演講大師“魏斯曼”教你如何安排演講的結構

溝通的首要法則就是傳遞資訊的人和資訊本身的內容同等重要。簡單來說，最重要的不在於你說了什麼，而在於你怎麼去說。

無論以何種標準來衡量，傑弗裡•圖賓和安德魯•韋爾都是公眾演講家中的佼佼者。他們都在主題演講領域打造了堅實的平臺。我是指他們通過與媒體的大量接觸和頻繁曝光，贏得了一大批忠實的追隨者。圖賓先生是美國有線電視新聞網（CNN）資深的時政評論員，會定期在電視上出現。韋爾先生則是一名“值得信任的健康顧問”（正如他在自己的商標中標註的那樣），運營著一個龐大的網路營銷平臺，銷售個人保健用品、維生素以及廚具。他們還分別出版了一系列的暢銷書，比如圖賓有《九人：美國最高法院風雲》[10]，韋爾有《自然健康和天然藥物》。所有這些因素使得他們的公眾演說頗具吸引力。

兩人先後參與了舊金山灣區演講系列活動，每個人的演講都吸引了三千多人，使弗蘭克•勞埃德•萊特設計的著名的馬林縣縣政中心的座票全部售罄。在仔細對比之後我們發現，雖然同為活躍的演說家，但他們的演講風格卻各有千秋。

相對來說，儘管實際上圖賓所講的主題“美國高等法院”比較枯燥無味，而韋爾的主題“健康”更能讓觀眾獲得實惠，但圖賓的演講給人印象卻更為深刻。這種差異應歸因於二人對演講結構的不同安排。

韋爾的演講涵蓋了一系列廣泛的內容，包括維生素、飲食、醫保補助，甚至還包括與觀眾互動的環節，請全部三千多名觀眾跟著他一同練習呼吸吐納。可以說韋爾的演說圍繞著健康這個主題談到了方方面面，但由於每個方面都相對獨立，相互間缺乏關聯和過渡，觀眾很難跟上演講的進度。而圖賓的演說則只有一條主線，即美國高等法院的構成。儘管圖賓打亂時間順序，討論了在不同時期九位聯邦最高法院大法官的組成，而且還在每個故事裡都穿插了許多充滿人情味的趣聞軼事，觀眾卻很容易跟上他的演講進度，因為他演講的每一環和其中提到的趣聞軼事都支援並環繞著中心主題，這使得觀眾能夠自始至終全神貫注地傾聽他的演講。

是什麼原因讓圖賓的演講結構大獲成功呢？韋爾要如何去改進自身的演講結構呢？

從16種不同的結構流或者邏輯模板中，演講者可以選出一種，將故事的不同元素組織整合成一條清晰的路線呈現在觀眾面前。Prensenting to

Win一書詳細分析了演說稿的十六種結構流，其中最簡單且最常用的，是數值結構流和時序結構流。大衛•萊特曼的午夜脫口秀節目“前十名排行榜”和史蒂芬•科維的《高效能人士的七個習慣》[11]都使用了數值結構流。而時序結構流則經常被商界人士用來描述一個企業過去的成就、目前的境況和將來的走向，或者是為了追蹤產品從概念形成到投放市場，再到新產品升級這一發展過程。

在演講中，傑弗裡•圖賓同時使用了兩種結構流，以數值流為主，時序流為輔。他演講的中心主題是由自由派和保守派組成的九位大法官的構成。九位大法官之間權力的動態平衡左右著政治局勢變化，伴隨著總統競選、政黨更替以及選區鬥爭等一系列政治活動。圖賓分析了在不同時期內支援執政黨和反對派的大法官人數比例差距。因為他將演說的重點集中在了整體上，所以能在不同的年代間自如地來回跳躍，甚至增加了一些相關的趣聞軼事作為補充材料後，整篇演講的敘述線索卻依舊清晰。

韋爾完全可以效仿萊特曼和圖賓，利用數值結構流保持演講結構的連續性，用數字串起他所談論的與健康有關的各類話題，比如“健康的6（或7）大挑戰”。然後，如果他在一開始就“告訴聽眾他即將要講哪些事情”，並在演講過程中適時提示“已經講了哪些事情”，然後再總結歸納“已經講過的事情”，那麼他的觀眾就很容易能跟上他的演說進度。或者，遵從亞里士多德在兩千多年前的建議，韋爾可以把演說稿清晰明確地分為三部分，即開場、正文和結尾。

正因為其過人的智慧惠及今人，亞里士多德不愧為千秋偉人啊。

本文選自《演講的藝術：演說大師教你如何打動聽眾》