那些x的點石成金之語——閒話《精益創業實戰（第2版）》（二）

接著上一篇繼續，題目很像——不是懶惰，只是內容類似。好吧，你不要只讀題目，其實這些話很有哲理~~~

每個人都會做夢，但做夢的方式卻大有不同。那些在夜晚睡覺時做夢的人起床之後會發現一切原來都是幻影，但那些在白天做夢的人卻不好惹。他們會大睜著眼睛做夢裡才會做的事情，並一步步把夢境變成現實。 ——T.E.勞倫斯，電影《阿拉伯的勞倫斯》

豐田的企業文化並不是努力工作，創造成就。它想要向人們傳達的是：人的創造力是沒有止境的。所以，人們覺得到豐田不是為了“工作”，而是為了“思考”。 ——大野耐一

太過追求完美往往會把事情搞砸。 ——伏爾泰

首先要會說“不”。 ——37signals，Getting Real

做一個有口皆碑的產品。——塞斯•高汀，《紫牛》

在看銷售報告之前，你應該把那些能實時展示公司經營狀況的關鍵指標先過一遍。 ——諾姆•博得斯基、博•柏林瀚，The Knack

如果你面臨的不確定因素很多，那麼只需少許資料就能大幅消除不確定性。如果你對大部分事情都很確定，那就需要大量的資料才能大幅消除不確定性。 ——道格拉斯•哈伯德

如果產品和市場不匹配的話，你很容易就能知道：你的產品無法給客戶帶來價值，也建立不起口碑，訪問量增長緩慢，媒體報導也是敷衍了事，銷售週期又很長，還有很多交易卡在流程中，無法完成。

如果產品和市場匹配的話，你也很容易就能知道：你的產品一經推出就被客戶搶購，或者你剛剛新添了伺服器，就被訪客擠爆了；客戶的錢像雪花一樣飛來，公司賬戶現金飛漲；你馬不停蹄地招聘銷售和客戶支援人員；記者不停打電話給你，因為他們都知道你的新產品很火，都想為你的產品寫報導。 ——馬克•安德森，“The Pmarca Guide to Startups”

我把生命中突然發生好事的數量稱為“幸運表面積”。這個表面積取決於兩個因素，一個是你對事業的熱情度，另一個則是你能讓多少人瞭解你這種熱情。 ——傑森•羅伯茨，“How to Increase Your Luck Surface Area”

定價其實定的是客戶對你產品的認知。 ——尼爾•戴維森，Don't Just Roll the Dice

先免費提供服務，可以加廣告也可以不加。用口口相傳、引薦、普通的搜尋引擎推廣等方式迅速吸引大量客戶，然後為你的客戶提供付費的附加服務，或者提供付費的升級版本。 ——弗萊德•威爾森，AVC部落格

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《精益創業實戰（第2版）》作譯者簡介

Ash Maurya Spark59創始人。他創辦過多家公司，包括非常成功的WiredReach。Ash多次舉辦精益創業實戰研討會，和創業者密切合作，幫他們調整目標。此外，Ash還在世界各地的創業加速器擔任導師，如Mozilla Foundation、Year One Labs和Capital Factory。

張玳 澳大利亞臥龍崗大學電腦科學學士。主要關注IT產業以及電子遊戲產業領域（特別是與任天堂相關的部分），並有多年Web及使用者體驗相關的經驗。熱愛讀書、設計、培訓以及翻譯，譯著有《任天堂傳奇：遊戲產業之王者歸來》、《超級馬里奧：任天堂美國市場風雲錄》，並曾參與翻譯圖靈公司圖書《軟體之道：軟體開發爭議問題剖析》。歡迎讀者來圖靈社群（使用者名稱：張玳）與其交流。