而後者更為重要。

　　9.圖片/視訊共享

　　網際網路的圖片共享網站已經很多，但是許多社群網站也需要圖片共享服務，使用者也非常樂意使用這樣的服務。圖片/視訊共享服務可能可以劃分為30個左右的子服務，其中約有一半還有待開發。

　　10.線上拍賣

　　線上拍賣服務的潛力比許多人想象中更大。eBay目前所做的工作並不好，這也導致許多人不看好線上拍賣。如果這一市場有新的進入者，預計情況將比現在好很多。

　　11.網路Office應用

　　對於任何希望與微軟的桌面軟體競爭的創業企業，我們都有興趣投資。從微軟目前的業績來看，這是一個十分廣大的市場，能夠獲得微軟1/10佔有率的創業企業就已經可以稱作成功。微軟本身也可能資助這些企業。

　　12.廣告優化

　　如果希望使使用者更滿意，廣告行業可以變得更好。我們目前所做的僅僅是使印刷廣告和電視廣告向網路廣告轉移，然而真正的解決方法應當是重新考慮廣告的目標，並利用新技術實現這一目標。如果創業企業能夠開發出新的廣告形式，並對廣告效果實現有效的衡量，那麼將能獲得成功。

　　13.線上學習

　　美國的學校通常並不好，許多家長也意識到這一點。他們希望有辦法使自己的孩子多學到一點。到目前為止，學校和報紙一樣，在某一地域內是壟斷的。不過，網際網路能夠改變這種情況。如何讓兒童通過網際網路進行學習?答案並不是僅僅將書本上傳至網路那麼簡單。考試準備服務目前值得看好。

　　14.更好的獲取資料的工具

　　由於上網的裝置越來越多，如何獲得一些資料顯得非常重要。如果我們能準確獲得一些資料，那麼將能夠解決許多大問題。例如在大公司中，如何確定誰是最具效率的員工?

　　15.現場電子安防

　　ADT等公司在電子安防領域獲得成功。隨著許多公司都已經上網，創業企業或許可以以較低的成本、現有的硬體和服務找到新的解決方案。

　　16.設計優秀的搜尋引擎

　　Google並沒有太多缺點，但最大的問題在於該網站對設計一竅不通。這方面Google採用了巧妙的方式：儘量簡潔。如果在設計方面有所突破，那麼創業企業有可能會擊敗Google.

　　17.新的支付方式

　　一些領域無法發展的原因在於無法收費，很多人也沒有意識到這一市場有多大的需求。因此，新支付方式的創造者將能看到比預期之中更大的市場。不過需要注意的是，該領域是受到政府監管的。

　　18.網際網路作業系統

　　網際網路作業系統與桌面作業系統並不是完全一致的。隨著應用程式從本地計算機移向伺服器，伺服器已經越來越多的扮演作業系統的角色。Y Combinator已經投資了幾家這類企業。

　　19.應用和資料主機服務

　　這與網際網路作業系統類似，但不完全相同。這裡的4、18、19條建議都有相似之處，或許有統一的方法來實現。創業企業應當從解決較小的問題起步，就像比爾-蓋茨當年從為Altair編寫Basic程式起步那樣。

　　20.購物嚮導

　　與新聞類似，購物以往也受到地理位置的侷限。網際網路的發展使購物的範圍變得很大，因此使用者需要一定的嚮導。例如，當使用者知道要購買什麼時，Bountii網站能夠幫助搜尋到價格最低的地方。

　　21.為個人和小企業設計的財務軟體

　　這一領域的困難在於創業企業需要獲得使用者的銀行資料。如果企業能夠從小範圍內起步，並逐漸擴張規模，那麼可能會獲得成功。

　　22.基於網路的Excel和資料庫

　　使用者通常使用Excel作為小型資料庫。使用者或許會樂意看到出現一款基於網路的類似程式，更方便的獲得資料。不過需要記住，不能將這類應用直接設計成資料庫，因為這樣會嚇跑一般使用者。

　　23.更開放的“維基百科替代者”

　　維基百科仍然秉承了印刷行業的思維，並刪除了大量內容，這降低了網站的吸引力。未來的創業企業有機會擊敗維基百科，就像維基百科對大英百科全書所做的那樣。

　　24.對糟糕的客戶服務的解決方案

　　許多企業的客戶服務都表現不佳，使用者在與客服人員聯絡時存在困難。或許創業企業能夠設計一種更加友好的客戶服務模型，預計將會有很多人願意付費使用這種服務。

　　25.Craiglist的競爭者

　　Craiglist在發展業務的過程中顯得十分矛盾。該網站存在優勢，也存在弱點。如果創業企業瞄準Craiglist的弱點，或許能夠取得新的進展。

　　26.更好的視訊聊天應用

　　Skype和Tokbox只是開始，這一領域必將有更多發展，尤其是在移動裝置上。

　　27.軟硬體混合

　　很多黑客都認為難以攻破硬體，不過通過硬體實現很多應用無疑是昂貴、混亂的。將軟硬體結合起來是一個較好的解決方案。

　　28.解決郵件過多問題的方案

　　許多人目前都感到每天收到過多的電子郵件，因此這樣的一個解決方案已經擁有成熟的市場。不過最好的解決方案並不是僅僅拿出一款新的郵件閱讀器。或許，將收件箱當作日程表的方式是可行的。

　　29.為特定行業設計的簡便建站工具

　　目前已經有一些通用建站工具。但是對於房地產、酒店或律師業來說，完全可以設計出簡便的建站工具。這一想法的關鍵在於，讓沒有設計能力的使用者通過軟體創造出優秀、或者至少是專業的網站。

　　30.為創業企業服務的企業

　　隨著創業企業越來越多，為這些企業服務的創業企業也擁有機會。Y Combinator自身就是這樣一家企業，而TechCrunch則是另一家。創業者或許可以考慮還能在這方面做些什麼。

延伸閱讀：

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保羅·格雷厄姆 （Paul Graham）：Lisp專家，被《福布斯》雜誌喻為“撼動矽谷的人”，2005提創辦了Y Combinator。其個人網站是：http://www.paulgraham.com。

其著作：《黑客與畫家：矽谷創業之父Paul Graham文集 》已重印第6次。

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此書經典閱讀：

想了解Y Combinator的內幕和天使投資的讀者可參見圖靈教育出版的 《網際網路創業啟示錄》，散人可帶您先領略一下本書的精華部分。

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關於Y Combinator

保羅·格雷厄姆(Paul Graham)曾擔任過計算機程式設計師。數年前他建立了Y Combinator。與其他風險投資公司所不同的是，Y Combinator通常僅向創業者提供2萬美元或以下的“種子資金”。社交新聞網站Reddit就是格雷厄姆投資物件之一。

Y Combinator 只關注於最早期的創業團隊，在創業團隊的起步階段介入並提供相應的幫助。Y Combinator 會定期舉行 Funding Application 的活動，接受創業團隊提交的專案資料。

關於天使投資人

“天使投資人（Angels）”通常是指投資於非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動的投資人。在風險投資領域，“天使”這個詞指的是企業家的第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。天使投資人通常是創業企業家的朋友、親戚或商業夥伴，由於他們對該企業家的能力和創意深信不疑，因而願意在業務遠未開展進來之前就向該企業家投入大筆資金，一筆典型的天使投資往往只是區區幾十萬美元，是風險資本家隨後可能投入資金的零頭。

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